本书从准备投资医疗机构的角度出发，详细介绍了大机构的医疗服务战略、投资模式，投资标的与具体项目落地以及投后管理的内容，特别剖析了未来办医行业如何基于社交化平台与大数据筛选作为核心。

   2013年，以社区开发者为主的投资者大规模进入养老产业，这股热潮是与多元办医并行发生的，热潮的导火索同样也是政府所发的引导性文件。虽然说引发是由于政策的鼓励，但是本质是由于传统的房地产开发行业已到了野蛮生长的峰值，社区开发者开始通盘思考自己的战略转型、商业模式与核心产品。由于先前各个有战略眼光的开发者都在内部留存了相应的养老研究团队，这个团队的案例分析与行业分析一定会指出，养老社区等产品的内部收益率会大大高出传统地产产品的内部收益率。社区开发者面对的一边是传统模式的住宅地产与商业地产的行业下滑；一边是巨大的养老市场潜力与超高的内部收益率，再加上政策机会的涌现，于是各地出现了形形色色的养老社区产品。这些养老社区产品绝大多数在上市伊始就与真正的养老社区错位，让空前高涨的养老行业陷入尴尬的境地。

    作为办医者，在办医过程中，不得不面对来自养老产品开发者的协同机会，但是办医者必须要了解养老行业窘境的三个来源。

    第一，现有养老产品与真正养老诉求的脱节。现阶段是存在真正的养老诉求的，这种养老诉求来自中高端的偏后端的养老需求，即不仅需要日常护理等，还需要专业护理，并配合专业治疗对接服务。而市场上出现的大量的是偏前端的以提供服务，最多是以日常护理为主的养老社区。与此同时，从中国人的养老市场洞察来看，老年人不愿意距离自己子女太远，愿意留在2个小时左右的行程范围内，因为老年人有与第三代互动的强需求等。但是目前相当一部分养老社区都建在山水秀丽的度假胜地，这完全是把休养和养老两个概念弄混淆了。

    第二，参与者与真正养老产品的脱节。养老行业的参与者应该明白养老的基础是医疗服务，这就是经常提到的“以医助养”。医疗资源是养老行业的基础资源。如果准备大规模上市养老产品的参与者，不储备一两家综合性高等级医院、数家康复与老年病医院及护士学校的合作资源，就无法支撑养老产品的后续运营。甚至又会回到“噱头卖房”的老路。与此同时，养老产品没有护理险等专业保险品种做配套，也在支付环节遇到了阻碍。在美国提供专业护理的持续护理单元80％的支付来自专业护理险，而在国内专业护理险正处于尝试阶段。因此养老行业的参与者的医疗与支付资源的缺失，无法支撑其大规模上市真正的养老产品。

    第三，参与者的热情与养老市场潜力的脱节。按照多份研究报告数字与客户洞察分析，养老市场的大规模刚需人数的徒增将会发生在2020年前后。但是这还存在需要养老产品与实际使用养老产品的转化率的问题。由于中国的居家赡养传统与文化，导致这个转化率在初期应该不会高。因此，办医者或者其他养老行业参与者要关注两条曲线，一条为刚需人数，另一条为转化率。这个转化率与“居家养老的性价比”（与养老产品相比）和养老产品认可度相关。但是如今由于传统住宅市场低迷，尤其是二三线市场，倒逼拥有大规模发展与施工能力的社区开发者转型。这种倒逼就让转型养老的社区开发者充满了“不得不”的热情，忽略了战略布局资源，忽略了事缓则圆的商业良性闭环，更忽略了市场的需要。这种热情慢慢发酵成了一种投机的心态，这种投机的心态本身与养老行业的属性是不匹配的。偏后端的养老行业是医疗服务行业的衍生行业，既然是医疗服务行业，它的属性就是精耕细作的，是深入运营的。而不得不热情地推动着新的参与者，在政策性项目机会面前，用传统低成本的拿地思维，开发与运营养老产品，负担必然是越来越重，后续之路更加艰辛。

    办医者尤其是手中握有项目的办医者，在面对养老的协同机会时，首先要审慎，因为在窗口期聚焦办医是此阶段重点；其次是轻资产。如果要合作，一定是轻资产介入与合作，帮自身的规模型医院打造区域化的医疗生态系统。
   
　　本文摘自《办医者的“手术刀”：多元办医的超级入口》

来源：《新华书目报》2014年12月9日