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高校教材选题策划“四诊”

作者：冉哲

2007-11-29 16:53:21 来源：出版商务周报2007年11月27日

“望、闻、问、切”可以说是高等教材选题策划的四个步骤，交叉灵活运用它们，就不难找到好的选题。

冉哲 1996年毕业于北京工业大学计算机系，后在电子工业出版社电子出版物部从事电子出版物的开发和出版工作，2002年开始从事图书编辑工作，现为电子工业出版社高等教育分社高级编辑。

借用中医诊断疾病的方法，高校教材的选题策划，也可分为“望、闻、问、切”四步，这也是出版选题策划“精细化”的有效策略。

所谓的出版选题策划工作中的“望、闻、问、切”：“望”，就是要进行前期的调研工作，了解和观察市场，获取必要的市场信息，确定初步的选题方向；“闻”，就是听，即建立信息渠道，发现新的选题信息，并进行信息甄选；“问”，就是进一步积累选题和市场信息的过程；“切”，就是论证选题，进而拟定营销策略。

怎样才能做到出版选题策划“望、闻、问、切”呢？

“望”——高等教材选题策划应该是以满足高等教育要求为第一目标。

高等教材选题的策划“望”可以分为三步。

首先，要了解与高等教育有关的背景材料。例如，了解高等教育改革的方向，新的人才培养目标；了解学科发展前景与发展需要；了解课程的教学目标等。

其次，要了解高等院校专业及课程设置情况。这一步可以通过网络进行资料搜集，各高等院校一般都建有自己的校园网，通过网络，可以直接了解该校的一般情况。很多学校还开设了精品课程网站，据此可以了解到该课程更详细的信息。

再次，要了解教材的出版情况。策划一个新的选题，要先了解本社和其他出版社同类教材的出版情况。所谓知己知彼，百战不殆。知己，就是要了解本社同类选题的情况，新选题是否有特色，避免低级重复。知彼，就是要进行市场同类教材分析，找出市场上已有教材的优势和不足之处，了解市场占有情况，明确新选题的特色在何处。不同层次的教材，销售渠道也不一样，因此还要深入了解所关注的教材的销售渠道。

“望”的结果就是确定初步的选题方向。

“闻”——好的策划编辑要有自己“闻”的渠道，即信息渠道。

“闻”即听。“望”的结果是有一个主观的判断，是编辑自己的想法，但是不去听，选题策划可能只是纸上谈兵。

从作者处获取信息是策划编辑获取信息的重要渠道。而要真正建立这个渠道并非一朝一夕之功，需要通过各种方式来逐步建立，例如，可以参加与教育有关的研讨会，借机认识一些知名教师，并与他们交朋友，建立长期的友谊。这样，他们才会并且愿意把他们所知道的信息与编辑共享，进而介绍更多的教师朋友。

另外，要重视教师、学生和其他教材使用者的反馈信息，从他们反馈的信息中可以发现新的选题信息，也可以对教材中的错误进行修正，不断完善教材本身的建设。

“闻”的结果是对选题有了一定的甄别。

“问”——逐步缩小范围，明确选题目标。

在选题策划中，“望”和“闻”是“问”的基础，而“闻”和“问”又是相辅相成的，根据“望”和“闻”获得的信息，进一步确定“问”的目标和内容。

可以通过各种有效的渠道，如电话、电子邮件等，与有关负责教学的教师建立联系，根据前期“望”和“闻”得到的反馈信息，有目的地进行询问。例如，学校选用教材的情况、是否要更换教材等、哪些教师写过教材、哪些教师有编写教材的意向等。从这种大范围的询问中，明确有可能参加教材编写的教师，有可能使用新教材的学校，进而确定选题规划的范围。

然后要对重点目标、方向进行重点询问，通过电话或电子邮件等方式联系目标教师，了解该教师的具体情况，如编写过哪些教材，获得了哪些教学研究成果等。有可能的话，最好能够走进学校，有针对性地走访重点教师，与教师进行面对面的交谈，了解一线教师的能力、想法和要求，从中获取更丰富的信息，同时与教师建立友谊。还要重视学生的看法，走访学生，或采取问卷调查等形式得出自己想要的信息。

另外，也可以走访书店、图书大厦，向销售人员询问某类教材的销售情况，掌握第一手的销售信息。

“问”的过程是进一步积累选题和市场信息的过程。

“切”——高等教材选题策划，就是论证选题，进而拟定营销策略。

论证选题就是在对“望、闻、问”的结果进行整理和分析的基础上，进行更深入的论证，从而确定具体实施方案。

选题论证首先看选题定位、选题特色、编写立意、层次特点、报选优势等。好的选题，没有好的作者也不行。作者一般应选择高水平的、并且有较丰富写作经验的一线骨干教师，但是也不能摒弃新作者，可以请有一定权威性的资深作者进行审稿，以培养作者资源。

教材的营销，不能依靠以往单一的教材征订等客户上门的方式，要多种营销方式相结合。策划编辑要走出去，到高等院校进行有目标的有效的推广，同时可以在第一时间掌握反馈信息，进而开发出更好的选题。

高等教材选题策划的四步——“望、闻、问、切”可以说是“精细化”选题策划的四字箴言，把握好这四字箴言的运用步骤和时机，交叉灵活运用它们，就不难找到好的选题、好的作者、好的销售模式，收到好的效果。

来源:出版商务周报2007年11月27日

本版责编：姜舒

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