编者按 2012年就要过去了，我们很怀念它。我们套用某贺岁大片里的一句台词，来表达新闻出版行业对即将画上句号的这一年的不舍。年终岁末，在全国新闻出版工作会议即将召开之际，《非常月末》采访了12位新闻出版企业老总，请他们讲讲“2012年得意之笔”。
　　对于这12位老总来说，他们的2012年有着别样的精彩。这里取得了新突破，那边找到了新思路，这个领域挣了钱，那个阵地又扩大……得意之笔讲起来容易，但这信手拈来的底气背后所付出的辛苦和努力，只有他们最了解。无论是圆了个人的梦，还是实现了集体的理想，抑或是探索出了新的道路，2012年对他们来说盛满了收获，更坚定了2013年前进的步伐。

　　陈海燕：数字出版赢利了
　　（记者 朱烨洋）

　　传统出版业态必然要死亡，而且必然会被取代。我们不能在一片将要被废弃的阵地上欢呼胜利，要努力占领数字出版的战略新高地

　　要说今年最得意的事情，江苏凤凰出版传媒集团董事长陈海燕还真有点为难。“员工们最兴奋的事情肯定是过云楼藏书成功收购并启动再出版工程，而对于集团的管理层来说，最得意的事情肯定是凤凰传媒上市一周年，成为文化传媒板块市值最大的上市公司，也是全国唯一一家同时入选沪深300和上证180指数样本股的出版传媒类公司。”在陈海燕看来，这两个成绩自然让人高兴，但2012年最大的亮点还是数字出版进入赢利期，多年努力终于展现出成果。12月中旬，北京瑞雪纷飞，媒体都在为过云楼藏书5亿元的巨额保险感叹时，陈海燕与记者聊起自己心中的得意之笔。

　　《中国新闻出版报》：数字出版首次赢利，在收获的喜悦背后，个中艰辛恐怕您也体会最深。凤凰集团盘子大，所属的子公司众多，如何逐步统一思想，推动数字出版在集团内部顺利运行？
　　陈海燕：做数字出版，最难的是统一思想的过程。在集团大会上，我曾经和大家说，凤凰集团连年保持健康增长，但是我们不能在一片将要被废弃的阵地上欢呼胜利，我们要努力占领数字出版的战略新高地。传统编辑抱着纸质出版无可替代的幻想，认为传统的出版形态可与数字出版相融合并继续存在。但是，我一直认为传统出版业态必然要死亡，而且必然会被取代；纸质媒介会逐步衰落，但却依然会长期存在。到那时，纸质出版并不是传统业态，它只是数字出版的介质之一。届时，我们的技术基础也要从根本上转变。
　　数字化是我们坚持多年的发展战略之一，目前已经提升为第一战略。在这样的背景下，集团上下大力推动数字出版，进展明显加快。从集团层面上，我们有专门的职能部门负责统一规划、统一部署，进行指导。同时，我们要求所有出版单位必须设置专门部门，配备专职人员进行数字出版工作，并且要求这些部门拿出具体的思路和方案。这个措施很有效，专门人员配备起来以后，一个个具体项目开始取得不错的进展。

　　《中国新闻出版报》：目前已经开展的数字出版项目有哪些？运行情况怎样？
　　陈海燕：从内容资源到数字化生产印刷，我们已经形成了一个数字出版的全景图，为打造数字凤凰迈出了坚实的一步。目前，主要业务包括多媒体出版、存量内容资源的数字化、音频资源库等数据库、手机阅读、有线电视付费点播、教育软件、在线收费服务、数字印刷等众多领域。让我们感到高兴的是，今年利润率较高的《数字课堂》光盘卖出了1500万张，这是存量内容资源数字化之后的一个重要突破。在移动阅读和电视点播业务方面，尽管收入不多，占比不大，但是我们已经进入这个领域，占领了先机。教育软件出版表现突出，全年订单已经有5000万，目前还在加班加点生产，市场前景广阔。在线服务方面，凤凰学课网已经同全国5000多所学校建立了会员关系，目前这个数字还在快速增长，也开始进入赢利期，且赢利前景较好。在数字印刷方面，我们完成了POD连线。这是一个完整的流水线，只需把数字内容输入便可直接生产出一本书，大大提高了资本的有机构成。这台数字印刷线是目前全亚洲唯一一台连线的设备，处于世界领先水平，尽管还没有达到赢利规模，但是前景也很好。此外，集团还建成了绿色印刷实验室，还将数字印刷店布局到了英国，打开了国际市场。

　　《中国新闻出版报》：明年集团有什么新的目标？
　　陈海燕：创新是第一位的，明年的主要目标是围绕“三改一加强”打造创新型文化领军企业。一是制度创新，要建立起现代企业制度，全面完成公司化改造。二是技术创新，目标是数字化改造实现全线升级，到“十二五”期末基本实现数字化转型。三是业态创新，形成适应当代消费需求和行为模式的赢利模式和商业模式。
　　门店系统一是做“大”，进行大资本投入扩张，将单一的书店变成以图书为核心业态的文化消费综合体。目前规划了15个项目，每个项目都在5万平方米左右。其次，还要做“小”，大力发展包括农家书店、社区书店、校园书店等在内的小微型专业化书店。预计到年底建成200个农家书店，明年实现小微型书店数量翻一番。再有就是取“中”，将中型书店逐步改造为以书文化为主题的文化消费体验空间。当然，还有一个重要的任务是继续加大对凤凰传媒上市公司的支持，明年将继续注入新业务、新资源，相信其市值仍将继续提升。

