《艺术的慰藉》[英]阿兰·德波顿、[澳]约翰·阿姆斯特朗著 陈信宏译/华中科技大学出版社2019年7月版/98.00元

    导读信息：该书作者阿兰·德波顿选择了150件经典绘画、建筑与设计作品，在“爱情”“自然”“金钱”“政治”四大主题之间恣意穿插，以一种全新的角度阐述了艺术可以是一种疗愈方式，为人生的诸多问题提出行之有效的解决方法，从而安然地面对人类最终的命运。

　　导购建议：线上引发社交媒体话题讨论、刊发书评等；线下门店以主题专区陈列、码堆、读者留言墙、情景展示、社交媒体互动抽奖、购书赠礼等形式进行重点营销。

　　《艺术的慰藉》由华中科技大学出版社·有书至美引进于英国费顿出版社（Phaidon Press），原版为《Art as Therapy》。为什么引入这本书？华中科技大学出版社·有书至美市场经理张莹描述了版权引进的过程：“《艺术的慰藉》是畅销书作家阿兰·德波顿的作品，其原版《Art as Therapy》在国外已十分畅销，广受读者喜爱。阿兰·德波顿的拥趸遍布世界，近年来国内更是有一大批忠实的读者关注着他，结合德波顿其他作品的市场表现，我们预计这本书在国内市场的表现也一定不会差，于是签下了该书的国内版权。”

　　装帧设计让艺术图书成为艺术品。艺术类版权书的译文对该书的可读性起到了决定性的作用，华中科技大学出版社·有书至美总编辑莽昱介绍说：“本书译者是我国台湾知名翻译家陈信宏，他之前译过数本德波顿的书，文笔以典雅、畅达、优美、传神著称，十分符合该书的翻译要求。”为了保留该书的“原汁原味”，莽昱介绍道，在排版确保图文位置、段落、字体等细节设置的精准统一的同时，针对中文特点进行文字设置的优化；设计结合图书内容，有视觉引导的功能，既不喧宾夺主，又在无形中蕴含着巧思妙想；选纸也同样考虑很多因素，比如是否便于图片色彩还原，是否足够轻巧便携等。这一切都体现在该书版式的设计制作中。

　　从定位和卖点入手，以话题带动营销活动。《艺术的慰藉》自上市以来，受到各方关注。张莹以新浪微博统计数据为例，2019年7月~8月以#艺术的慰藉#为主题的话题阅读量40万+；第二轮#艺术的慰藉#推广话题阅读量107.9万，阅读量增长169%，话题讨论量也从400+增长至2000+，共有数十家公号转载、推荐，在各大电商平台表现也相对稳定。“目前全渠道的调拨量已经超过了1.6万册，超过首印量的75%，市场表现基本符合预期。”为何有这样的营销表现？张莹介绍了该书的营销思路。

　　第一，准确定位受众群体。该书以非学院派的方式叙述艺术，在图书定位中，受众群体除了本身对艺术感兴趣的读者，更面向面临着巨大生活压力、精神上需要抚慰的读者群体，用内容的力量吸引大众读者。

　　第二，突出内容卖点。该书用细腻、富有哲思的文字，结合四大人类主题，穿插介绍了150件经典艺术品，展现了艺术的七大实用功能。张莹说：“阿兰·德波顿通过对艺术作品的解读，让我们意识到：艺术不是小部分人的专属，它更应该是一种生活态度。理解艺术作品的关键在于‘感受＋联想＋了解’，而非只有读完作者简介、艺术流派信息才有资格去感受艺术作品。”

　　第三，运用线上资源进行重点营销。张莹介绍，该书的线上营销推广分为两轮，首轮主要是着眼于都市人生活精神层面的微信公众号及KOL影响力。例如，有书至美邀请了一条、三联生活周刊、大象公会、豆瓣书店、十点读书等微信公众号在线上进行新书首发，在意外艺术、目刻时光等艺术领域微信公众号同期推广，用轻松、疗愈的文章引起读者共情。同时，有书至美还结合对该书的理解，制作上线了相关衍生品。第二轮营销主要是邀请文化类阅读媒体和知名读物博主进行图书推荐，阅读量总计超过60万次。例如，邀请了新京报书评周刊、中读、微博文化读书等媒体以及阅读好书推荐、书香可人、清泉浅井等知名读物博主。

　　第四，在特色书店开展系列营销活动。为了进一步打造该书的影响力，加强读者的参与度，该书在西西弗书店近60家门店、生活·读书·新知三联书店三里屯店以及上海三联书店新天地店等书店举行了系列活动，包括主题专区陈列、码堆、读者留言墙、情景展示、社交媒体互动抽奖等形式。



    来源：中国出版传媒商报2019年10月11日