5月17日，由北京发行集团主办、北京台湖出版物会展贸易中心和北京市图书进出口有限公司联合承办的2013年“北京·台湖全国图书馆采购订货会暨全国少儿图书订货会”活动完美收官。活动期间，来自全国各地的图书馆、图书经销商、零售书店和个体图书商户等1000余家，实现交易额5960万元，吸引国内50余家媒体竞相报道。在“六一”儿童节和暑期图书销售旺季来临之际，这一展会为出版发行业打造了一场精彩的书业盛会。

　　发挥资源优势 实现合作共赢

　　“数量和品种大大超过我的预期，除了我们需要的理工科专业类图书，人文社科方面的图书也很吸引人。”石家庄铁道大学图书馆馆长王甲成很感慨，每年他都要参加一些订货会，觉得北京·台湖全国图书馆采购订货会依然有它的独特之处，所见所闻让他感到不虚此行。

　　对此，山东大学威海校区图书馆的路遥也深有同感，她认为，与其他同类订货会相比，这里码放的图书更方便采购，各种类别一目了然。

　　“这里所提供的专业学科书籍品种比较齐全且丰富。”来自北医三院的田新玉坦言。

　　“规模品种创近年之最，此外，还首次在卖场进行布展，突破了原先在样板厅的形式。”北京台湖出版物会展贸易中心总经理于有志说，本次订货会汇集了全国近580家出版社、400余家图书公司、700余家音像公司以及国外48家出版集团、380余家出版社的60余万种中外文图书音像制品。“无论是图书品种还是布展面积，均有所扩大。我们希冀继续扩大台湖的品牌知名度，为全国各地公共图书馆、大学图书馆、图书经销商、馆配商、机关团体单位、零售书店展销国内外出版机构的最新重量级精品学术图书和专业图书，全力打造当前北京乃至华北地区最大的图书馆采购订货盛会。”

　　于有志说，近年来，馆配市场成为行业争抢的大蛋糕，随着全民阅读活动的不断深入，馆配市场需求量会越来越大，“政策利好，现实需求，都需要我们有所作为。”

　　攻克销售难点 实现多线飘红

　　第23届全国书博会烽烟刚散，全国书商满载而归，这无疑会给本次展会的销售业绩带来一定的影响和冲击。怎么办？在转变订货会功能、提高服务上下功夫。

　　“4月初，会贸中心就专门成立了会展执行、宣传策划、业务保障、服务保障及安全保障五大功能小组。层层落实，全员参与。”于有志表示，面对压力，图书批销中心和团购馆配中心在展会前夕积极联系组织客户来京参会，并在展会期间狠抓细节和服务，取得了较好的销售业绩。

　　开幕式当日，防灾科技学院和哈尔滨工业大学威海学院订单金额双双突破40万元，合肥市图书馆也不甘示弱，以近30万元的订单紧随其后。天津博文书店和河北高碑店新华书店以14万元和12万元分居现采客户前两名，博雅思源、沧州任丘新华书店和北京昌平新华书店的现采额均接近10万元。

　　防灾科技学院的吕女士告诉记者，此次来台湖专门为学院采购灾害方面的专业书。在她看来，台湖的馆配图书品种齐全，新书较多。她说，此次除了采购专业图书外，还打算购置社科类图书。

　　记者在现场看到，虽然会场的图书品种庞杂，但主办方的每个人性化细节，都将极大免去客户和图书馆老师们的辛劳，即使采购的数量大、耗费的时间长，也能轻松惬意地挑选所需图书。根据参展出版单位和客户的特点，本次订货会精心设计了接待服务流程，抽调了大量业务骨干和服务标兵组成专业的陪采团队，推出“全程服务、一单到底”的接待模式。

　　创新布展思路 丰富活动形式

　　“订货会凸显特色才有吸引力。”于有志认为，全国馆配订货会每年有很多场，台湖馆购会必须要打造出特色才能吸引人。

　　为突出本次订货会的主题，图书展销配送中心围绕布展苦下功夫、创新思路，旨在为客户营造良好的选购氛围和专业便捷的参展环境。

　　记者看到，在一层中厅主题活动区，他们参照杭州西湖的知名美景三潭映月，将书花群进行精心地设计摆放，“愤怒的小鸟”“瓦西里大教堂”“芝麻开门”等特色书花组合犹如精灵般活跃，引得客户、现场的小读者们流连忘返。

　　为加强出版社与渠道商、书店之间的合作，在图书馆、出版社和新华书店之间，架起一个很好的沟通平台，订货会期间，业务采购中心通过邀请重点出版社开展多场内容精彩、形式丰富的互动营销活动，吸引了大批图书批发商、经销商来到这个功能齐全的出版物交易平台，大家纷纷为暑期黄金销售期提前筹备进货。

　　同时，会贸中心特举办了北京暑期图书市场业务发展趋势研讨会，希望通过社店双方的交流，更加准确、有效地把握市场风向并有效地满足市场需求，实现社会效益与经济效益的双赢。

　　“这种通过新书现场推介、论坛交流等方式的做法，务实地为国内外千余家出版机构搭建了一个向行业同仁现场展示出版成果的‘舞台’。”一些出版社代表表示。

来源：《中国新闻出版报》2013-05-27