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教育社师大社图书营销峰会在挑战中求变前行

作者：王东

2007-05-08 17:21:12 来源：中国图书商报社网站2007-5-1

多年来师大社和教育社的订货会一直处于若即若离的状态，终于在今年合二为一——４月１９日，“２００７年全国师范大学出版社、教育出版社图书营销峰会”在南宁开幕。本届峰会的图书展订会上共展出近５万种图书，而在参展的全国５０多家出版机构代表、各地图书经销商、书店代表等近５００人中，书店代表首次超过出版社代表。承办会议的广西教育出版社相关负责人这样描述：发行部动用了社内所有的传真机，用了整整两天时间才将给书店的回执发送完毕！而且如果不是因为重庆的民营会即将召开，参加的书店代表可能会更多。对于这样一个融合了订货、研讨等功能的教育类出版社营销峰会，经销商为何如此关注？从中又可以看到哪些行业发展趋势呢？!

助学读物出版：非同步、区域化　　

参加本届峰会的２００多名书店代表，在会议期间通过记名投票的方式，评选出了“２００６年度优秀图书”，其中获得“优秀畅销类”称号的图书，大部分均为助学读物。从这些畅销图书中，不难发现教育社和师大社的畅销图书大部分为非同步类图书，而且读本和工具类教辅是其主导产品，如位列前二的《薄冰英语语法详解》（山西教育出版社）、“新语文读本”（广西教育出版社）。从会上看书得来的印象，也是传统教辅出版社在产品规模上的进一步收缩，转而重点打造已有优势品种，东北师范大学出版社的主打教辅产品“北大绿卡”丛书，则是展场内不多的配齐全版本教材的１～９年级同步教辅。虽然如此，拥有强势教材产品的人民教育出版社正在谋求同步类教辅的更大发展。据该社参会的发行部刘宇介绍说，在新课标教材出版大盘稳定的背景下，人教社在最近两年加大力量推进“精品教辅”工程，２００６年出版的“新学案”系列销量可观，新近配齐全品种的“同步解析与测评”更是动用了社内强大的教材研发团队的力量，出版社也对这套图书的市场前景充满了期望。

当下全国各地教材区域化、高考自主命题已经成为主流，大而全的产品投入大、推广困难，因此越来越不被看好，而这又导致两个结果：一是读者面更宽泛的助学读物受宠，二是出版社对同步教辅的精细化运作——为区域市场定制教辅图书成为趋势。在区域教辅出版上颇有收获的华东师范大学出版社，已经推出了近十套该类产品。据该社副社长缪宏才介绍说，这些区域教辅中的一部分是对原有品牌产品的深度开发，比如为山东地区制作的“读题与做题”系列，为湖南地区开发的“分层递进”丛书；同时，出版社也结合各地情况新开发了一些品种，这些图书由于很好地配合了地方教育的实际需要，在各地市场的表现都很不错。参加会议的北京弘哲文化发展有限公司总编贾洪君对此也深有感触，据他了解，区域定制教辅的发展潜力还是很大的，几家主要民营策划公司也已经相机而动。就弘哲公司的情况来说，他们的拳头产品“点金教练”就走了这样一条路：先开发适合四川地区的产品，在保本的基础上向全国市场拓展，这样就大大减小了风险。该公司从春节之后与宁夏、陕西、安徽这三个省的渠道结合，做了定制产品的开发尝试，目前三省的四个项目已经成功签约，码洋达到１５００万，可以说初见成效。

教师教育用书出版：选题开发重特色　　

在国家教育部的倡导下，新课程改革进入了教师专业化培训阶段，而教师培训的需要又直接带动了教师教育用书的迅速发展。广西教育出版社副总编石立民认为，当前的教师教育用书可以分为三个层面：一是宏观层面的理论著作，高教社和教科社出版了很多该类产品；二是中观层面的图书，理论和实际相结合，以教育理论结合具体的教学案例，适合比较爱钻研的老师阅读；三是微观层面，也就是把老师上课的教案进行汇编，适合工作繁忙或者业务水平不高的老师使用。而教育类专业社和大学社基本上都从本身作者资源优势出发，根据市场的需要，构建自己的教师教育用书品牌。除了前面提到的高教社和教科社以外，上海世纪出版集团、广西教育社、福建教育社、华东师大社和南京师大社等也都出版了比较多的教师教育用书，但各有特色。以广西教育社的“新教师读本”为例，他们的开发思路是对原有品牌图书“新语文读本”的延伸和深度开发，其编者有一半以上都来自于“新语文读本”的编写队伍，这些编者当中的大家，如顾明远、钱理群等人，在中小学教师界的影响很大，因此也更容易打开市场；几年来，华东师范大学社北京办事处的“大夏书系”在教师读者中获得了比较好的反响，他们的策划思路主要是教育随笔；而福建教育出版社通过诸如《教育博客》等书的推出，尝试走教师教育用书的大众化之路。

