广西高校图书代办站（广西教苑图书有限公司）已连续5年承办全国高校出版社教材巡展活动，积累了丰富的经验，为此，我们采访了营销总监陈务学。今年的广西巡展于2012年3月20日正式启动，广西高校图书代办站今年在高校巡展的具体操作模式上进行了创新，把常规的教材巡展与学术交流活动有机结合，整个活动也定义为“教学资源服务进校园”。

    广西高校图书代办站（广西教苑图书有限公司）营销总监陈务学谈到，广西高校图书代办站今年的巡展有几大特色。首先，代办站本身从纯粹的教材供应商向教学资源服务商转型，将教材展示、高校图书馆馆配书推介、教师培训等结合起来；在具体的安排上，除了常规的教材展示外，他们此次还特别邀请了包括电子工业出版社、人民邮电出版社等在内的几家出版单位的资深编辑就“十二五”规划教材的建设、当前职业教育的改革与发展以及专业学科与课程的建设等热点问题分别在南宁、柳州与桂林三地组织了交流活动。其次，充分发挥了各出版社院校代表以及代办站在十多所高校所设立的教学服务部的作用。再次，借助教材巡展活动将销售发行、产品推广与选题出版三块业务结合得更加紧密。销售部门从学校教务处教材科层面组织发动，推广部门针对各个院系进行宣传邀请，编辑部门带着选题项目深入一线市场，相互带动，更好地整合各种市场资源，推动整体业务的发展。

    陈务学说，举办全国高校出版社教材巡展活动，使代办站的服务迈上了一个新层次。但是还有很多需要改进的地方，例如，在遵循总体指导思想下，各省份要因地制宜，根据当地院校的实际灵活组织活动；尽可能地专业化，可以尝试每年只从两三个大的专业方向进行组织安排或者以精品教材图书为主题，保证参展教材的质量与数量；出版社的市场部门、编辑部门应更多地深入一线参与，对出版社的各种服务以及优秀产品作更详细的介绍，使终端用户对出版社的整体状况更加了解；可由代办站服务中心协助邀请专家，围绕当下教育热门话题组织学术论坛与专题学术报告，从更高层面满足终端院校需求；还可以借助教材巡展平台，与重点院校沟通洽谈，使校站之间形成一定的合作框架，让学校从更多层面给予合作支持。

    对于教材巡展今后的发展，陈务学认为，巡展不仅要将教材展示与教师培训等形式有效结合，还要更多地从资源服务上与各高校建立长期战略合作关系，稳固终端市场；还要围绕院校开展真正切合各院校一线教师需求的活动；借助教材巡展等营销业务活动加强各种资源平台建设，提高整体营销效果和水平；将教材巡展等营销活动做到日常化，做细做足终端服务；与院校形成战略性的合作联盟关系，达成更高层面的合作意向。
 


　　来源：《新华书目报》2012.6.25