　　杜金卿：主业经营上台阶
　　（记者 朱烨洋）

　　深入实施项目带动战略，重点项目建设也取得一系列新突破，这些在建项目就是集团未来发展的动力源泉 经济运行创新高，股改上市取得阶段性成果，主业经营迈上新台阶，河北出版传媒集团今年的收获中，“硬货”很多。2012年，河北出版传媒集团公司积极推进机制创新和股改上市，全面推动精品生产和转型升级，大力实施项目建设和整合重组，产业发展呈现强劲增长的良好态势。全年将实现销售收入83.5亿元，同比增长35%；实现利润4亿元，同比增长60%，资产总额达到95亿元，成为全国文化体制改革先进单位。
　　“今年集团各方面都取得了很好的成绩，如果说最大的亮点、最值得关注的事情，就是股改上市取得新突破。”河北出版传媒集团董事长杜金卿说。
　　今年，河北出版传媒集团把股改上市作为“头号工程”加快推进，取得了阶段性成果和突破性进展。在抓好资产评估、前置审批、股权变更等工作的基础上，顺利完成股份公司的首次增资扩股，集团公司将评估价值为21.33亿元的涵盖编辑出版、发行物流、印刷复制、物资贸易全产业链的12家子公司的股权增资至股份公司；北青传媒股份有限公司、河北师大资产管理公司、省学生社会实践服务中心等战略伙伴将评估价值为1.05亿元的河青传媒、河北行知文化传媒公司的股权增资至股份公司。以此为标志，注册资本10.05亿元、净资产22.88亿元的股份公司开始实质性运营，股改上市第一阶段的股份制改革顺利完成，北洋股份成为合格上市主体。在此基础上，集团公司向上级有关部门递交了上市申请，确定了保荐机构，并积极推进二次增资，上市工作已经进入实质性操作阶段。
　　“今年以来，集团公司深入实施项目带动战略，重点项目建设也取得一系列新突破，这些在建项目就是集团未来发展的动力源泉。”杜金卿欣喜地说。河北数字印刷产业园石家庄基地整体基础施工已经完成，生产车间主体框架完工；PARK118新传媒产业公园一期项目广电网络大厦已经开槽建设；渤海新区出版产业园一期配套项目主体已经封顶；邯郸图书大厦主体建设已完工，正在进行内装工程；北京颂雅风艺术出版中心已完成改建装修并正式入驻使用；正定新区出版传媒创意中心项目已取得用地使用权，并得到了优惠的政策支持。其他重点项目都在按照计划积极推进实施。同时，在全省文化产业“三个十”评选中，河北数字印刷产业园入选河北省十大文化产业集聚区，北戴河文化创意基地入选河北省十大文化产业项目。
　　“数字出版取得的成绩也是今年的一大亮点。”杜金卿说。今年，集团公司围绕打造符合自身实际，富有河北特色的数字出版发展模式，从基础建设、产品研发、平台构建等重点环节入手，加快推进数字出版工作。一是积极推进出版资源数据库的建设和运营。在深入推进数据库建设的基础上，与国内著名的网上阅读平台、三大手机阅读基地、苹果商城等建立了合作关系。二是积极加快产品研发推广。冠林公司的点读笔累计销售近5万支，并获得了点读笔国家标准实验项目参与权；深入打造毛毛猫品牌，毛毛猫彩漫已在动漫基地实现批量上传，系列微动画完成制作；教育社的“小鹿芮卡原创动漫”项目，特色课程的推广已覆盖到50个城市，加盟幼儿园近200所。三是大力推进平台建设。冠林公司谋划实施的河北文化资源数据库及燕赵文化展示交易平台项目在省委宣传部的支持下已经正式启动；纪元光电的中文出版物网络出口阅读平台作为总署“新闻出版改革发展项目库”入库项目，获得科技部国家科技支撑计划的资金支持，目前系统开发已经完成，国际市场前景广阔。
　　这一切，都让杜金卿可以笑对即将过去的一年，迎接明年的新发展。

　　唐学雷：园区产值超百亿
　　（记者 朱烨洋）

　　今年是为园区探路打基础的关键一年，我们承担着开路的责任，要创造性地做好这件事，打造园区品牌、出版品牌

　　“这是我第一次接受记者的专访，作为整个出版创意产业园的服务平台，我们只想竭尽心力，把园区的各项工作做好，少说话多做事。”12月24日，北京联合出版有限责任公司董事长唐学雷如是说。确实，这一年多来关于北京联合出版有限责任公司的新闻屈指可数，但这并不代表他们没有新闻。他们的工作关系着这个全国唯一一家综合性出版产业园区改革实验的成败。2011年，北京市新闻出版局主管主办的原京华出版社转企为北京联合出版有限责任公司，承担园区出版平台的职能，为园区企业参与出版提供服务。
　　“今年是战战兢兢的一年，确实不好说哪块做得最好，我们只是始终尽心尽力地做好各方面的服务工作。”接受采访时，唐学雷用“战战兢兢”这样一个让《中国新闻出版报》记者略感意外的词语来总结2012年他的感受。通过进一步对话，记者慢慢理解了他的这种心情。
　　近年来，新闻出版业建立了一批产业基地，管理工作相对成熟。但对北京出版创意产业园区来说，情况大不相同。作为改革先行先试的“试验田”，这个平台该如何整合资源、做好服务，同时又使企业自身也实现又好又快发展？这一切，让刚刚转企改制的，北京联合出版有限责任公司如临大考。2012年，面对重重困难，他们摸着石头过河，踏踏实实打基础，认认真真筑平台，交出了一份完美的答卷。
　　这一年，北京联合出版有限责任公司为园区签约企业做了大量的服务工作，尤其是组稿审稿、编校加工、出版印刷等服务平台的功能得到了充分的发挥。小到为园区企业进行项目补贴承担上传下达的功能，大到为园区企业提供信息服务，公司为园区企业谋取了更多的发展机会。不仅如此，他们还多次邀请新闻出版总署，北京市发改委、工商局、文资办等机关部门来作政策和业务方面的讲解，使很多园区企业进一步明确了发展方向、提升了核心竞争力。对于园区企业的新书发布会、参加大型书展等各类出版发行活动，公司也都给予全力支持。
　　“跟着园区的脚步，可以让企业在一个更高的平台上发展，受到的关注和支持更多，发展的机遇也更多。”天闻数媒科技（北京）有限责任公司战略规划部负责人谢敏说。出版园区具有集聚效应，入驻了很多传统出版和数字出版领域的优秀企业，这为天闻数媒今后联手开创全新的出版业态提供了极大便利。园区始终对企业进行政策上的支持和引导，在租金、税收等方面实实在在的支持更让很多企业觉得贴心。
　　作为署市共建项目，新闻出版总署和北京市新闻出版局都给予了园区大力支持，总署领导多次到园区调研指导，北京市新闻出版局也多次与西城区协调落实相关政策，这一切让唐学雷感到鼓舞。全方位地为企业做好服务，做幕后英雄，不与园区企业争利，这是北京市新闻出版局局长冯俊科对北京联合出版有限责任公司提出的明确要求。“我们一直以此定位自己，让优秀企业入园，让优秀产品出版，不与企业争利；重要的是通过与‘高手’的合作，尽快提升自己的本事。”唐学雷说。
　　2012年北京国际图书博览会期间，由入园企业北京时代华语图书股份有限公司推出的“100种中国图书走出去”活动，成为创中国出版历史纪录的最大规模图书版权单笔输出活动；新晋诺贝尔文学奖得主莫言的作品全版权由入园企业北京精典博维文化发展有限公司独家获得；多个省区的领导、业内同行纷纷前来考察参观，使园区的美誉度大幅提升。“今年整个园区的总产值预计将超过百亿”，细数这一年的优异成绩，唐学雷和他的员工感到欣慰和自豪。
　　到今年年底，北京联合出版有限责任公司搬到园区整整一年了，虽然还面临出版资源不能完全满足园区企业迅猛发展的需求、支持政策尚未完全到位、人员结构还不尽合理等诸多挑战，但北京联合出版公司对未来充满信心。“我们很珍惜产业园区这个品牌，这几年是我们埋头做事的时候，是为园区探路打基础的关键几年，我们承担着开路的责任，要有创造性地做好这件事，打造出版园区品牌、打造联合出版品牌。”唐学雷说。

