教材经销商：折扣战下的鏖战---教材经销再次回到起点 - 代办站经营之道

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教材经销商：折扣战下的鏖战---教材经销再次回到起点

■苗源（呼和浩特市新华书店总经理）

2006-10-17 15:31:00 来源：中国图书商报2006.10.13

近年来，大中专教材的发行格局有些变化，以前计划经济时代基本都是由新华书店统包统销，但在市场经济背景下，出台了“三放一联”的政策，首先是出版社开始自办发行，开始开拓出一些自主发行渠道，并逐步将大多数新华书店都排挤在外。结果，出版社似乎要将上下游的利润都赚走。当然这其中的历史原因还有很多，包括新华本身的服务有些死板，增值服务还有些欠缺，而诸如原来自新华书店总店以来的财务政策包括折扣问题、财务制度都相当严格，也不利于参与当前大中专教材营销的市场化操作。

与此同时，学校作为经销商终端客户，有些也想从中获得一些利益，而这实际上不仅侵害了终端消费者学生的利益，经销商有时也很难达到或满足他们的某些要求。这样一来，与上游出版社拿着必需的内容资源和固定的需求资源相比，彼此之间就不再是对等的谈话了。他们建立的高校图书代办站，招募院校代表，都是行之有效的渠道拓展办法。

不过话又说回来，从历史的角度来看，“八仙过海、各显神通”是转型期必然出现的一个过程，今后将螺旋式上升地进入一个相对规范的健康状态，迟早不能脱离大中盘。就像原来农民为了高产使用化肥，但发现使用化肥产出的粮食对人有损害时又提倡绿色食品，似乎是回到了原点，但这两个原点已不完全一样。图书发行也是如此，到时将是一个充满生机、制度灵活的新华书店，希望上游能重视与新华的合作，尽管目前在技术上还有些落后。

当然，目前遇到的问题也很多，如现在教材这一块大多是现款购销了，订单就视为合同，但学校的回款却没那么及时；民族地区的需求量相对其他地方要小，有的班甚至就十多个人，这样出版社往往就不给发货；大学往往还不断扩招，多招了就要缺教材，但这种补添量并不大，出版社有时也不给发货，这些我们都希望能得到上游出版社的支持。此外，还有如今很多大中专院校教材采购都实行了招投标，内蒙暂时虽未开始，我们也表示欢迎，但我们关心的是如何防范暗箱操作，给大家都提供一个公平的机会。（采写整理：蓝有林郭娜）

来源：中国图书商报2006.10.13

本版责编：姜舒

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