现代推销技术 - 中国高校教材图书网
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书名： |
现代推销技术
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| ISBN： | 978-7-5629-5949-6 |
责任编辑： | |
| 作者： |
赵丽炯
相关图书
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装订： | 平装 |
| 印次： | 1-1 |
开本： | 大32开 |
| 定价： |
￥35.00
折扣价：￥33.25
折扣：0.95
节省了1.75元
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字数： |
352千字
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| 出版社： |
武汉理工大学出版社 |
页数： |
210页
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| 出版日期： |
2019-01-01 |
每包册数： |
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| 国家规划教材： |
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省部级规划教材： |
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| 入选重点出版项目： |
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获奖信息： |
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| 内容简介： |
本书共分9章，主要内容分为推销理论、推销实务和推销管理三个部分。概述、推销理论和推销基本技能为推销理论部分；寻找顾客、接近顾客、推销洽谈、顾客异议处理和推销成交为推销实务部分；推销管理为知识提升层次的推销管理部分。每章节都设计了实训操作，以培养学生的实践能力和创新能力。
本书可作为普通高等院校市场营销、电子商务、连锁经营、投资理财、国际贸易以及其他相关专业的教学用书，也可作为企业管理人员专业培训教材或自学用书，对有望提高推销技能的读者也很适用。
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| 作者简介： |
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| 章节目录： |
第一章概述()
■学习目的与要求()
［引例］华人首富李嘉诚的推销之路()
第一节推销与推销学()
第二节推销环境()
第三节推销要素()
■本章小结()
■思考与练习()
■实训操作()
第二章推销理论()
■学习目的与要求()
［引例］推销渔具()
第一节推销方式()
第二节推销模式()
■本章小结()
■思考与练习()
■实训操作()
第三章推销基本技能()
■学习目的与要求()
［引例］推销产品()
第一节推销人员的素质和能力()
第二节推销沟通礼仪()
■本章小结()
■思考与练习()
■实训操作()
第四章寻找顾客()
■学习目的与要求()
［引例］发现潜在顾客()
第一节寻找顾客概述()
第二节寻找顾客的方法()
第三节顾客资格审查()
■本章小结()
■思考与练习()
■实训操作()
■目录
■现代推销技术
第五章接近顾客()
■学习目的与要求()
［引例］尽快接近顾客()
第一节接近顾客概述()
第二节约见顾客()
第三节接近顾客的方法()
■本章小结()
■思考与练习()
■实训操作()
第六章推销洽谈()
■学习目的与要求()
［引例］满足顾客的心理需求()
第一节推销洽谈准备()
第二节推销洽谈的方法和技巧()
■本章小结()
■思考与练习()
■实训操作()
第七章顾客异议处理()
■学习目的与要求()
［引例］打印纸的推销()
第一节顾客异议的类型和成因()
第二节处理顾客异议的策略()
第三节处理顾客异议的方法()
■本章小结()
■思考与练习()
■实训操作()
第八章推销成交()
■学习目的与要求()
［引例］推销数码记事本()
第一节推销成交概述()
第二节推销成交方法()
第三节订立合同和成交的后续工作()
■本章小结()
■思考与练习()
■实训操作()
第九章推销管理()
■学习目的与要求()
［引例］威斯汀豪斯电器公司的推销人员管理()
第一节推销人员管理()
第二节客户管理()
■本章小结()
■思考与练习()
■实训操作()
参考文献()
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