商务谈判 - 中国高校教材图书网
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书名： |
商务谈判
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| ISBN： | 7-5638-1134-6/F.655 |
责任编辑： | |
| 作者： |
王洪耘
相关图书
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装订： | 平装 |
| 印次： | 1-1 |
开本： | 16开 |
| 定价： |
￥21.00
折扣价：￥19.95
折扣：0.95
节省了1.05元
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字数： |
240千字
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| 出版社： |
首都经济贸易大学出版社 |
页数： |
234页
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| 出版日期： |
2005-03-01 |
每包册数： |
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| 国家规划教材： |
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省部级规划教材： |
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| 入选重点出版项目： |
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获奖信息： |
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| 内容简介： |
本书从商务谈判的理论与实务两个方面进行阐述，深入浅出，突出了实务操作性特点。本书主要内容包括：谈判与商务谈判、合作、冲突与谈判、谈判者心理、谈判伦理、谈判准备、谈判开局策略、谈判中的对抗与让步、价格谈判策略、对付谈判威胁与僵局技巧、谈判沟通与说服技巧、跨文化谈判等。
本书适用于工商管理专业学生及商务工作者。
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| 作者简介： |
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| 章节目录： |
第一章 谈判与商务谈判
第一节 谈判的概念与特征
第二节 谈判发生的原理
第三节 谈判的适用性原理
第二章 合作、冲突与谈判
第一节 谈判中的冲突与合作
第二节 谈判者的两难选择
第三章 谈判利益
第一节 利益:谈判的目的与手段
第二节 谈判者利益的权衡与评估
第三节 谈判的联合收益
第四章 谈判力
第一节 什么是谈判力
第二节 谈判力的来源
第五章 谈判准备（一）——谈判目标的选择与 信息的收集和分析
第一节 谈判准备的一般过程
第二节 谈判目标的确定
第三节 谈判的可行性分析
第六章 谈判准备（二）——谈判团队与 谈判计划
第一节 建立谈判团队
第二节 谈判战略和计划的制定
第七章 谈判开局策略
第一节 谈判开局气氛的营造
第二节 谈判开局策略
第三节 谋求谈判开局中的主动权
第八章 价格谈判
第一节 价格谈判的基础
第二节 价格磋商———讨价还价
第三节 让步
第九章 应对谈判中的威胁与僵局
第一节 谈判中的威胁
第二节 谈判中的僵局
第十章 商务谈判中的沟通
第一节 谈判沟通的一般原理
第二节 谈判中的语言沟通与非语言沟通
第三节 谈判中的说服
第十一章 跨文化谈判
第一节 文化差异与谈判
第二节 不同文化的谈判特点
主要参考文献
后记
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| 精彩片段： |
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| 书 评： |
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| 其 它： |
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