近年来，河北新华深州分公司根据省店公司的统一部署，因地制宜，广开思路，在校园书店建设工作中，摸索出了一条店校合作共赢的创新发展之路，取得了良好的经济效益和社会效益。深州中学校园书店作为衡水地区校园书店的品牌代表，继秋季开学销售旺季后，冬季又迎来了教辅销售小高峰，特别是近两周，日均零售图书码洋达到1000元以上，周末最高销售码洋达2800元。
  
    积极探索精细化定制化营销路线
  
    为充分满足师生用书需求，深州中学校园书店和石家庄畅想源教育书社达成了图书供货协议，坚持每周1~3次的配货调整，他们在介绍图书和销售的过程中主动了解学生需求，掌握畅销品种，为师生定制书单。近期《15-16教材帮》《王后雄课堂完全解读》《学霸笔记》《英语周密计划》等全新的教辅品种打破了以前固定的品种，销售可观；《疯狂阅读青春风》《疯狂阅读微阅读》等美文类图书也很受学生欢迎，销售最好的单行本销量已经达到了100本以上。
  
    做足“让利”文章提升读者黏性
  
    在校园书店经营中，他们注重做好营销活动，一般图书常年 9折销售，开学季 8折销售，打折后还有小礼品赠送；每周日都开展不同的促销活动，周周都有新礼品；不定期开展专题图书促销活动，买书赠书或是买书打折；学生可办理图书借阅卡，现已办理借阅卡 360余张。丰富多彩的营销活动，吸引了广大师生前来购书消费，截至目前，深州中学校园书店实现销售20.39万元 ,比2014年全年的 7. 24万元增加了13. 15万元。
  
    合理布局提供人性化超值服务
  
    书店分功能区和经营区两部分，功能区主要陈列学生阅读课图书，供学生平时零星阅览和集中上阅读课使用，现有文学、励志、美文、科普等图书四千多个品种；经营区为图书和期刊的零售，店堂宽敞明亮，楼梯走廊和大厅四周张贴着读书励志名言，营造了良好的书香氛围。在图书的码堆摆放上，他们开动脑筋，精心把图书摆放成形状各异、漂亮别致的各类造型，给读者最深刻直观的印象。
  
    在做好图书经营的同时，书店还为学生提供了一些温馨小服务，如免费复印、免费纯净水、免费接打电话、免费存包、免费上网查询或下载学习资料等，通过这些人性化的服务，极大地聚拢了人气，拉动了销售。

来源：《新华书目报》2016年01月21日