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致力于打造零障碍的信息渠道——北京理工高校图书代办站成立侧记

本报记者王东

2005-03-30 09:28:29 来源：

经大学版协高校图书代办站服务中心考察，于2005年3月7日，中国大学出版社协会正式批准，由城市季风教育咨询(北京)有限公司筹建“北京理工高校图书代办站”。这一举措标志着高校图书代办站开始突破体制上的限制，以更加开放的姿态，正式吸纳符合条件的民营公司进入高教内部的系统发行领域。同时，北京理工高校图书代办站的成立，将增强代办站在北京地区的发行力量，弥补该地区一直存在的“文科教材发行力量强，理工科教材发行力量弱”的局面。

高校图书代办站是高教系统内的教材发行机构，最早设立于上个世纪80年代中后期。为满足“课前到书”的需要，由教育部与新闻出版署联合发文，在高校内部成立图书代办站，负责教材发行。在相当长的时期，高校图书代办站作为教学服务机构，为高校教材及时、准确地发放到学生手中，发挥了重要的作用。随着高校教材社会化，各种民营力量介人高校教材发行领域，代办站也面临着从“教学服务机构”向市场化的经营实体的转型。竞争促进发展一一谁能够更好地为教学用书提供服务，谁就能更好地占领高教图书市场。高校图书代办站在竞争中具有先天的优势，既与出版高校教材与学术著作为主的大学出版社，又与服务对象的高校，具有天然的血缘关系。具有如此明显优势的高校图书代办站能否在未来的竞争中居于主导地位，关键在于转变经营思路，强化服务功能。

新成立的“北京理工高校图书代办站”有哪些新的思路与做法?据主办方城市季风教育咨询(北京)有限公司总经理任涛介绍，该公司从2004年3月份开始启动高教图书发行业务。针对大学教材与学术著作专业性强、学科众多的特点，他们并没有像其它民营图书发行公司那样马上做教材销售，而是将精力主要放在了通畅信息渠道建设上。他认为，目前高教图书发行领域最突出的问题是信息渠道不畅通，出版社与高校师生之间缺乏有效的信息沟通渠道——城市季风公司去年投入了近100万的资金，以搭建出版社与高校之间信息互动的桥梁。为此，他们成立了“信息中心”，按照教育部公布的专业分类与学校院系设置的特点，对图书进行分类。为做好图书出版信息与需求信息的收集汇总，按照学科建立客户数据库，对教材的使用情况与需求情况进行动态分析；为做好信息发布，通过对近百所高校教学机构、师生需求调研，设计了一个教学服务网站——大学书城网站(www.cc—book.com.cn)，并将在今年”5.1”前推出。同时，按照专业，编辑《专业分类书目》，每月2期，以纸版和电子版寄达教师手中。

在谈到新成立的“北京理工高校图书代办站”，如何做好北京地区高校教学用书服务时，任涛认为，代办站“既要服务好出版社，又要服务好高校”，做好教材发行，保证“课前到书”，这是最基本的功能。对出版社而言，做好所出版的图书在高校的市场开发，尤其是教材的市场开发，是最重要的；对教材科来说，做好高校教材的选用，把最新版的教材及时提供给师生，是最重要的。而代办站最主要的任务就是如何做好这个桥梁。为此他们引人了“院校代表”模式。虽然近年来，一些出版高校教材的出版社也开始引入“院校代表”的模式，但要做好区域市场的教材选用，出版社自身的力量不足，根据目前出版领域的情况，区域市场的教材开发，应该由当地的经销商来做。今年该公司将在北京地区的20所高校建立“院校代表服务模式”，具体做法是，在每个高校聘请一名熟悉高校教学的人员，作为院校代表，协助公司与每个院系建立服务链接。

任涛认为，在目前的阶段，要在出版社与高校之间建立起信息互动与区域市场开发模式，一需要大量的资金投入，因此该公司目前正在积极融资；二也需要机制配合，目前出版社与经销商的关系通常还只是销售代理的关系，而市场开发需要投入大量的人力、物力，如何弥补经销商市场开发的费用，出版社应该制定相应的政策。

谈到今后的发展，任涛非常乐观，他认为高校图书是一个潜力巨大的市场，北京地区的市场潜量还远远没有释放出来。北京理工高校图书代办站的成立，无疑为下一步发展提供了一个更加宽阔的平台。之前，他们已与大部分的大学出版社谈定了北京地区高校市场开发与销售代理，借代办站成立之际，今年5月份，将在北京举办由在京高校教务处、部分出版社、研究机构的专家学者共同参加的“高校教材选用机制研讨会”。与此同时，他也希望有更多的中间商，更多有志于高校图书发行人士的加入。

来源：中国图书商报2005.3.25

本版责编：姜舒

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