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营销大师讲述激情销售人民邮电出版社《多快好省拿订单》

2008-06-24 16:50:16 来源：中国图书商报2008-6-20

商报讯如果有一个人——ＩＢＭ、ＡＴ＆Ｔ以及通用电气等大企业的高级营销人员几乎都接受过他的培训；全球３０多个国家、２００余万营销专业人士聆听过他的演讲；每月有３００多万人在网上学习他的在线推销课程，作为销售行业的你是否会对其大作有所期待呢？

近日，人民邮电出版社推出了这位美国当下最为炙手可热的推销培训大师安东尼·帕里内罗的《多快好省拿订单》。该书共分２１章，向读者阐述了成功与销售生涯的关系、目标组织中的各个角色及其作用，以及推销过程中所面对的各种交往对象等，并就如何在企业中进行推销、获得成功的第二次约见、建立推销基础以及整合等问题提出了看法，同时作者还分析了推销约见中的致命错误，提出了获得成功约见的十大原则和三大策略。

另外，作者从自己丰富的经历中归纳出各种推销原理，并将其与众多案例结合起来，使读者能立竿见影地运用到自己的销售实践中。（珏）

来源：中国图书商报2008-6-20

本版责编：姜舒

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