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《赔赚》清华大学出版社

2010-05-11 11:26:24 来源：中国新闻出版报

　书名：《赔赚——找到赢利杠杆的支点》订购
　作者：孟庆祥
　ISBN：978-7-302-22288-0
　定价：30.00元
　出版单位：清华大学出版社
　出版日期：2010年5月

　商业模式将决定企业的成败
　　
　所有的成就，所有挣来的财富，源头都只是在一念之间！——安德鲁　卡耐基

　阵而后战，兵法之常，运用之妙，存乎一心！——岳飞

　世上最难的两件事：把自己的思想装进别人的脑袋；把别人的钱装进自己的口袋。

　每一位员工、每一位创业者、每一位老板都不仅仅是执行，还要想想“赔赚”的道理。

　【内容简介】

　每天都有无数人在尝试注定要失败的生意，商业演化也是通过大量的赔钱和淘汰优选出适应的企业。任何单独的要素都不是可靠的利润来源，将企业内部要素和外部要素有机结合起来的方法成为一种比较可靠的赢利要素。这个要素并不是管理，而是——商业模式。

　好的商业模式几乎成了唯一的利润来源，因为，企业根据自身情况和周边复杂的商业环境所形成的商业模式不容易被复制，因此，不容易陷入竞争的泥沼。

　作为商业机构，必须对未来进行估计，整个行业的市场前景、公司商业模式的可能性对生意盈亏起着至关重要的作用。

　【作者介绍】

　孟庆祥著名财经作家，著有《山寨革命》《达尔文密码》《赔钱时代》《巅峰过后》《晒欲》等。
　
　【媒体评论】

　当产品在顾客头脑中没有什么差别时，你不能抱怨价格战。因为所有顾客买东西的时候，考虑的都是性能价格比，当性能相同时，消费者只能去比较价格。

　竞争作为一种使利润消失的力量，不仅和数量、强度有关，更和竞争的属性有关。商业的进化就是逃避竞争、降低竞争的强度的竞赛。

　超过平均成本才能赚钱，但理性告诉我们，超过边际成本就该销售。

　领导一个处于夕阳行业的公司是困难的，但是，精明地管理一个处于高速增长行业的公司更加困难。你总是被引诱去建立过剩的生产力，增加基础设施，增加人手以及许多固定的费用。当增长之势消退以后，你的大量资源被套在无利润区，留给自己的只是一片亏损。这种情况将极大地损害股东的价值。

　解决用户稀疏问题，要思考商业链条上的所有环节，任何一个环节的脆弱都会导致全军覆没。尽量利用商业工具、商业方法，解决当务之急才是真正重要的。

　人们为“想要”花的钱远多于为“需要”的支出，而且呈加速上升趋势。

　现代商业越来越不像过去那样直接，很多行业提供有用的产品已经不能赚钱，它们必须提供那些难以琢磨的部分才能使消费者掏出更多的钱。

　如果说营销是一种告诉人们如何赚钱的技巧，那么砍价则是对抗赚钱的引力。

　来源：中国新闻出版报2010.5.7

本版责编：姜舒

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