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美国投行的人才争夺战《奔向华尔街——沃顿商学院学生求职实战》华东师范大学出版社

2006-10-16 15:17:18 来源：文汇读书周报2006-10-13

美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院的本科商学项目排名全美第一。许多财富500强企业的巨头都是从这里起步的。《奔向华尔街——沃顿商学院学生求职实战》(［美］妮科尔·里奇韦著，华东师范大学出版社出版)一书，展示了沃顿商学院的学生们，从四年级的秋季开始的为期十周的紧张求职过程。

公司的“战士”们

9月的前几周里，许多华尔街投资银行的招聘人员到达宾大校园，带着他们将在晚上举行信息会时发给同学们的东西，包括介绍的折叠式印刷品、铜版纸制作的彩色小册子，甚至是包含有推销短片和PowerPoint演示的电脑磁盘等。这些公司的“战士”们到来时，正是这个学期的开始。在招聘人员访问校园的短时间内，为了确保不错过一个优秀的沃顿合适人选，他们试着广泛撒网，希望吸引尽可能多的学生。许多沃顿学生最近从夏季的实习工作中返回学校，来自这些公司的招聘人员既在融资交易方面又在青年才俊方面进行极其激烈的竞争。竞争的升温源于他们开始在初期竞相赢得学生注意力。如果招聘人员发现他们的一个竞争对手打算在他们之前到达校园，他们甚至试着与宾大就业服务部联系，把自己的信息会重定一个更早的日期。由于他们都试图在这个学期把信息会安排得尽可能早，因而对沃顿大四学生来说，前几周会很紧张。学生们可能把每周的晚上都用在了这些活动上，有时一个晚上要参加三个展示会。

大部分招聘信息会是在校园的大楼里举行的——亨茨曼大厅、佩雷尔曼四方院子里洛根大厅的讲堂，或者是位于胡桃街上商店林立地带的高档宾馆、宾大的茵餐厅。穿着新烫平的西装，许多急切的年轻应聘者聚集在这些会场外，焦急地等待着银行的介绍。今年沃顿学生心目中居于前三位的投资银行领导集团(以声望为序)是高盛、摩根史坦利和花旗集团。许多学生相信毕业后在这些投资银行领导集团中的一家里工作几年会是他们进入美国的一些一流MBA项目的入场券。投资银行领导集团有很高的声誉以及雇用年轻应聘人员的大笔预算，因而他们吸引了成百上千的学生来到他们的会场。

学生们鱼贯进入举行信息会的讲堂、会议室和宴会厅时，受到一两名银行雇员的欢迎，这些人通常是分析师或助理，当晚被冠以人力资源部门里的头衔，回答任何关于在他们特定银行工作的问题。一些银行甚至任命沃顿“队长”，也是招聘人员——通常是最近毕业的沃顿校友——在招聘季节里，他只专注于追寻和吸引沃顿学生。在参加了少数几个信息会后，沃顿学生发现这种介绍极具可预测性。通常的开场是一名银行中层或上层雇员的致辞，并且常是沃顿毕业的副总裁或者执行董事。他们讲一些关于银行业、招聘以及商学院的笑话活跃现场气氛，或是讲一些像是拿他们工作的银行开玩笑的轶事，但实际上，通常是一个赞美的故事。

介绍人的“游说”之后，投资银行的招聘人员通常进行一些视听介绍，推销他们工作场地的优点和他们对世界的影响。银行也在努力展示他们雇员队伍中多样的种族特点，以期能消解白种人特权优越感或银行家的刻板模式，并能吸引一些他们职员中非常缺的少数族裔人。录像是对公司不同部门雇员采访的蒙太奇式的剪辑，他们宣称自己是多么地热爱在那里工作。大部分沃顿学生等待着介绍的正式部分的结束，这样他们就能堵住一名雇员，他们希望向招聘人员证明，如果得到雇用，他们将做出辉煌的表现，并能用在银行展示给明年年轻应聘者们观看的录像里。

在最后的片尾字幕滚动时，大部分介绍人开始进入问答交流阶段。在更大的银行介绍中，大约6名或更多银行雇员坐在会议室内各处，回答涌向他们的那些急切学生的询问。当学生越挤越多时，招聘人员的个人空间越来越小，然而招聘人员继续微笑着，这是这些银行家所拥有的典型名流风格的闪现，在整个招聘过程中，权力会保持在他们这一边。

求职的学生们

沃顿的学生也把他们学的很好的技巧派上用场。他们十分了解被招聘人员注意的方式。“我们知道该问什么，不该问什么。”安东尼·桑德里克说。围着招聘人员时，几乎总会有一名过分自信的学生从人群中伸出手，首先与招聘人员握手。这种策略通常会起作用，因为招聘人员会把注意力转向这名最勇敢的学生身上。安东尼甚至知道站在招聘人员的左侧是最佳位置。“如果你站在他的右侧，那么他与你握手时间很短。如果在左侧，那么他不得不在与你握手时走近你。”他解释说。

在学生们运用手段谋求职位时，他们许多人对溜须拍马的同学变得不耐烦。这些人策略性地站在招聘人员面前，只是为了得到发言的机会，问一些空洞无意义的问题:“能否告诉我，你认为是哪五种素质成就了一名优秀的分析师？”对于招聘人员来说，也许这是第100次听到这个问题了，然而具有久经历练耐心的银行代表还是做了回答。

在这样的交流继续进行时，看着心情热切(并且好问)的学生独自吸引了招聘人员注意力时，一两个学生开始变得焦虑起来。他们知道，如果他们不是最先获得招聘人员的注意，并开始与之谈话的学生之一，那么坐着挨到整个信息会结束会是对本已有限时间的一种浪费。“如果与朋友去了同一家公司的信息会，在那儿你们会成为敌人，因为你们都试图得到招聘人员的注意。”应聘实习期时，参加了大量这些会议的希米卡·怀尔德说。

由于迎合奉承的学生对招聘人员的围追堵截，被挤出圈外的一些学生极其不满，以至于他们只是总体上了解一下这些活动，请朋友给他们签个到。因为在银行的招聘人员复审他们的简历或者在下半学期面试他们时，他们会查看学生的出席情况，这是在竞争工作中给他们的额外奖励分。即使招聘人员问他们一些关于会议的问题，他们也能容易地当场做出回答，因为几乎所有这些活动是以完全相同的方式进行的。

许多银行和咨询公司在他们的信息会后举办鸡尾酒会。大批学生精心打扮，局促不安地走向这些招待会，希望鸡尾酒会时间是他们再一次在招聘人员面前露脸的机会。在酒吧或餐馆里，这些学生紧张地平衡左手中小纸碟上的冷盘和葡萄酒杯，空出右手，以便他们碰见所选公司的高层人士时准备握手。接着所有他们要做的就是把他从已聊过20分钟的学生那儿吸引过来。

招聘人员大批进入校园时，沃顿大四学生中轻松幽默的谈话也变得压倒性地以职业为中心了。他们的社交日程计划表上布满了银行、咨询公司及其他公司的鸡尾酒会和晚宴聚会。对于不是沃顿的学生们来说，招聘季节的作用只是复合强化了沃顿的刻板模式，进一步疏远了沃顿年轻有为的学生与其余同伴之间的关系。

来源：文汇读书周报2006-10-13

本版责编：姜舒

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