现代商务谈判 - 工商管理系列丛书 - 中国高校教材图书网
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书名： |
现代商务谈判
工商管理系列丛书
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| ISBN： | 7-81005-925-4 |
责任编辑： | |
| 作者： |
李品媛
相关图书
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装订： | 平装 |
| 印次： | 3—8 |
开本： | 0 |
| 定价： |
￥17.00
折扣价：￥15.30
折扣：0.90
节省了1.7元
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字数： |
293千字
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| 出版社： |
东北财经大学出版社 |
页数： |
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| 出版日期： |
2000-06-01 |
每包册数： |
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| 国家规划教材： |
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省部级规划教材： |
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| 入选重点出版项目： |
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获奖信息： |
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| 内容简介： |
随着我国市场经济的不断发展和改革开放的日益深入，谈判已在我国社会经济生活扮演了重要作用。如何认识谈判，怎样进行谈判，已经成为人们渴望了解和迫切需要掌握一门新知识。本书在收集了大量的有关资料的基础上，参考了国外一些著名谈判专家的论著，并结合我国的实际情况编写。力图扼要、透彻地阐述谈判的一些基本理论和原则，以使读者了解谈判的基本知识；通过系统介绍谈判活动的内涵、要素及一般程序，使读者明确谈判的基本要领；通过结合大量实例所进行的谈判战术及策略的研究，以使读者掌握谈判所需的方法、技巧。同时，为了适应广大实际工作者学习的需要，选编了一些自我评估的测验试题，以期进一步增强读者的谈判意识，树立正确的谈判观念。
本书不仅适用于大专院校经济专业作为教材或参考书书籍，同时也兼顾了广大实际工作者学习的需要，还可供政府、经济、外贸、工商管理人员和购销人员阅读。作为一个普通读者，也可从中获得有益的启示。
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| 作者简介： |
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| 章节目录： |
一、 谈判概要
１、谈判的含义
２、现代经济社会离不开谈判
３、谈判的基本程序
自我评估测验试题一
二、 谈判理论
１、博奕论与谈判
２、公平理论与谈判
３、"黑箱"理论
４、信息论与谈判
自我评估测验试题二
三、 谈判的基本原则
１、谈判是双方的合作
２、避免在立场上磋商问题
３、提出互利选择
４、区分人与问题
５、坚持客观标准
自我评估测验试题三
四、 谈判类型
１、纵向谈判与横向谈判
２、一对一谈判与小组谈判
３、工程、技术、设备、服务、产品、资金谈判
４、合同谈判与非合同谈判
５、国际商务谈判与国内商务谈判
自我评估测验试题四
五、 谈判的准备
１、谈判人员准备
２、谈判所需知识的积累和信息的搜集
３、拟定谈判方案
４、物质条件的准备
自我评估测验试题五
六、 不同国家商人的谈判风格
１、日本人的谈判风格
２、美国人的谈判风格
３、俄罗斯人的谈判风格
４、欧洲人的谈判风格
５、阿拉伯人的谈判风格
６、拉美人的谈判风格
自我评估测验试题六
七、 谈判策略
１、互利型谈判策略
２、对我方有利型的谈判策略
３、讨价还价策略
４、怎样识破谈判中的阴谋诡计
自我评估测验试题七
八、 怎样排除谈判中的障碍
１、打破僵局
２、改变谈判中的劣势
３、学会处理反对意见
４、控制谈判气氛
自我评估测验试题八
九、 谈判中的语言艺术
１、谈判中的语言表达
２、倾听对方的讲话
３、成功地运用发问
４、巧妙地回答对方的提问
自我评估测验试题九
十、 谈判心理
１、谈判的心理基础
２、知觉在谈判中的作用
３、谈判中的心理挫折
４、谈判成功的心理素质
自我评估测验试题十
十一、 个性与谈判
１、谈判中的角色
２、期望水平
３、能力与谈判
４、性格与谈判
自我评估测验试题十一
十二、 谈判合同的履行
１、签订合同应注意的事项
２、谈判协议的鉴证和公证
３、谈判协议的履行
４、谈判协议的变更、解除、转让与纠纷处理
自我评估测验试题十二
附录 自我评估测验试题参考答案
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| 精彩片段： |
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| 书 评： |
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| 其 它： |
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