　　齐峰：一年增长24个亿
　　（记者 冯文礼）

　　与事业捆绑一处后，事业即人生，人生也事业。年轻的山西出版传媒集团与人到中年的我，一同盘山拾级，一同擦拭汗水。没有命定的安排，只有死不放手的执著

　　2012年，对山西出版传媒集团来说，又是一个大丰收的年份：销售收入突破92亿元，比去年增长了24亿元。在集团董事长齐峰看来，一年增长24个亿，是他2012年最得意的一笔。
　　在山西这个经济欠发达的人口小省，交出这样好的成绩单可喜可贺，实属不易。用齐峰的话说，是集团全体员工没日没夜干出来、忙出来的。在接受《中国新闻出版报》记者采访时，他一连讲了员工们的三个“忙故事”。
　　一年“忙”白头。说的是北岳文艺出版社社长王灵善的故事。集团成立前，北岳社是一个“老大难”单位，债务缠身、经营不善、管理混乱、人心涣散。几任社长因为社里活力不足、效益不高，无一例外在一年内愁白了头发。集团成立后，为北岳社选配了新的领导班子。当时新任的社长王灵善上任一年竟然也白了头发。可与之前不同，他的头发不是“愁”白的，而是转企改制后加班加点抓项目、全力以赴做新书“忙”白的。谈起这段往事，王灵善深有感触：“当时社里确实很难，感到压力很大，看着兄弟单位红红火火，我们社再不干出个样子来，我这做社长的脸上挂不住哇！”
　　“忙”并快乐着。被列为集团A类企业的山西教育出版社，2012年销售码洋达9亿元，创历史最好水平。即将领到考核兑现奖励的教育社员工，自豪与喜悦之情溢于言表。走出去项目部主任杨文说，“我现在感觉一天比一天忙了。但看到忙中的收获，还是觉得忙点好。正所谓‘忙并快乐着’。”
　　店里他最“忙”。将分类管理引入了发行管理机制的山西新华书店集团，2012年将POS机销售纳入考核体系，当年仅POS机销售收入一项就突破3亿元。在寿阳县新华书店，有一位叫陈寿生的老同志，他有一个理念：不让走入他店面的任何一个读者空手而归。他是这样想的，也是这样做的，关键是他做到了。店里每天他最忙，也最快乐。他说：“我每卖出一本书，就给这本书找到了读者，就像给女儿找到如意郎君一样开心。”
　　员工们的这三“忙”，得益于集团2010年推出的分类管理新模式。齐峰说，“分类管理推行后，集团不再平均分配资源，而是根据企业对应的等级进行资源分配。目前，集团内部创先争优蔚然成风，尤其是那些被评为C级和D级的企业，铆足了劲要更上一层楼。在集团，不进则退，慢进亦退的观念深入人心。”
　　机制活了，干劲足了，关键还要抓要害，即品牌战略工程。2012年，集团又启动并重点抓了品牌图书“集团出版工程”，使集团的产品在各大畅销书榜上占据显著位置，一大批在读者中叫得响的图书纷纷涌现，如《中间地带的革命》《走向革命：细说晚清七十年》《李鸿章与晚清四十年》《历史：何以至此》《公司的力量》等，这些叫好又叫座的图书既带来了可观的经济效益，集团的影响力也大幅提升。
　　“与事业捆绑一处后，事业即人生，人生也事业。”谈起这些成绩，齐峰深有感慨。他说：“年轻的山西出版传媒集团与人到中年的我，一同盘山拾级，一同擦拭汗水。没有命定的安排，只有死不放手的执著。多少不可能的事情、不可及的数字，经过努力如愿以偿，汗水可浮舟，可穿石。云生满谷，月照长空，逝者如斯，不舍昼夜，在新的一年里，惟愿出版事业步步为营，发达长进。”
　　齐峰对记者说，“乘着党的十八大的东风，集团将以科学发展为主题，以转变经济发展方式为主线，积极探索经济欠发达地区出版产业科学发展之路，推动山西出版大转型大发展。2013年，我们的目标是实现‘双百亿’，基本完成股份制改造，为上市做好充分准备。”说这句话时，他显得底气十足。

