给客户一个理由——华为销售谈判与沟通技巧 - 华为营销方法丛书 - 中国高校教材图书网
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书名： |
给客户一个理由——华为销售谈判与沟通技巧
华为营销方法丛书
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| ISBN： | 978-7-300-26424-0 |
责任编辑： | |
| 作者： |
周庆 易鸣 向升瑜
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装订： | 平装 |
| 印次： | 1-1 |
开本： | 128开 |
| 定价： |
￥58.00
折扣价：￥52.20
折扣：0.90
节省了5.8元
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字数： |
260千字
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| 出版社： |
中国人民大学出版社 |
页数： |
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| 出版日期： |
2019-03-31 |
每包册数： |
7
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| 国家规划教材： |
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省部级规划教材： |
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| 入选重点出版项目： |
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获奖信息： |
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| 内容简介： |
华为非常注重对销售人员谈判技巧的训练，让销售人员能够找到足够的理由说服客户，并且通过谈判使双方实现共赢，一直是华为市场营销的指导方针。
商务谈判是一项有技巧的工作，销售人员必须能够掌握谈判节奏。既维护企业的利益，又能让客户受益。本书从“理解客户需求”“产品优劣势分析”“谈判目标和底线”“谈判策略”“谈判阶段目标”“谈判节奏”“谈判心理”“化解谈判僵局”“达成共识”几方面揭示了华为销售谈判的沟通技巧。
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| 作者简介： |
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| 章节目录： |
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| 精彩片段： |
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| 书 评： |
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| 其 它： |
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