TCL赢得“新智猪博弈”——《营销拍案——公司篇》华中科技大学出版社 - 精品书摘

搜索新闻图书 ISBN 作者音像出版社代办站教材征订

购书请登录免费注册客服电话:010-62510665 62510769

购书指南购物车我的订单征订单存书架小团购二手书优惠活动关于我们

TCL赢得“新智猪博弈”——《营销拍案——公司篇》华中科技大学出版社 - 精品书摘 - 中国高校教材图书网

主页 > 精品书摘

TCL赢得“新智猪博弈”——《营销拍案——公司篇》华中科技大学出版社

2009-03-24 08:35:17 来源：出版商务周报2009年3月22日

　推荐理由面对传统彩电向液晶电视全面转型这个非合作博弈的市场竞争，TCL以一次漂亮的“新智猪博弈”，多管齐下，不去炒作，而是踏踏实实地做全球布局，占据了国内液晶电视市场的优势。

　液晶电视这个局

　“智猪博弈”是非合作博弈论创始人、诺贝尔经济学奖得主纳什提出的经典博弈案例。在这个案例里，研究对象是关在密闭房间里的一头大猪和一头小猪。房间的一边有食槽，另一头是一个控制食物供应的踏板。踩下踏板食槽里会有食物落下。如果大猪去踩，它能够在小猪吃完食物之前赶来抢到一点；如果小猪去踩，大猪在小猪回到食槽之前就已经把食物吃完了，小猪什么也得不到，反而浪费了精力。这样一来，大猪乐此不疲地来回奔跑于食槽和踏板之间，而小猪最好的选择则是静静呆在食槽旁。

　同样在这个假设里，对于大猪来说，如何策动小猪去积极按动按钮，从而获取最大收益，成为最需要思考的问题，学界称为“新智猪博弈”。

　液晶电视在全球范围内的发展非常不均衡。到2004年，欧洲成为全球液晶电视的最大需求市场，北美紧随其后。而向来作为全球三大市场之一的中国市场，此时还刚刚开始启动。作为启动期市场，三大风险人所共知：第一，市场总容量偏低，单款产品难以形成可靠利润空间；第二，液晶电视成本结构不稳定，存在迅速降价风险；第三，消费者对液晶电视认知度不高，需要生产商投入大量资源进行技术普及。

　尽管如此，这个市场所孕育着的美好前景，对于整个业界来说，仍然具备强大的吸引力。各种情报都表明，在传统彩电领域长期处于弱势的国内二、三线彩电品牌正在试探大举进入液晶电视领域。他们迫切希望借助液晶这一新兴的产业，至少能够促成国内彩电行业新一轮的洗牌。

　这是因为在这样的背景下，谁先“杀”进市场，谁扮演的就是“踩踏板”的角色，而“智猪博弈”的典型环境有一个特点，就是踩踏板的一方在争食中处于劣势。这早已不是新鲜的商业智慧，因此面对即将兴起的液晶电视市场，等待几乎成为所有新来者共同的本能选择。

　先踩板慢发力

　2004年5月18日，TCL在广州举行“开启中国大屏幕液晶电视新时代”的发布会，宣布将全面介入国内大屏幕液晶电视市场。两个月后，TCL在技术领域挥出重拳，与国际著名芯片厂商Genesis成立联合实验室，同时发布一款高端彩电专用的DDHD控制芯片。在销售终端，TCL也发布了许多关于液晶电视的宣传资料。

　表面上看，TCL已经出手了。既然“大猪”已经踩动了“踏板”，二、三线品牌也纷纷迅速做出反应，投入巨资进行市场推广，开发大量新机型，并开始囤积面板等关键器件，国内液晶电视市场也出现了大干快上的火热局面。

　在这之后的一年里，TCL的举动却显得非常低调，并没有与二、三线品牌一起积极投身于撬动和启蒙市场。当竞争对手们把2004年的国内液晶市场当作是决定命运的生死场时，TCL却坚持不参加市场炒作。这样的态度，与二、三线品牌完全相左。

　打全球布局牌作“大智猪”

　TCL当然不打算轻易去“踩”国内市场的“踏板”，因为在他们看来还有更重要的事情要办，那就是构建起TCL在全球液晶电视领域里的产业布局，为TCL真正参与全球液晶市场的竞争埋下“伏笔”。

　……

　TCL把精力放在提升自己在全球液晶市场竞争的实力上。而在国内市场，TCL的种种表现不难解析，让更多的二、三线品牌去炒作市场，充分释放市场风险。

　两年之后回头来看，这就是TCL整个“新智猪博弈”中最为关键的一招。

　在之前一年多时间里完成的全球布局，已经成为了TCL执掌行业牛耳的底气所在。2005年9月，TCL液晶电视国内市场占有率超过12%，位居所有品牌之首。10月，TCL的市场份额更是达到了13.1%，继续保持在液晶电视市场的领跑地位，并且进一步拉开了与追逐者的差距。

　在一场长达两年的马拉松竞赛中，雄心勃勃的二、三线品牌开始显露出后劲不足的缺陷，逐渐出现了明显的分化。一部分品牌退出了液晶市场，另一部分也重新回到了边缘化的市场位置。

　本文摘自《营销拍案——公司篇》
　ISBN：978-7560950594
　组编：营销与市场杂志社
　出版社：华中科技大学出版社
　出版时间：2009年3月
　定价：42.80元

来源：出版商务周报2009年3月22日

本版责编：金洋

    

相关评论发表评论发送新闻打印新闻上一条下一条关闭

全国大学出版社

北京　安徽　重庆　福建　广东　甘肃　广西　贵州　河南　湖北　河北　海南　香港　黑龙江　湖南　吉林　江苏　江西　辽宁　澳门　内蒙古　宁夏　青海　四川　山东　上海　陕西　山西　天津　台湾　新疆　西藏　云南　浙江　