大众类、社科类图书出版：转型初见成效　　

在“２００６年度优秀图书”的评选中还有一个项目是“优秀精品类”图书的评选，入选的图书有不少是社科类、大众类图书，其中位居第一的是北京师范大学出版社的“中华艺术通史”。而在展会现场，很多出版社也都将各自的社科和大众类新书作为主要的推介品种。

全国教育出版发行协调会会长于辉认为，在各地出版业集团化之后，很多教育社的教材出版被剥离，加之教材招标带来的中小学教材出版微利化，客观上就需要教育社和部分师大社在选题上进行转型。而通过这两年的调整，这些出版社的产品结构已经发生了明显变化：比如准备比较充分的山西教育、吉林教育等社的图书产品中，就既有名牌教辅，又有人文和大众读物；大力发展青少年读物和大众图书的浙江教育出版社，其《中国少年儿童百科全书》也是同类图书中比较畅销的品种。

福建教育出版社副社长申东介绍说，该社从上个世纪９０年代就介入到鲁迅研究著作出版领域，并逐渐形成了自己的品牌特色。最近，该社新推出的社科类图书的一大亮点就是编年体的鲁迅作品集和“莫里循眼里的近代中国”系列画册。大象出版社２００６年年底成立了“尚品”图书事业部，主要开发大众类、社科类图书选题。该社营销部的高莉介绍说，该事业部开发的“鉴宝”丛书在收藏类图书中销售情况比较好，而新推出的“环球国家地理”系列则主要是想从展会上征询渠道商对图书版式和定价方面的意见，为下一步的营销推广打好基础。选题结构调整效果比较明显的北师大社，主推产品包括“中华艺术通史”、“人世文丛”、“当代中国哲学家文库”、“当代中国史学家文库”等一系列大规模社科图书，在大众类图书方面则推出了制作精美的“图注红楼梦”。

于辉还特别倡议业界应该多考虑助学读物形式上的创新，在开发教育类图书选题时思路还应该再放开一些。就深圳报业集团出版社来说，该社在形式上进行创新的“好故事讲遍天下”丛书到现在已经销售了２０多万册；“雅思不阅读应试法”这套在方法论上有所突破的丛书也很受市场欢迎；另外一本重点图书《你也能进哈佛》，则将十个进入名校的学生案例进行了详细剖析，实用性很强，深圳报业社也将其列入年度重点推广的计划中。华东师大社今年在峰会上重点推出的几种教育类新书，也都在自身选题结构的基础上向大众化靠拢了一些。该社北京办事处编辑任红瑚介绍说，新书中的“青春热线系列”是同《中国青年报》“青春热线”栏目合作推出的，由于有报纸优秀栏目多年来的积累，因此这套书的内容也相当充实；在家教书方面，该社推出的《做最好的母亲》则提倡“爱孩子更要爱自己”这个概念，观点不乏新意。

２００７全国师范大学出版社

全国教育出版社优秀教育图书评选活动获奖书目

优秀精品图书

序号书名出版社

１《中华艺术通史》北京师范大学出版社

２《现代教师读本》广西教育出版社

３《教育家成长》丛书北京师范大学出版社

４共同的关注——素质教育系统调研》系列教育科学出版社

５教育科学精品教材译丛》江苏教育出版社

６《礼仪金说——金正昆教你学礼仪》陕西师范大学出版社

７《国家地理学会旅行家》系列辽宁教育出版社

８《东方文学史》吉林教育出版社

９《中学生作文学》陕西师范大学出版社

１０《二十世纪中国教育名著丛编》福建教育出版社

优秀畅销图书

序号书名出版社

１《薄冰英语语法详解》山西教育出版社

２《新语文读本》广西教育出版社

３《天利３８套》西藏人民出版社

４《尖子生题库》辽宁教育出版社

５《思考中医》广西师范大学出版社

６《初中（高中）双基知识速记手册》广西师范大学出版社

７《中小学解题题典》系列东北师范大学出版社

８《初中数学奥林匹克读本》江苏教育出版社

９《智慧成长故事》北京教育出版社

１０《新课标语文阅读举一反三（７～９年级）》陕西人民教育出版社

来源：中国图书商报社网站2007-5-1

本版责编：姜舒

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