国际商务谈判（修订第二版） - 中国高校教材图书网
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书名： |
国际商务谈判（修订第二版）
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| ISBN： | 978-7-5638-0930-1 |
责任编辑： | |
| 作者： |
刘园
相关图书
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装订： | 平装 |
| 印次： | 2-7 |
开本： | 16开 |
| 定价： |
￥32.00
折扣价：￥30.40
折扣：0.95
节省了1.6元
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字数： |
480千字
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| 出版社： |
首都经济贸易大学出版社 |
页数： |
383页
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| 出版日期： |
2007-07-01 |
每包册数： |
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| 国家规划教材： |
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省部级规划教材： |
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| 入选重点出版项目： |
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获奖信息： |
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| 内容简介： |
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中国加入世界贸易组织之后，急需一些能处理对外交往的大量商务谈判人才。按照掌握相关理论基础而又具有实践案例操作的原则，本书从谈判者的文化背景、心理，谈判的策略、技巧，谈判的一般规律和个别案例分析等方面对国际商务谈判进行了分析，突出贯彻了掌握国际商务知识和应对谈判技巧这一理论与实际相结合的原则，具有很强的可操作性和理论性。
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| 作者简介： |
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| 章节目录： |
目 录
第一章 国际商务谈判概述 4
第一节 国际商务谈判的概念及特点 4
第二节 国际商务谈判的种类 10
第三节 我国国际商务谈判的基本原则 16
第四节 国际商务谈判的基本程序 17
第五节 商务谈判的PRAM模式 20
第六节 国际商务谈判的主要理论 24
第二章 影响国际商务谈判的主客观因素 33
第一节 国际商务谈判中的环境因素 33
第二节 国际商务谈判中的法律因素 40
第三节 国际商务谈判中的心理因素 47
第三章 国际商务谈判人员的组织与管理 62
第一节 商务谈判人员的个体素质 62
第二节 商务谈判人员的群体构成 67
第三节 商务谈判人员的管理 73
第四章 国际商务谈判前的准备 78
第一节 国际商务谈判前的信息准备 78
第二节 谈判目标与对象的确定 90
第三节 谈判方案的制定 95
第四节 模拟谈判 101
第五节 确定谈判中各交易条件的最低可接受限度 105
第五章 国际商务谈判各阶段的策略 110
第一节 国际商务谈判策略 110
第二节 开局阶段的策略 112
第三节 报价阶段的策略 117
第四节 磋商阶段的策略 123
第五节 成交阶段的策略 136
第六章 国际商务谈判中的技巧 140
第一节国际商务谈判技巧概述 140
第二节 商务谈判中“听”的技巧 145
第三节 商务谈判中“问”的技巧 152
第四节 商务谈判中“答”的技巧 158
第五节 商务谈判中“叙” 的技巧 162
第六节 商务谈判中“看” 的技巧 168
第七节 商务谈判中“辩”的技巧 174
第八节 商务谈判中“说”的技巧 176
第七章 国际商务谈判的礼仪与礼节 180
第一节 礼仪与礼节 180
第二节 各国日常交往的禁忌 197
第三节 中外各国的主要习俗与节庆 201
第八章 各国文化差异对谈判的影响 214
第一节 影响国际商务谈判风格的文化因素 214
第二节 美洲商人的谈判风格 222
第三节 亚洲商人的谈判风格
第四节 欧洲商人的谈判风格 229
第五节 大洋洲商人和非洲商人的谈判风格 260
第九章 国际商务谈判中僵局的处理 263
第一节 谈判中僵局的种类 263
第二节 谈判中形成僵局的原因 265
第三节 谈判中僵局的处理方法 268
第十章 WTO框架下的国际商务谈判新环境 279
第一节 WTO对国际商务谈判环境的影响 279
第二节 加入WTO与国际商务谈判策略的调整 285
第三节 加入WTO对国际商务谈判人才的新挑战 300
第十一章 国际商务谈判中风险的规避 306
第一节 国际商务活动的风险分析 306
第二节 国际商务风险的预见与控制 314
第三节 规避风险的手段 317
第四节 国际商务谈判中的外汇风险规避 321
第十二章 国际商务谈判经典案例剖析 332
第一节 商务谈判案例分析 332
第二节 具体案例分析 333
案例一 硝烟弥漫，各显神通 333
-- 中日俄角力石油管道 333
案例二 巨人间的较量与妥协 343
——美日半导体谈判 343
案例三 中欧谈判 一波三折 349
——中国加入WTO谈判征程中的经典案例 349
案例四 三强争“魁” 能者胜出 355
-- 百事可乐并购魁克的谈判案例 355
案例五 奇兵突出，妙手回春 360
——克莱斯勒公司起死回生记 360
案例六 强强合作 利益至上 363
——曼联队与沃达丰公司的球衣广告谈判 363
案例七 借力打力，四两拨千斤 反客为主，运筹作赢家 370
-- 一条电气化铁路项目管理合同的谈判 370
案例八 原则性和灵活性的统一 376
——中美知识产权谈判 376
案例九 知己知彼，百战不殆 381
--宁波电容器厂技术引进谈判 381
案例十 据理力争，攻守兼备 385
-- 一场中日间的索赔谈判 385
参 考 书 目 387
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