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《正道——商业模式决胜未来》人民邮电出版社

2009-10-23 15:38:08 来源：中国新闻出版报2009.10.23

《正道——商业模式决胜未来》
林伟贤著
人民邮电出版社

我们每个人都有一个胃需要喂饱，我们不能光着身子出门，我们都需要一座遮风挡雨的房子，我们需要上下班，需要到处去旅行，除了这些最基本的需求，我们还有许许多多的需求。所有的这一切都需要我们弄到越来越多的MONEY，因而，马云说了一句几乎是废话的格言：“这个世界上只有一种游戏人们乐此不疲，那就是：赚钱。”

可怎么赚钱这个问题，恐怕和人类的其他终极问题一样古老，世界上没有任何一本书、任何一个人能告诉你一劳永逸地只赚不赔。但总有一些书、一些人的忠告能为你指点迷津，少犯一些错误，少走一些弯路，以最少的失败来赢得最多的胜利。具体到钱上，就是“用最少，得最多”，林伟贤先生所著的《正道——商业模式决胜未来》正是这样一本书。这样一本书的推出对于在金融危机中苦苦挣扎的无数中小企业领导正可谓雪中送炭。

股神巴菲特有一句如今已经被人们说烂了的格言：“只有潮退了，才知道谁在裸泳。”林伟贤在他的书里也提到“裸泳”的人，特指那些商业模式单一、一遇风吹草动就会死掉或者濒临绝境的企业或者企业家。次贷危机使无数企业倒闭或者挣扎在死亡线上，究其原因，林伟贤认为是这些企业商业模式单一，利润微薄，市场上的任何轻微变化就能让这些企业的利润化为乌有，同时堵死前进的出路。

问题是，那些“裸泳的人”并非真的想裸泳，而是确实没有自己的小裤头。别的不说，单说说“貌似”高科技的电脑制造业，哪一家不是在为INTEL、微软打工？是它们不想赚取高额的利润而只想赚那点可怜的组装费吗？当然不是。可核心技术在人家手里，它们又有什么办法？类似的行业当然不只电脑制造业。现在中国喊得最响的口号是：创新！只有创新，中国才能摆脱世界工厂的宿命。创新自然包括技术层面的创新与商业模式的创新。

至于怎么打制自己的“小裤头”，林伟贤没有过度地纠缠在技术层面，而是从战术、战略层面试图为那些迷茫的裸泳者指点迷津。他告诉你，即使你在技术上并不是领先者，即使你手里没有世界知名的品牌，只要找到了合适的商业模式，你一样可以使自己的企业立于不败之地，用最少，得最多！

而怎么找到正确的商业模式，林伟贤也没有过多地纠缠于经济学上的理论阐述，而是用那些耳熟能详的企业、名人告诉你什么是正确的商业模式。这些企业有麦当劳、苹果公司、上岛咖啡、福田汽车、盛大、腾讯、阿里巴巴等。在这些大名鼎鼎的成功企业里，有些是凭技术领先而占了先机，有些只是凭小小的转变或者整合而变得实力超群。商场如战扬，武器的先进固然重要，战术、战略得当一样可以增加自己的竞争优势。别以为陈佩斯、赵本山、冯小刚只是成功的演员，他们同时也是成功的商人，而他们在商业上的成功，当然是指他们找到了正确的商业模式。

林伟贤提出的正确的商业模式所应该遵循的一些法则，比如“领先法则”、“单一法则”、“差别法则”、“对抗法则”等等，不是高深的经济学术语，几乎就是常识，而常识未必就不会对你形成头脑风暴，因为越是常识就越容易被人遗忘或者忽略。

其实，林伟贤的整本书都可以用句常识的话来总结：“你要站得高，看得远。”

来源：中国新闻出版报2009.10.23

本版责编：姜舒

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