成功销售要读《三十六计》 - 中国高校教材图书网
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书名： |
成功销售要读《三十六计》
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| ISBN： | 978-7-5609-6627-4 |
责任编辑： | |
| 作者： |
王惠敏 崔研
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装订： | 平装 |
| 印次： | 1-1 |
开本： | 16开 |
| 定价： |
￥29.80
折扣价：￥28.31
折扣：0.95
节省了1.49元
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字数： |
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| 出版社： |
华中科技大学出版社 |
页数： |
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| 出版日期： |
2010-11-26 |
每包册数： |
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| 国家规划教材： |
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省部级规划教材： |
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| 入选重点出版项目： |
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获奖信息： |
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| 内容简介： |
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《三十六计》是一本融合我国古代卓越的军事思想和丰富的斗争经验的谋略奇书，其用途广达于政治、经济、军事、人生等各个方面。对于很多读者而言，《三十六计》虽然具有明确的目标和实用价值，但却很难运用在实际生活中。而本书正是通过简单又具有代表性的销售事例进行举一反三的阐述，从而使读者有更深刻的认识，做到活学活用。商场如战场，而冲锋在前的往往是销售人员，周旋在人与事之间。面对尔虞我诈的竞争和越来越“精明”的顾客，我们该如何应对？相信这本书中一定会有最适合答案
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| 作者简介： |
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| 章节目录： |
目录
第一章华丽转身，从“做业务”到“做销售”
围魏救赵——逆向思维，一招制胜
李代桃僵——知己知彼，百战不殆
假痴不癫——以退为进，后发制人
抛砖引玉——放长线，钓大鱼
空城计——虚虚实实，兵不厌诈
苦肉计——假作自间以间人
第二章巧妙斡旋，把握好客情关系
釜底抽薪——出其不意，攻其弱点
笑里藏刀——学会对顾客微笑
假道伐虢——给自己留条后路
瞒天过海——巧饰真相，获取胜利
指桑骂槐——突出“自我”，展现优势
走为上计——瞅准局势，绝妙脱身
第三章管理会妨碍销售“作战”？
浑水摸鱼——借机行事，速达目的
金蝉脱壳——巧借东风，转嫁责任
远交近攻——纵横捭阖，没有永远的敌人
偷梁换柱——偷换概念，神不知鬼不觉
树上开花——借局布势，力小势大
反间计——假假真真，真真假假
第四章销售，要阵地，更要伤亡数字
顺手牵羊——胜固可用，败亦可用
借尸还魂——不屈不挠，借势再起
擒贼擒王——挽弓当挽强，用箭当用长
关门捉贼——统观全局，因情变通
上屋抽梯——过河要拆桥，才能甩开对手
趁火打劫——乘敌之危，就势取胜
第五章“客户买什么”与“我们卖什么”的矛盾
反客为主——我坐主位，主导顾客
无中生有——虚实结合，出奇制胜
调虎离山——躲开劣势，营造优势
暗度陈仓——另辟蹊径，不走寻常路
美人计——投其所好，巧妙转移
连环计——多重攻势，模糊焦点
第六章先市场，还是先销售？
以逸待劳——以不变应万变，是智也
欲擒故纵——欲取姑予，诱“敌”深入
隔岸观火——坐山观虎斗，见机行事
打草惊蛇——敲山震虎，引蛇出洞
声东击西——混淆视听，动摇“敌”心
借刀杀人——借力打力，保全自身
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| 精彩片段： |
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| 书 评： |
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| 其 它： |
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