左一 北京交通大学出版社常务副社长　孙秀翠　　左二 北京交通大学出版社策划营销部主任　吴嫦娥　　 

　　作为北京交通大学出版社策划营销部主任，我是第二次参加由中国大学出版社协会代办站工作委员会组织召开的大学出版社新优教材推介洽谈会暨社站合作、教材建设研讨会。通过参会，我浅谈一下个人感想。

　　一、 会议主办方的认真策划

    举办任何一种会议，要达到预期的效果，组织者非得下一番功夫不可。大学版协工作人员在会议筹备期间，深入到一线出版社、代办站，与他们充分接触、认真交流，并真正做到聆听需求和采取建议，能够给双方通过提供会议这个平台，把问题和困惑搬出来，让大家相互学习和借鉴兄弟单位好的做法，及时总结成功经验。并且每次会议都能紧跟发展趋势，立足于解决具体问题，坚持创新。例如，去年在宝鸡会议上，第一次创造性地推出出版社新书推介洽谈会。而在今年的郑州会议上，参会单位也在扩大，大会首次邀请到北京市高等教育学会教材工作研究会专家，从国家宏观层面上对高校教材建设及其发行工作给予政策解读和规范指导。此外，本次会议还第一次邀请了高校教师代表，从教材的终端客户方面来讨论教材出版、使用、征订及退货的种种现实状况，会议也更加务实、高效。不仅如此，会议活动内容及方式也在变化，如分主题各代表轮流发言；专门拿出一个下午的时间让代办站和出版社进行充分的业务交流和洽谈合作。所有这些有益的尝试和改变都大大增加了会议的务实性。

　　二、 参会人员的收获

　　可以说，参加大学版协代办站工作委员会每年组织召开的社站交流会议，除了广交朋友之外，都有不小的收获。
于出版社来说，通过这个平台，一则可以从宏观上了解到全国教材发行市场的情况，二则可以和其他兄弟出版社一起分忧解难，进行业务交流学习；三则可以了解到其他出版社的教材出版情况——拳头产品或近年出版的重点模块及各社的发展方向，及时把握教材市场的动态；四则可以集中推广和宣传自己出版社的新优教材，并寻找教材发行的深度合作伙伴；五则，可以了解到学校的特色专业及校本教材出版情况，以便进行今后的选题策划。

　　于代办站而言，通过这种社站交流会议，一则可以充分向各出版社介绍自己的优势业务，得到出版社的认可及其在业内树立良好形象；二则了解到各出版社的特色产品，可以精准地寻求到适合自己业务开展的出版社伙伴；三则可以了解各社重点推广的产品，洽谈发行或代理业务。

　　于高校代表而言，可以寻找到本校教材出版的优势出版社，同时也可以寻找到教材征订和发行的有信用的教材经销商。

　　总之，社站会议的举办，给教材的出版方、经销商和终端客户，搭建起了一个很好的业务平台。我们有理由相信大学版协组织的会议年年有创新，促使大学出版社和代办站真正成为一家人，共做一件事——教材出版和发行畅通无阻。



　　来源：北京交通大学出版社