　　张泉：多元拓展圆三梦
　　（记者 冯文礼）

　　转型不易、前路多艰，但我们会义无反顾地走下去

　　2012年12月21日，冬至。
　　这本是很平常的一天，却因为“世界末日”的传言，显得颇有些不同寻常。在山东济南，世纪金榜大厦里仍然是一派繁忙的景象，丝毫没有受到任何干扰和影响。“我相信我们的员工有这样的素质！太阳照常升起来了，世纪金榜一定会创造新的传奇。”山东世纪金榜科教文化股份有限公司董事长张泉对《中国新闻出版报》记者说。
　　张泉和世纪金榜团队屡屡创造传奇，令业界刮目相看，因为他们是有梦想、追求梦想的人。这不，2012年，作为全国民营书业的领军企业，世纪金榜一改过去教辅图书占绝对优势的面貌，正悄然实现着“创新驱动、转型发展”。用张泉的话说，“2012年，世纪金榜在坚守教辅图书品牌地位的同时，在多元拓展方面上了三个项目，实现了三个梦想。”
　　一圆复合出版梦。经过不到一年的运作，这些项目都已经结出了累累硕果。记者看到，系列少儿图书、名著图书、社科图书、国学图书已经占据了世纪金榜图书展厅的半壁江山。对于这次向复合出版转型，张泉认为，既是顺应政策和形势的需要，也有一份沉甸甸的责任在其中。他说：“一年前发生的‘小悦悦’事件对我有很大的触动，这么多路人对一个鲜活的生命如此漠然，太令人痛心了。对世纪金榜来说，我们有责任用图书去温暖人心、用文化去唤醒道德。这敦促我们加大了对少儿、名著、社科、国学等图书的开发力度。”
　　二圆动漫产业梦。动漫产业项目的开发，是张泉做大做强文化产业的宏阔梦想。7月23日，世纪金榜联手央视动画有限公司组建的动漫产业联盟正式启动，借助这一联盟，公司正在打造一个跨动漫、图书、教育、文具、游戏等领域的跨界开发平台。梦想发端于张泉对文化产业发展的魂牵梦绕，更饱蘸着他的心血和汗水。多少次来往于济南和北京之间，常常是处理完公司的事务，连夜驱车与央视动画方面会面，晚上十点多钟才吃上饭……经过几个月的实践，以央视动画生产的优秀动画片《钢仔特攻队》为依托，世纪金榜相继开发出钢仔系列影视动漫图书、钢仔动漫教室等衍生产品，延伸了产业链条，推动了产业发展。实际上，张泉的这一梦想源于迪士尼的启发。他说：“迪士尼的《猫和老鼠》带动了出版、玩具、主题公园等十几个产业，是我们学习的榜样。”
　　三圆手机电视梦。在张泉的办公室里，VERTU手机、苹果手机都被弃之一旁，蒙上了灰尘，明显已经有一段日子不用了。放在他面前的是“世纪金榜手机电视”，他自豪地说：“我现在用的是世纪金榜手机电视5寸机，这是我们和北京一家机构共同开发的，拥有手机的全部功能，并且获得了国家广电总局的授权，可以不走流量免费接收电视卫星信号，随时随地移动收看电视节目，这项技术全国唯一。”公司副总经理王强告诉记者：“每台样机董事长都亲自试用过，提出了许多问题，使得手机一次次改良和完善。董事长走到哪里讲到哪里，堪称世纪金榜手机电视最忠诚的推销员。”
　　为了实现这三个梦，张泉特意将2012年确定为世纪金榜的“多元发展年”。他说：“转型不易、前路多艰，但我们会义无反顾地走下去。”
　　实际上，在张泉眼中，要说2012年最难忘的事、最得意的事，还有一件，那就是拥有了自己的“金榜大厦”。张泉说，世纪金榜从1999年来到济南创业发展，栉风沐雨13年，一直有一个梦，那就是建设自己的家园，筑起一座耸立云天的大厦。因为，他始终认为，“没有自己的物产，就像一个流浪者，内心中充满了无处扎根、四处漂泊的起伏与不安。”如今，大厦已启用8个多月，成为济南的一大地标建筑。
　　记者了解到，就在几天前，国家财政部和山东省财政厅分别向山东世纪金榜科教文化股份有限公司拨付了1000万元和100万元文化产业政府扶持资金，用于支持世纪金榜项目开发，充分凸显出政府对世纪金榜品牌发展的认可。这一利好措施，将会让世纪金榜在2013年实现更大的产业发展梦想。
　　从未停止对梦想的追逐，虽百折而不挠，历坎坷而不渝，这就是张泉和他的世纪金榜团队。

　　陈黎明：签到莫言全版权
　　（记者 朱烨洋）

　　这种吸引力和荣誉，将鼓励我们更负责任地把签约作家的工作做好，站在作家背后去做些作家想做但是没有精力去做的事情

　　今年北京的冬天格外寒冷，但是德胜门外的精典博维门口却异常热闹。自莫言获得诺贝尔文学奖之后，董事长陈黎明经历了创业以来最繁忙也最开心的一段时间，前来采访的媒体记者接踵而至，这一切都源于——他签到了莫言全部作品版权。
　　早在今年5月，精典博维就和莫言签订了版权合作协议，而且是全版权合作：不仅包括莫言所有图书的出版权，已经出版过的小说、散文以及没有系统出版过的其他作品，还包括作品的延伸权，比如影视、戏剧改编的推荐权，以及此前其他出版商没有拿到的电子版权。如今，这一纸合同因为莫言获得诺贝尔奖而产生的“莫言效应”不可估量，着实让其他出版商眼红。
　　“尽管这段时间很开心，也喝了不少酒，但实际上我并没有喝醉过。我并不同意‘押宝’一说，像莫言这样优秀的作家，无论是否得到诺贝尔奖，他的作品都值得大家阅读。而且，我们相信他一定会得奖，只是没有想到惊喜提前来到了。”陈黎明说。敦厚、淳朴、朴实、厚道、睿智、敦良……在采访中，陈黎明每次都变换不同的形容词来表达他对莫言的尊敬，“得奖前是这样的评价，得奖后更加应该这样评价。如果现在人们大多用伟大、文豪这样的词语，那可能仅仅因为知道他得了这个奖。”
　　面对莫言获奖这个意料之外却又似乎是意料之中的结果，陈黎明告诉自己要保持冷静。“莫言老师一直都表现得很冷静，如果说他是‘风暴中心’，那么我们作为离‘风暴中心’最近的人也要一样保持冷静。”他表示，能为莫言服务，对于精典博维来说是一件特别荣幸的事情，即使没有这个奖，他们也依然会兢兢业业地做好莫言作品的一系列出版开发服务工作。当然，得奖更是锦上添花。
　　是什么让莫言将版权交给精典博维这个民营出版商来做呢？“就因为刚刚提到的服务吧。”陈黎明所说的服务就是他们的“360度名家经纪服务”，就好比作家的全能经纪人，负责大到作品出版、版权洽谈等业务，小到处理甚至家政服务，给作家一个安心创作的空间。正是这种周到的服务，让精典博维留住了很多优秀作者，同时让陈黎明与很多作家成为很好的朋友。早些签约的麦家和大江健三郎都曾向莫言推荐精典博维，莫言能够加盟精典博维，这一模式的推动作用不可小觑。“其实在两三年前莫言就已经答应和我们合作，今年终于实现了。”陈黎明说。
　　“国外的出版社和作家大部分是鱼水关系，不会轻易换出版商。但在国内，作家与出版社的关系不够稳固，如果我们做好了各方面的服务，可以帮助提升作家的附加值，双方必定会形成一种稳固的合作关系。”一锤子买卖不是陈黎明想要的，成功的商业模式才能带来长远的发展。
　　在莫言炙手可热的当下，陈黎明时刻告诉自己要冷静下来。莫言获奖初期，高兴当然是他最重要的事情，但很快他就把心思放在如何更好开发“莫言效应”上。“莫言老师是一位低调本分的作家，我们也要做本分的出版商，在开发过程中尽量去商业化，而不是过度开发莫言的品牌。”陈黎明说。接受了太多关于莫言的采访，有的记者甚至问陈黎明，莫言家里的厨房用什么牌子的厨具，相比于这些细节，他更希望媒体多报道莫言的优秀品质，给读者和很多怀揣作家梦的人以更多积极的引导。
　　“在莫言去领奖之前，很多服装厂商想赞助莫言的诺奖之行，但是都被他婉拒，最终他用自己的奖金邀请朋友们同行。”陈黎明也被莫言邀请到瑞典领奖，这让他成为了国内第一位陪同诺奖得主领奖的出版商。分享莫言领取极高荣誉的时刻，感受国际大奖风范、认识更多优秀的作家，这一切都让他感到极大的荣誉。“这种吸引力和荣誉，将鼓励我们更负责任地把对签约作家的服务工作做好。作为出版商，我们应该站在作家背后去做些作家想做但是没有精力去做的事情。”陈黎明说。

