中国人民大学出版社第三销售部是出版社发行公司下设四个销售部中的负责省份最多、跨地域最广的一个部门。销售团队由北京总社和广东、陕西分公司共计12人组成。负责出版社所有出版物在西北、西南、华南13个省区销售业务的管理与拓展工作。“十二五”期间，团队成员精诚合作，通过努力取得了年发货码洋规模2.3亿，回款实洋约1.5亿元的良好成绩，很好地完成了社里下达的任务，保持了每年持续稳健的增长态势。

　　每年能够实现任务的完成，首先与销售人员不断深入的营销下沉工作密不可分。人大社销售团队的岗位分工根据产品线分为教材经理和图书经理。教材经理在处理好教材产品日常销售环节的的同时，最主要的功力是将主要精力投入到一线高校当中，根据教材产品与高校学科专业的设置开展针对性的拜访营销工作。图书经理主要面向零售渠道，很重要的一项工作是要做好新书的首发工作，不同的产品推荐给适销的书店，还要出差到当地书店和图书馆进行渠道维护和客户拜访工作，营销工作无止境。第三销售部所负责区域都距离北京较远，一出差就是10天，周末在外工作是常有的事，团队成员不惧劳苦，高效、敬业，把深入一线的营销工作做得细致，扎实。

　　其次，作为图书营销人员首先要深入了解本社产品，尤其是针对重点产品的内容和受众，将各种资源、适销渠道有效匹配，做到“有的放矢，精准营销”。 “国外毛泽东研究译丛”系列图书是人大社近年来的拳头产品之一。继美国作家特里尔写的《毛泽东传》热销之后，2015年9月又出版了由俄罗斯作家潘左夫写的《毛泽东传》。潘左夫版《毛泽东传》篇幅长，分为上下两册，定价139元。一本传记类新书定价上百，可能会影响到渠道商的信心和读者的购买决策。因此既突出新版本独有视角，又借力这套书已有的优秀口碑，成为这次营销的重点。所以首先根据这套书独树一帜的内容提炼卖点，做好对渠道的卖点营销，树立渠道的信心。同时，整理筛选出之前毛传累计销售量和添货频率高的渠道客户，作为首轮铺货的重点，起到榜样示范作用，再辅以销售激励政策。最终促成了这套书非常好的首发效果。该书还被评为深圳读书月2015年度十大好书，获奖当天深圳客户就追加3000册订单！

　　出版业这几年大环境风云变换，发行工作要求越来越细化是大势所趋。人大社第三销售部团队能够在心态上积极面对，行动上稳健落实。他们将本着高效敬业、精准营销，为渠道服务、为读者着想的理念，迎接新的挑战。

来源：《中国出版传媒商报》2016年01月05日