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140余家出版社亮相北京地区出版物发行研讨会

－－国有资源主动对接非国有

周周

2003-01-14 09:44:39 来源：

　出版社参加北京地区出版物发行研讨会，虽然在几年前就已经开始，但今年参展数量大大增加。北京地区出版物发行研讨会作为非国有的一次最大规模的展会，数量巨大的图书品种通过这次订货会完成交易，并形成一座沟通渠道和内容提供商的桥梁，它已经在国内书业中产生了相当重要的影响。出版社的大量介入意味着越来越多的国有资源正在主动寻求与非国有资源更为广泛的合作。出版社营销链已经深入人民营渠道。

延伸产业价值链
　打通图书发行的民营渠道是出版社参展的最直接的目的。多年来，新华系统发行渠道一直是出版社的一个主要发行渠道。但随着近些年来民营书业的迅速发展，民营渠道的规模也逐渐壮大。因此，很多出版社开始将目光更多的投向民营渠道。第一次来参展的中华书局这次在会上了很多人的关注，房间里人流络绎不绝。中华书局发行部张晓华告诉记者：“图书市场竞争的加剧，使得出版社的出版发行也要紧跟市场脉搏，突破单一发行渠道的模式。这次正式参展的主要就是为了能够进一步与民营渠合作，大面积地通过民营渠道销售中华书局的图书。”现在几乎该社所有的图书品种都通过新华书店系统和民营渠道同时发行。团结出版社副社长梁光玉在接受记者采访时也表示了类似的看法。他还表示，民营渠道实际上是出版社的另外一个主要的窗口，虽然还在不断的规范当中，但它有活力有弹力，已经在图书发行中起到不可低估的重要作用。团结社从96年开始就年年参加第三届北京地区出版物发行研讨会，现在社里几乎所有图书都是两个渠道同时发行。该社每年的200多种新书中，就有100多种是专门根据民营渠道的发行特点出版的。长春出版社也有大量针对二渠道推出的图书。

树立出版品牌
　民营渠道巨大的发行能力和影响力，已经让越来越多的出版社将通过第三届北京地区出版物发行研讨会建立晶牌作为参展的另一主要目的。华夏社今年是第二次参加第三届北京地区出版物发行研讨会。会场上，华夏社发行部的一位工作人员说：“社里参加第三届北京地区出版物发行研讨会的原因除了要开拓民营发行渠道以外，在民营渠道建立华夏社图书晶牌也是一个十分重要的原因。在第三届北京地区出版物发行研讨会上，华夏社主要展示了经济、社科、文化教育、少儿类的图书，大约有几百个品种。现在社里通过民营渠道发行的图书已经覆盖全部图书品种的一半以上。”东北师大社少儿部主任魏国强也表示：“这次在第三届北京地区出版物发行研讨会上展示的主要是少儿图书。由于我们的少儿图书渠道建立还不是很完善，品牌也正在建立当中，因此，民营渠道就成为一个重要的窗口。”

学习营销经验
　来参展的大部分出版社都将找选题、学习图书营销经验作为参会期间要完成的一项重要任务。尤其是近几年，许多畅销书都与民间策划力量有着密不可分的联系。如何找选题、作策划、搞宣传、炒热点，很多出版社似乎已经落在了后面。另外，相较于新华发行系统，很多民营发行渠道甚至能够更迅速、准确、直接地传递读者的需求并分析市场导向。一些参展出版社派出了大量发行、编辑在会上了解需求，展会上还出现了很多没有参展的出版社的编辑。在工人出版社的层位上，一位工作人员表示：民营渠道的市场信息十分灵敏、准确，通过展会可以得到大量市场信息，这对社里下一阶段的图书出版和发行工作非常有用。中华书局的张晓华也表示，“在这次会上看到了很多非常好的选题。比如时政类的图书，就有人抓住美伊战争这一热点；很多影视卡通类的图书都做得特别吸引人；少儿教育类的图书则从各个角度各个方位开发，一圈转下来后觉得收获特别大”。更有意思的是连新华书店系统也有单位来参展。河南省新华书店就是其中之一。河南省新华书店采购部的王静介绍：目前书店与海燕社合作推出一套“鞠萍姐姐给你讲故事”系列图书，书店主要负责发行。虽然本身具有新华发行系统的资源，但还想尝试开拓民营渠道。联合社会资源，开展深层次合作。
　还有一些出版社是抱着更深层次的目的而来。记者在一家做得比较有特色的文化公司的展位上，就看到有出版社的人员主动表示出有意合作的意向。也许，很多参展的出版社也不乏守株待兔之意。近几年来，很多出版社都在尝试与社会资源合作，在图书选题开发、内容组织、营销推广、图书发行等方面进行合作。从某种意义上说，这种合作方式可以最大程度的发挥国有与非国有各自的优势、避开劣势，不失为一种较好的合作方式。出版社向民营系统主动抛出的这颗绣球，似乎已经被公认为是一项互利之举。

摘自：《中国图书商报》2003年01月10日

本版责编：江蕾

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