　　孟祥杰：海外发行快转型
　　（记者 王玉梅）

　　这是一个不断探索，不断积累，由量变到质变的过程。有了一个个具体的改革创新举措，公司整体转型一定会取得新进展

　　“出版发行业的转型、升级发展趋势，就像两军对垒时催人心魄、让人窒息的战鼓，既让人产生放马一搏、奋力搏杀的欲望，又不免让人心情紧张，不知鹿死谁手，胜在何方。”这段慷慨激昂的话，出自中国国际图书贸易集团有限公司总经理孟祥杰之口。为示重视，他在接受采访前特意将这段话传给《中国新闻出版报》记者。在孟祥杰看来，进出口企业，尤其是海外发行工作也要转型。2012年，国图集团公司首先谋划了旗下一家海外华文书店的转型，加上亚马逊中国书店项目的不断推进，这家老牌图书进出口公司正朝着新的方向进发。
　　孟祥杰说的书店是座落在伦敦唐人街的光华书店。1971年，由爱国华侨邓家祥开办，店面加上库房仅有100多平方米，却是英国当时唯一一家销售中国大陆出版物的书店。今年，因门市用房的业主不再续租，生存还是倒闭，光华书店面临选择。
　　“坦率地讲，如果单纯讲经济效益，关张未必不是选择，但我们选择了易址重张继续经营。几十年来，光华书店已经成为唐人街象征中国文化的一个符号，我们要让光华书店永放‘光华’。”孟祥杰告诉记者，几经努力，仍然在唐人街，比过去面积更大、装修更漂亮的新“光华”重新开张了。
　　但问题接踵而来，面对费用不菲的开支和并不景气的书业市场，如何在新形势下经营好新光华，是国图集团公司必须考虑和解决的问题。“必须把光华书店的发展和经营放在出版发行改革转型的高度来设计和规划。”孟祥杰和他的团队认识到，按照传统做法经营书店前途渺茫，必须要有新思路、新办法。书店不仅仅是一个销售传统出版物的门市，还要把它打造成为一个通过多种形式推广、发行、销售中国各类出版物的平台。
　　光华书店的具体做法是做好几个结合：门市销售和网上销售相结合，纸质出版物和数字出版物销售相结合，发行和出版相结合，一般销售和组织开展各类文化活动相结合等。孟祥杰说，这几个结合说起来容易，但要真正实现需要我们在许多方面作出艰辛努力和探索，需要在资金投入、信息技术、经营模式、人员素质等多方面协同推进，目前相关工作已经启动。
　　“我们的最终目标，是以英国为基地，按照发展方向和业务进展情况，将发行能力和业务模式向更广阔的地域辐射，在促进中国图书走出去方面作出实实在在的努力，取得实质性进展，同时总结和积累可资借鉴的转型升级经验。”孟祥杰告诉记者，国图集团公司把光华书店的发展归纳设计为“欧洲区域发行中心”项目，目前该项目已列为首都出版发行联盟的文化产业发展项目，正在积极申请国家政策和资金的支持。
　　光华书店的转型发展工作，只是国图集团公司促进转型工作的一个缩影和尝试。这家有着60年历史、发行至海外10多亿册出版物的公司意识到，在时代潮流面前，适者生存，观望者淘汰，已成残酷现实。孟祥杰认为，由于行业特殊性和错综复杂利益格局的羁绊，对新闻出版行业来说，这轮冲击的更大洪峰尚未到来，我们还有时间选择是加固堤坝还是泄洪分流，但转型已必不可免。
　　孟祥杰告诉记者，下一步，国图集团公司将努力做好两方面工作：一是加强顶层设计，在整个转型进程中起明确方向、组织实施、分类指导、重点支持的作用；二是鼓励各下属单位、各业务门类根据具体业务工作，勇于创新，敏锐捕捉商机，在事业发展方面推出有别于传统做法的新举措、新模式、新项目。如果把每项业务创新比做条条小流的话，把这些创新汇聚在一起，终会成为波涛滚滚的江海。“这是一个不断探索，不断积累，由量变到质变的过程。”孟祥杰相信，有了一个个具体的改革创新举措，公司整体转型一定会取得新的进展。

