推销实务（第二版）（“十二五”职业教育国家规划教材 经全国职业教育教材审定委员会审定） - 中国高校教材图书网
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书名： |
推销实务（第二版）（“十二五”职业教育国家规划教材 经全国职业教育教材审定委员会审定）
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| ISBN： | 978-7-300-29118-5 |
责任编辑： | |
| 作者： |
谢和书 陈君
相关图书
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装订： | 0 |
| 印次： | 2-1 |
开本： | 0 |
| 定价： |
￥35.00
折扣价：￥31.50
折扣：0.90
节省了3.5元
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字数： |
210千字
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| 出版社： |
中国人民大学出版社 |
页数： |
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| 出版日期： |
2021-03-26 |
每包册数： |
13
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| 国家规划教材： |
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省部级规划教材： |
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| 入选重点出版项目： |
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获奖信息： |
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| 内容简介： |
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本教材采用情景式、任务化的模式系统而精练地阐述了现代推销概况、寻找客户、处理客户异议等内容。本教材具有以下特点：1.本书为中等职业教育专业技能课国家规划教材和中职“双证书”培训用书。2.本书采用项目任务制的编写方式，符合职业教育教学要求。3.本次修订，作者主要的教材体例结构、不合时宜的正文内容、陈旧的辅文资料等进行了更新，同时配备了教学课件、习题库、习题答案等教学资料。
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| 作者简介： |
谢和书，四川绵阳职业技术学院市场营销系主任，教授。长期从事职业教育“市场营销 ”专业教学与实训工作，拥有丰富的教学经验与校企合作经验。 主要讲授：市场营销、推销实务、消费者行为分析等课程。
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| 章节目录： |
项目一 推销准备
任务一 推销知识准备
任务二 推销人员礼仪准备
任务三 产品知识、销售工具准备
任务四 制订推销计划
项目二 目标顾客寻找
任务一 顾客开发的渠道、方法
任务二 顾客资格审查
项目三 推销接近
任务一 约见顾客
任务二 接近目标顾客
项目四 推销洽谈和顾客异议处理
任务一 推销洽谈
任务二 顾客异议处理
项目五 促成交易
任务一 推销成交
任务二 买卖合同拟订
项目六 推销管理
任务一 推销人员招聘
任务二 推销人员培训
任务三 推销人员绩效考核
综合模拟演练
参考文献
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| 精彩片段： |
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推销是发挥个人潜能的最好职业之一。推销工作的一个突出特点是要求推销人员全面掌握有关推销的知识，并将这些知识用于推销。推销工作的又一个特点是它提供了与各色人物相识的机会，这不仅有助于提高推销人员的交际能力，也有助于推销人员建立有利的人际关系，获得更多的帮助。另外，推销工作可以独立于直接的管理约束之外，因此，推销人员无须别人告知该什么时候开始工作，该访问什么人，更无须别人要求他们预先准备向顾客说些什么。他们设定自己的工作目标，通过组织、指挥、控制等活动来实现自己的构想，这能充分发挥个人的潜能。
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| 书 评： |
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| 其 它： |
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