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代办站：从“二传手”升级为“助手”——访中国大学出版社协会副秘书长岳凤翔

记者：冯威

2009-10-27 13:32:43 来源：《中国新闻出版报》2009.10.27

　从去年春天开始，中国大学出版社协会连续两年成功举办了全国性的“高校出版社教材巡展”，在业界引起良好反响。以巡展提升高校出版社代办站服务水准目前成为高校图书发行界的一道风景。这一发行新举措胜出的秘密何在?为此，《中国新闻出版报》记者采访了中国大学出版社协会副秘书长、高校出版社代办站服务中心主任岳凤翔。

　谋求产业升级

　《中国新闻出版报》：请您介绍一下全国高校出版社教材巡展的有关情况。

　岳凤翔：去年四五月间，由中国大学出版社协会代办站工作委员会和高等学校出版社图书代办站服务中心主办、全国各地高等院校出版社图书代办站联合承办的全国高校出版社教材巡展月活动，首次在全国14个省(区、市)举办，取得宣传、推介、交流的良好效果，得到大学社、高校和代办站的一致认可。在总结去年经验、广泛听取各方意见建议的基础上，今年4月～6月，“2009全国高校出版社教材巡展季”在北京、天津、内蒙古、辽宁、广西、贵州等18个省、自治区、直辖市大规模举办，有近40家代办站参与承办，70余家出版社参加巡展，涉及各地多所高等院校。今年的巡展从时间安排、巡展院校、活动方式及宣传等方面都做了进一步改进，各地代办站准备工作做得更加充分细致，各大学出版社参与更加积极广泛，各高等院校热情欢迎和支持，使教材巡展活动圆满举行，取得了更好的效果。

　《中国新闻出版报》：大学版协举办高校出版社教材巡展是出于怎样的考虑?

　岳凤翔：简而言之，是为适应市场竞争的需要。近几年，随着大学出版社转企改制和市场化的不断深入，随着高等院校教材管理方式和采购方式的转变，以及高校教材发行领域的放开，代办站面临前所未有的激烈竞争。教育部社科司、出版管理处领导和大学版协领导非常关心、给予指导，大学版协代办站工作委员会多次讨论研究，我们认为，代办站要发展，就应该充分发挥自身的组织、网络的优势，寻求新的市场定位，通过提升服务，从过去简单的教材图书发行“二传手”，转变为出版社与高校的“助手”，从单纯的发行商转变为发行商与推介商融合的新角色。由此在协助出版社图书营销和高校教材采购的同时，也使自己赢得上游出版社的更大支持和下游高校市场的更多份额。基于这样的想法，大学版协代办站工作委员会和高校出版社代办站服务中心推出了一年一次的全国性高校出版社教材巡展，以及代办站协助出版社设立常态的高校院校代表的制度。

　促进联合协作

　《中国新闻出版报》：在业界各种教材巡展的竞争中，你们的巡展有什么特色和优势?

　岳凤翔：在出版界，团体的、出版社个体的教材巡展每年都有许多，但我们的巡展有所不同。我今年随江西巡展到一所高校，一位校领导对我说，他们希望教材巡展进校园，但每年都有不少书店、出版社到学校来巡展，时间随意性大，展示教材品种少，而且同类教材反复来，给学校的组织接待和教材选订带来很大困扰；而大学版协统一组织，由代办站承办，众多大学出版社一起参加，每年巡展的时间有计划、产品有针对性、品种成规模，出版社还会派编辑参加，就使学校方便组织接待和选择采购，这样的巡展我们非常欢迎。这一定程度上反映了我们教材巡展的特点和优势。

　代办站有在教育部和大学版协领导下、与大学出版社一体、身在高等院校的组织优势，有80多个站点分布在全国各地、与数千所院校有业务关系的网络优势；举办巡展又适应了大学社亟需教材进入终端，可不仅中小社，就是大型出版社，靠自己的力量走进这么多的院校，在人力、物力、财力上都有困难，希望一个好的平台运作的需要；再加上上面说的，高校希望这样的巡展形式。我想这也是我们能够办好这个巡展的原因。

　《中国新闻出版报》：在代办站市场定位转型和服务的提升过程中，巡展起到怎样的作用?

　岳风翔：我想最主要的是促进了代办站的联合协作、增强了代办站的发展信心。和大学出版社一样，高校图书代办站由于分布全国各地、主办单位不同等原因，实现以资金为纽带的公司式联合不容易，但通过联合组织的高校出版社教材巡展，全国一盘棋、携手一起办，资源互补、一个声音，在一定程度上形成了市场运作的大协作，或叫联合。在强化对上下游服务的基础上，横向联合的优势和成效显现了出来，代办站感受到了联合协作形成的力量：代办站对学校终端和上游的服务能力与影响力提升了，知名度扩大了，经济效益也提高了。巡展结束后不久，重庆大学出版社代办站拿到一个大订单，他们说这跟巡展有直接关系，高校对举办巡展的代办站给予了加分。总之，今年的巡展成果得到了各大学社以及高校的充分肯定，这在某种程度上显示出代办站系统谋求产业升级的信心和可能性。

　联系社校纽带

　《中国新闻出版报》：今后巡展和代办站的发展有何规划?

　岳凤翔：每年巡展结束以后，大学版协都要召开出版社、代办站、高校共同参加的总结座谈会，一起总结，交流经验，商讨进一步办好巡展以及开展其他有助于社站合作：推动出版社教材发行的办法和方式。我想，既然巡展得到各方面的认可和欢迎，我们就一定要坚持把它办下去，努力把它办好，使它真正成为联系社、站、校三方的重要纽带，高校教材发行的重要渠道。要使巡展有生命力，一要坚持服务的观念，代办站一定要把它作为服务大学社、服务教育事业的事情来做；二要确保共赢的原则，只有在合作中各方都能有所受益、得到发展，这件事才能持续做下去；三要力求务实、不断创新，根据形势的变化和出版社、高校的需要，不断地优化、提高巡展的水平。

　高校图书代办站下一步还要同大学出版社合作开展“院校代表”的业务，将教材推广工作日常化、专业化。

来源：《中国新闻出版报》2009.10.27

本版责编：金洋

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