　　戚德祥：一套书卖出156万册
　　（记者 王玉梅）

　　必须实现两个转变：一是从数量到质量的转变，二是从单纯的汉语教材开发向文化产品开发转变 对跑新闻出版对外交流与合作口的记者来说，北京语言大学出版社董事长戚德祥再熟悉不过——过去几年来，他率领的北语社由原来不起眼的小社一跃成为名声鹊起的专业强社，一直是走出去的明星出版社，在全国单体社年版权输出量排行中一直排在前三位。
　　“2012年，北语社最大的亮点其实是实施汉语教材产学研一体化。”12月20日，刚刚处理完北京语言大学的一项人事工作，戚德祥迅速调整方向，和《中国新闻出版报》记者聊起了“北语社的2012”。
　　这一年，北语社开发了《新概念汉语》等一系列新产品，在亚马逊网站首页开设了中国图书销售专区，策划了“北语社杯”全国对外汉语教学资源大赛，启动了世界最大数字化汉语教学资源平台建设。年末统计，输出版权162项，可能再次位居单体社版权输出第一名，出版物海外销售码洋也超过5000万元。其中，贡献最大的当属对外汉语教材。
　　戚德祥的桌上摆着一份刚刚统计出来的“北语社畅销出版物排行榜”。记者看到，截至12月19日，《汉语教程系列丛书》《汉语乐园系列丛书》《新实用汉语课本系列丛书》的发行量均已超过150万册，其中，《汉语乐园系列丛书》发行量高达155.9858万册。
　　“我们统计的发行量，都没有计入版权输出后合作方的销售数量”，戚德祥说。这意味着，《汉语乐园系列丛书》的实际发行量更为庞大。
　　这是一套针对非华裔小学一至三年级学生的多媒体互动儿童汉语教材，有45个语种版本，已覆盖海外2000多所小学。这一串略显枯燥的数字，充分显示出《汉语乐园系列丛书》的旺盛生命力和巨大影响力。
　　156万个小孩中，如果有一小部分因为这套书爱上中国，爱上中国文化，那将是一个多大的贡献？也正因此，被誉为“最受海外欢迎的儿童汉语教材”的该书，被国家汉办评为“优秀国际汉语教材”，获得过我国出版领域的最高奖项——中国出版政府奖。
　　“做教材得舍得投入”，这是戚德祥从事出版工作近十年来的一个重要心得。“十一五”期间，北京语言大学对外汉语教材研发中心和北京语言大学出版社共投入1.4亿元资金专门用于对外汉语教材的研发出版，《汉语乐园系列丛书》就是其中的一个。
　　2005年，丛书开发工作正式启动，当时针对儿童学汉语的教材品种不多。2007年，大部分纸质教材推出后，北语社又想到开发互动式多媒体教材，既有视频又有动画和游戏。“除人力资本投入外，还得投入1000多万元，可是北语社当时没多少钱，也不懂怎么做多媒体”，怎么办？北语社形成了以合作共赢为基础的多元化合作模式，开展了与民营公司的合作。
　　对深圳金科成软件开发有限公司和北语社来说，这次合作风险极大：投入大、耗时长，不知道结果如何。在合作中，北语社出脚本、做编辑、终审把关，深圳公司方出钱、出技术制作，实际销售利润双方一起分成。“这是综合考虑成本和产品质量的结果，想做精品就得把利益攸关方绑在一起，不能委托别人做。”戚德祥说。全部出齐一共用了三年多的时间，两单位派队伍到北京、深圳互相驻扎，反复磨合、修改。“效果非常好。到2009年年底，书和光盘的销售实洋就达到了3500多万元”，戚德祥说，不仅两家的投入全部收回，而且都获取了很好的利润。现在，这套书有了专门的网站、教学资源包，还开发了iPad版，双方的合作仍在继续。
　　当然，这套书的成功，也离不开北语社强大的立体营销能力。版权输出、海外设代理经销商、创建分社、召开学术研讨会、组织教材使用培训、搞电子商务……海外推广的十八般武艺，他们样样俱全。
　　戚德祥在北京语言大学副校长、北语社董事长岗位干了一年多，这种与具体工作“稍稍脱离”的状态，让他对出版社的发展脉络和发展方向有了更清楚的研判。他说，我们必须实现两个转变：一是从数量到质量的转变，要在过去“跑马圈地”的基础上着重打造30套世界品牌的汉语教材；二是从单纯的汉语教材开发向文化产品开发转变，既抢占新领域，又与汉语教材产品相互促进。

　　傅绍万：整合实现新突破
　　（记者 王玉梅）

　　做强主业影响力，再借此获取优质和廉价的资源，进而实现资源资本化，路子会越走越顺 “今年做了四件步子较大的事。”12月20日，大众报业集团党委书记、董事长、总编辑傅绍万谈及打破区域壁垒进行报业资源整合时这样告诉《中国新闻出版报》记者。在文化体制改革进入第10个年头，报业市场区域坚冰仍难以打破的今天，大众报业集团做了哪四件事？
　　7月，在烟台创办《蓝色快报》；10月，整合菏泽日报社的《牡丹晚报》；11月，《潍坊晚报》变参股为共同控股；11月，在东营创办《黄三角早报》。至此，在山东的17个地市中，大众报业集团创办或参与创办的报纸占到了一半左右。
　　整合并非易事。7月21日，《蓝色快报》创刊5天，即遭一伙人破门而入；12月20日，报社两记者采访时又遭20多人围殴。半年来，发生在《蓝色快报》的种种事实，集中反映了当前情况下开展跨区域整合资源的重重阻力。
　　“阻力肯定存在，但整合是大势。”傅绍万对此并不回避，“整合总会有冲突，合作也要经过磨合，从联股到真正联心还要有一个过程。”他表示，集团将“通过各种方法，迅速凝聚起被整合单位的向心力，为办报、经营、管理的一系列新理念顺利推行创造好的环境”。
　　中国报业存在严重的小、散、滥问题，低端竞争既浪费了资源，也很容易导致报纸的低俗化，整合是大势所趋。这是傅绍万的一贯观点。“难就难在突破区域壁垒”，他说，“大众报业集团能打破区域壁垒，有历史原因，也依赖党委政府的大力推动，更是自身努力的结果。”
　　以此次与菏泽日报社的合作为例，双方三四年前就开始谈，谈了放、放了谈，今年终于取得正果。而从2008年就开始与青岛有关方面的接触，虽几度要达成协议，却至今未能“开花结果”。傅绍万说：“要有足够的耐心和智慧。”
　　记者了解到，早在1998年，大众报业集团就开始了跨地区办报的探索，分别在青岛和淄博创办了《半岛都市报》和《鲁中晨报》。此后，集团逐渐探索以晚报新闻版形式进入不同市场。用傅绍万的话来说，就是“以小突破换大突破，逐渐积累了实力，形成了较强的市场控制力”。开展文化体制改革后，集团此举得到了省委省政府的大力支持，“支持大众报业集团以资本和产权为纽带，整合地方党报和其他非时政类报刊资源”甚至写进了《山东省“十二五”时期文化改革发展规划》。省委省政府还批准组建省管国有大型文化企业齐鲁传媒集团，作为整合全省非时政类报刊资源的平台。一家报业集团能够得到党委政府如此厚爱，大众报业集团可谓全国独此一份。
　　为使合作更加牢固，大众报业集团和其他报纸合作时采取了“产权联合、利益连接”的方式。傅绍万相信那条商业社会的普遍法则——让对方得到实际利益，合作才能长久，才能真正实现共赢。
　　合作方真的得利了吗？傅绍万说：“目前来看，整合的收效主要体现在三个方面，即被整合报纸的舆论影响力迅速扩大，经济效益大幅提升，明显拉动当地文化产业发展。”合作中，集团派出的办报、经营团队，使被整合报纸的面貌发生了很大改变，经济效益大幅提升，《潍坊晚报》2011年利润达到2200万元，是整合前一年的4.8倍；临沂两报整合短短一年利润突破2000万元，是整合前一年的3倍。
　　如何进一步发挥整合的更大效益？集团党委在深入研究后得出这样的结论：要重点解决好当地党委政府关心的舆论影响力问题、合作方的向心力问题和对当地文化产业发展的拉动力问题。傅绍万说：“解决好这三个问题，合作会更上一层楼。而且很可能还会带动其他方面的合作，比如整合地方党报。”
　　事实上，2012年，让傅绍万得意的远不止整合资源取得更大突破这一件事。更大的突破来自资本运营，这一年，集团成立了山东省文化产业投资有限公司、山东大众创业投资有限公司，连同之前的山东文化产权交易所，拥有了3个自己的资本运营平台；与省国投公司合作，实现集团部分股权资本化，募得11.4亿元；与银行合作，发行5亿元中期票据。这些举措，为集团长远发展奠定了坚实的基础，傅绍万说，“下一步，发展资金不成问题，关键要有大项目、好项目”。
　　展望未来，傅绍万强调，“我们是传媒集团，还是要突出主业，然后才能抓住机遇，从核心往外扩张”。在他看来，做强主业影响力，再借此获取优质和廉价的资源，进而实现资源资本化，路子会越走越顺。

