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师大社打响教辅保卫战

毛丽冰

2010-01-29 13:51:36 来源：出版商务周报

　2009年，甲流来袭、学生放假等众多不可抗拒因素，影响了教辅销售。

　图片来源/四川新闻网

　更多出版社将迎接市场挑战的策略放在了选题规划和渠道的调整上。

　长期以来，作为教辅出版的主力军，师范大学出版社由于背靠师范大学这类以教育学科为主的综合性大学，有着先天的作者资源、选题资源，甚至读者资源的优势。但是，在当下，困难、低迷、萎缩成了众多师大社相关负责人对2009年教辅市场评价的关键词。师大社做教辅的竞争力是否真的在减弱，他们是否真的正在逐渐退出教辅市场？
　　
　旧病未愈新患又现
　　
　华东师范大学出版社教辅分社社长倪明认为，2009年，整体教辅市场比较困难，合作出版的教辅书回款比较难；东北师范大学出版社教育分社社长杨明宝感觉，全局情况不如2008年；广西师范大学出版社集团桂林独秀金图图书股份有限公司副总经理容罡则形容，教辅市场已经完全进入诸侯争霸的时代，其中民营强、国有弱；西南师范大学出版社社长周安平用四个字概括了2009年教辅市场的概况——多、乱、低、难。

　毫无疑问，教辅市场的激烈竞争愈加白热化，师大社拥有教辅书市场的份额也在日趋减少。南京师范大学出版社副总编辑王政红告诉记者，如今教辅仅占该社出版比重的30%，年销售码洋不到4000万。周安平也无奈地表示，原计划达到1亿码洋的目标没有如期实现。

　2009年，影响教辅出版的主客观因素貌似更多。杨明宝指出，秋季开学时，很多中小学以及书店为避免甲流的传染，在开学一周后就疏散了学生，导致教辅书在这一年内没有真正的销售期，由此导致东北师大社的整体预期受损。2009年，教育部、共青团中央、全国妇联共同发出通知，要求组织好学生的暑假学习生活，把时间还给学生，不允许集体补课。容罡认为，此令一发，全国同步教辅市场出现大滑坡。学生假期不补课，同步教辅的销售受到了极大影响，产品在中盘出现了大量积压，资金短缺造成回款困难。周安平指出，随着高中课程改革在十几个省份的推进，以及高中选修教材的出现，2009～2010年，教辅市场将在原有义务教材多由此带来多套教辅的基础上，又出现了“版本繁多，教辅新多”的特点。

　版本新多、高定价低折扣、同质性严重、盗版侵权等老问题依然存在并愈演愈烈的基础上，2009年又呈现了新的未决问题，师大社教辅出版陷入了更大的困境。
　　
　调策略迎挑战
　　
　客观因素是共有的，问题也已经出现。教辅图书这个给出版社带来巨大挑战，又具有独特魅力的领域，让出版人欲罢不能。尽管有的出版社已经停止扩大盘子的预期，甚至有出版社已经在逐渐缩小份额，但是，至今没有出版社打算退出，“即使是观望也是为了休整过后的更强大复出”。

　2009年4月，广西师大社成立了首家股份制公司——桂林独秀金图股份有限公司。社长何林夏指出，该社这种运行机制的改革，符合出版社的具体情况，股份公司的成立，将为出版社的发展注入活力。公司负责出版社零售教辅书的出版发行工作，这样的机制更灵动，也更灵活，成本的严格控制更利于与低折扣的教辅市场进行竞争。容罡直言：“尽管大家觉得2009年的市场很混乱，但是我依旧看到了曙光。”当众多出版机构在2009年遭遇“同步教辅滑铁卢”的时候，广西师大社打算反其道而行之，在已有诸如《概念地图》、《图析题典》、《速记地图》等精品非同步教辅的前提下，准备在2010年重点打造一套同步教辅《左讲右练》。容罡及其团队抱着背水一战的勇气，认为出奇兵可能会制胜。

　逆势而上可能会出奇制胜，但此招数风险也很大。更多出版社将迎接市场挑战的策略放在了选题规划和渠道的调整上。倪明指出，华东师大社在上海区域的教辅主打产品为“一课一练”、“复习教程”等多年积累的品牌，在上海的出版社中能名列第一，年销售额在4000万码洋左右。他指出，在该社教辅品牌已经确定的基础上，通过明确主渠道来销售产品，更能保证出版社的利益。

　2007年开始，东北师大社就开始对该社的教辅结构进行了调整，杨明宝指出，该社开始着重开发非同步类教辅，并主要进入卖场销售，这样的调整取得了不错的效果。2009年，东北师大社教辅发货码洋达到3.6亿，与2008年基本持平，“若非下半年的甲流，预计能达到3.9亿”。

　在出版社各显其能努力争取各自份额和市场的同时，相当一部分民营教辅策划机构的不诚信经营、不规范流程等引起了众出版社的不满。在2009年年底经历了与北京某文化公司的不愉快合作后，周安平感慨，投入的300万元就当交了学费。为此，他呼吁，相关部门在鼓励非公有制经济准入的时候，要加大规范力度，制定切实可行的行为规范。吸取教训后，周安平认为，与民营公司的合作要更看重其专业背景，以及是否有直接的销售队伍。
　　
　更新换代
　　
　2009年无论混乱还是萎靡不振，都已将远去。不放弃这块教辅市场的师大社们仍然在努力探索着更适合其发展的教辅方向。

　准备逆其道而上的独秀金图公司准备在今年4月份推出酝酿已久的同步教辅《左讲右练》，该套教辅投入近400万元，从去年4月命名《学练兵法》一直到如今的书名，也可谓费劲了代理商们的心思。容罡告诉记者，这套书的诞生也集齐了代理商以及学校师生的精华，公司出版这套书的全过程，他们都具参与其中。这种代理商和用户全程参与出书的过程，在适应他们需求的同时，更容易使他们将图书烂熟于心。

　华东师大社在2010年也进行了选题的调整，倪明介绍，该社的奥数系列将有新项目推出，“多功能题典”将配套检索、查关键词功能。而该社也正在努力打造高端学术教辅的理念，将更有科研含量的元素融入到教辅出版的全过程。杨明宝也指出，2010年，东北师大社的教辅图书也将进行更大的更新换代的改造。根据课程标准的改革对教辅加入新知识点，将内容进行更新；出版社进一步开发非同步类小书，与同步教辅并举。杨明宝预计该社今年的教辅销售码洋能达到4亿，力争回款增加15%～20%。

　西南师大社希望今年能实现去年就设定的1亿元的销售目标，目前仍在探索与新华、民营三方的合作。周安平指出，通过三方合作实现资源、内容、渠道的三位一体，达到薄利多销的目的。通过合作达到产品结构的优化，并将在2010年采用封闭式的销售方式，完全通过系统发行，以此避免盗版。

　来源:出版商务周报10.01.25

本版责编：姜舒

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