　　朱玉祥：攀越400万份高峰
　　（记者 韩东）

　　市场遭遇寒冬，观望只会坐以待毙。把发行触角有力延伸到过去不够重视甚至忘却的“发行边界”中去，不失为一个突破

　　翻开2012年12月25日日历，一个颇具震撼力的数据在这一天定格：《特别关注》单期发行量已攀越400万份高峰，稳居中国近万种期刊单期发行量第一位。同时，全年实现纯利润也高达3200万元，人均创利120万元。而这是在众多期刊发行与效益普遍双下滑的严峻背景下，诞生的新奇迹。
　　2012年，在业界惊呼“期刊寒冬来了”的背景下，《特别关注》在年初期发行360万份的高位上，又增长40万份。仅这个增量，就是许多经营一二十年的期刊，都羡慕不已的市场总规模。为何会有这样的增长？《特别关注》期刊集团总经理朱玉祥的回答是“400县市发行工程”。在他看来，这是集团，也是他自己今年最为得意的一笔。
　　面对不凡业绩，这位“新中国60年有影响力期刊人”甚是低调。他说，我们只是在把牢刊物质量稳居全国一流水平的大前提下，花力气较好地做了一件别人没想过也没有做过的事情——实施“400县市发行工程”。所以市场春风眷顾有心人，助推我们打破了可能降临到自己头上的期刊寒冬。
　　以“激扬人生智慧 抚慰读者心灵”为办刊宗旨的《特别关注》，于2000年创刊后，实现发行和经济效益连续10年高速、稳定、可持续增长。但是，自2010年开始，发行增势减缓，单期发行徘徊于300万~320万份之间，甚至面临滑坡的危机。
　　在别人看来只能坐以待毙的时候，如何去发现和开拓新的市场？把发行触角有力延伸到过去不够重视甚至忘却的“发行边界”中去，就成了朱玉祥寻觅的突破口。
　　2011年年初，他首创的“400县市发行工程”正式启动。杂志社在全国约2200多个县或县级市（区）中，选择了400个有潜力甚至发行为“零”的空白县或县级市，以“走出去，请进来”的方法，让《特别关注》的根，深深扎进新的市场处女地。迄今为止，这在中国期刊界尚无先例，也为中国报刊发行局所推崇。
　　在朱玉祥看来，营销艺术实际上是与人交往的艺术。而期刊作为一种精神产品，又有着不同于一般物质商品推销的特点。在实际工作中，他引导发行人员用一个最笨又最为奏效的办法：与400个县市的发行商交朋友。
　　在此感召下，区域发行经理王凯今年跑了山东、重庆、江苏三个省市的18个县以及县以下部分乡镇，一一拜访所到之处的报刊发行终端商，与100来位报刊发行局和零售报摊主交朋友，分别请他们聚会，向他们请教，交流发行经验。江苏省原来没有《特别关注》形象期刊，可是今年不仅实现“零”的突破，而且创纪录地达到3万份。山东潍坊400万人口，订阅与零售达到10万份，实现县、乡、镇全覆盖，成为中国地级市中期刊发行当之无愧的“王中王”。
　　《特别关注》发行部主任叶建新，看准了经济不太发达的陕西渭南市的8个县和河南周口市的9个县。今年4月前后，他诚意邀请了渭南市所属的15个县级发行商，与他们联谊，向他们介绍陕西省汉中市的经验，结果推动渭南市订阅量，由2012年年初的8000多份，猛增到3万份，实现了2013年“开门红”。
　　朱玉祥说，实施“400县市发行工程”，《特别关注》正确地选择了着力点，就是在这些地方人口流动量最大、商业活动最旺盛的汽车站、火车站、商业街、学校、医院等黄金地段，开发新的营销点。
　　在河南商水县，往年零售量每期只有少得可怜的200份，在“400县市发行工程”的推动下，今年骤然增加到4000多份，翻了20倍。在浙江义乌，2011年《特别关注》的订阅和零售总量只有“拈不上筷子”的3000份，今年激励政策落实到位。结果，2013年还未到，发行总量就由2012年的3000份，增加到近2万份。
　　朱玉祥说，透视《特别关注》几位发行人员操作“400县市发行工程”剪影，分明昭示了一个真理：期刊有寒有暖，错失良机坐以待毙，就只能在寒风中凋落；而主动开发积极拓展新空间，就会迎来期刊的春天。

　　张践：网售不逊专业电商
　　（记者 王玉梅）

　　找到合适的切入点，具有传统背景的出版发行企业完全可以在电子商务领域取得新的成功 “2012年，我最得意的事儿，就是销售额接近3亿元，从而跻身传统出版发行单位出版物电子商务销售的前列。”12月21日，远在成都的四川文轩在线电子商务有限公司董事长张践在电话里这样告诉记者。
　　300万元、2000万元、6000万元、1.26亿元再到今年的接近3亿元，从2008年正式进军电子商务起，新华文轩在电子商务领域的销售额已连续4年实现翻倍式增长。

　　《中国新闻出版报》：和其他单位的电子商务相比，文轩在线的经营中模式有何显著特点？您如何评价文轩在线2012年的表现？
　　张践：目前，文轩在线主要经营电子商务平台和数字阅读两部分业务。我们借鉴互联网的分散性和多样性的特点，与各类网站建立起牢固的业务关系，同时把文轩在实体门店领域的渠道优势发挥到网络上，建立起了“多渠道、多平台”的网络连锁商业模式。
　　目前，文轩的多渠道已经覆盖了天猫、1号店、QQ商城、红孩子等250多家网络渠道，将文轩的商品推送展示在互联网的各个角落。文轩网已是国内少数几家销售过亿的图书网站，拥有注册会员超过400万人，月独立IP访问过千万，月订单处理能力超过20万张；建立稳定供应合作关系的出版社近500家，在线销售的图书品种约55万种；平均日订单处理能力达到1万张，24小时出货率超过95%。
　　在2012年的电商争夺战中，文轩以传统出版发行企业和市场后进入者的身份，赶上了专司图书电子商务的市场先进入者、行业龙头的步伐；体现出了传统企业发展、转型电子商务的竞争力，证明了具有传统背景的出版发行企业完全可以在电子商务领域取得新的成功。

　　《中国新闻出版报》：挥泪促销一波接着一波，今年的电子商务领域并不平静。文轩如何在激烈竞争中脱颖而出的？
　　张践：情况的确如此。2012年一开始，我们就遇到惨烈的无序竞争，零元购书、满一百送一百……，图书交易已经成为各大电商怪异的营销工具，一进去就差点儿淹死。是跟着疯狂折扣、变态竞争，还是另辟蹊径？我们的答案是后者。这一年，我们一直坚持创新电子商务商业模式，力求探索出适合传统出版发行企业的电子商务转型之路。
　　利用新华文轩多年积累的供应、物流与传统渠道能力，我们发展和打造出了具有传统书业特色的电子商务竞争优势。比如，文轩线下的优势资源也能帮助文轩细分购书用户群体，实现图书的精准营销，增益电子商务渠道的建设和宣传推广；统一采购帮助我们实现了电子商务业务与传统业务的统一组织、数字产品与传统纸质书的统一采购，将在线销售的图书品种迅速扩大到近60万种等。文轩已经成为传统书业中在线销售品种最多的企业。在品种经营上，我们选取科技类图书为突破口，已经成为全国科技类图书品种最全的电子商务平台，吸引了一大批忠实的“粉丝”。
　　特别值得一提的是，2007年开始规划的“文轩供应链协同平台”为我们实现梦想打下了坚实的基础。现在，为我们提供信息供应的出版社已经达到313家，完全甩掉手工对接的出版社有十几家，高等教育出版社等出版社还和我们实现了全后台对接。在行业应用上，我们和苏宁易购、卓越、红孩子等实现了全后台对接。

　　《中国新闻出版报》：2012年，文轩在线取得哪些难忘的突破和收获？明年的工作重点是什么？
　　张践：在11月11日的天猫“双11网络购物狂欢节”中，文轩在线旗下的网络连锁店“文轩网天猫旗舰店”以日销量突破2000万元的优异业绩，位列“双11”图书类目销量榜首。根据淘宝的官方统计，“文轩网天猫旗舰店”在“双11”当天的热卖指数接近2.5万点，当当的热卖指数则约为1.4万点。“双11”的成功，使我们对传统发行企业开展电子商务充满了信心，那天晚上，在庆祝这一成绩的时候，很多人喜极而泣。
　　明年，我们将加大数字阅读业务的推广力度，努力让文轩的品种更全、内容更丰富、推广方式更多样化。

　　廖玒：喜看“官网”第一股
　　（记者 王玉梅）

　　12月25日，人民网股价以37.5元收盘，远远高于其他同行的上市表现，公司总市值达103.5亿元。在2012年前三季度文化传媒类上市公司业绩情况统计中，人民网净利润增速在A股互联网上市公司中排名第一。
　　“8个月来，人民网的市场反应大大超过我的预期。”人民网总裁廖玒告诉《中国新闻出版报》记者，原来的预计是两年之内市值做到100个亿，结果十几天就超过了这个目标，此后一直保持在100亿元左右。
　　人民网是第一家在国内A股上市的新闻网站，也是第一家在国内A股整体上市的媒体企业，这使其整个上市过程都充满神秘：很多人不理解，这家有着强大政府背景的新闻网站为什么要上市？廖玒的回答是：“对接资本市场，形成倒逼机制，让人民网在坚持导向的前提下，在市场化的路上越走越宽广。”
　　“其实这么多年，特别是近一两年，我们一直在市场化的路上跋涉。”廖玒说，很多人以为人民网还是一个事业单位，但早在2005年，人民网发展公司就宣布成立；2010年，又整体变更为人民网股份有限公司，这些市场化的工作，为后来的上市打下了很好的基础。“人民网在路演时，和投资者讲的第一句话、推介的第一个标题就叫‘人民网，和你想的不一样’，我觉得最后他们被说服了。”
　　“筹备上市时，我们不知道人民网应该搁在哪个板块。而且因为是第一家整体上市的新闻网站，在定价问题上还颇费了些周折。”廖玒坦言，准备上市的过程并非一帆风顺，是“中央给力、部委出力、部门合力、人民网努力”四力之合才造就了人民网的今天。他说：“和一些兄弟媒体相比，虽然我们也付出了很多，但我们也很幸运。”
　　上市首日，人民网以34.72元收盘，较发行价上涨73.6%；10个交易日后，再度发力直冲涨停，股价较发行价20元大涨近135%，总市值迫近130亿元人民币。上市后，市场的“疯狂”追捧使人民网“既欣喜，又感到莫大压力”。廖玒说，上市对于人民网来说，既是一个收获，同时也是一个新的开始。以前人民网是要让党放心、让人民满意，上市之后，还要让投资者受益。
　　尽管在传媒业，人民网是有着响当当招牌的全国重点新闻网站，但在资本市场上，人民网还是“小字辈”。和一般上市传媒公司不同，人民网在市场化运作的同时，还担负着另一个重要使命：舆论引导。人民网如何以实际行动回报资本市场和广大股民的热切期望，很多人在看。
　　“和其他网站相比，人民网有两个优势。”廖玒说，首先是信息或政策的解读，2011年到人民网接受访谈的副部级以上嘉宾220位。其次是致力于打通官方、民间两个舆论场，搭建一个官民沟通的桥梁。
　　这两个优势又给网站带来了有商业价值的第三个优势：受众优势。廖玒告诉记者，人民网曾委托第三方公司开展调查，发现受众中大专以上学历、18岁～40岁、月收入在2000元以上和在政府机构、企事业单位有稳定职业者均占到80%，“这是一群在中国有一定话语权和影响力的人”。
　　“影响有影响力的人”给人民网带来了丰厚的回报，收入实现连续多年高增长。上市路演时，廖玒说：“中国有句话叫让历史告诉未来。未来我不敢给你展望，但你可以看看我的历史。”他以此为投资者，也为自己打气。现在，人民网的营业收入中，50%~60%来自互联网广告业务，30%来自信息包括网络舆情服务，超过10%来自移动增值，而且这三方面都有很大的发展空间。他强调，人民网上市以后的立身之本还是公信力，从这个意义上说，我们不会向某种商业利益让步。
　　“互联网最终会走向移动互联网”，廖玒说，人民网正在加紧布局，如开发手机客户端和手机电视等。几个月来，其电视节目也开始在地方卫视落地，人民微博更是赢得海量关注。

来源：《中国新闻出版报》2012-12-31