电子书的发展及其定价策略成为热点，中国受到更多关注。

    今年的法兰克福书展呈现出和过去64年相同的热闹场面，人们兴奋地谈论自己喜欢的项目并且完成了大量交易，但相似的场面背后又有新变化。

　　参展人数微降设置儿童专区

    65年前，和任何其他书展的规模相比，法兰克福书展的规模都具有压倒性优势，但与如今的规模相比，当初就实在不算大了。

    今年10月9日到13日的法兰克福书展迎来了超过27．5万人次的参观者，来自于世界各国近15万的出版企业，这个数字实际上比去年下降了2％，但考虑到大多数出版市场上的公司整合，这也就不足为奇了。参加此次书展的有7300家参展商(其中160家来自中国)，9000家媒体，举办了约3000场活动。

　　如今，参展角色已然发生了变化，曾经，这几乎是一个专门面向出版商和文学代理的书展，尽管如今展会中心区的大部分交易依然还是与图书和作家相关，而技术专家、服务供应商、投资商、商业开发商等各种新势力纷纷涌入。

　  近些年，法兰克福书展的展区也有所改变，今年的儿童活动专区令人惊叹，似乎在试图更直接地与博洛尼亚书展——世界童书盛宴相竞。

    电子书销量看涨

  　在书展开幕前举办的技术大会上，新成立的企鹅兰登书屋(以下简称“PRH”)CEO马库斯·多勒发表了讲话。PRH是目前世界上最大的消费者图书出版商(德国贝塔斯曼集团拥有53％的股份，英国培生集团拥有47％的股份)，这一出版领域的重量级企业看起来很有可能会在全球出版领域起到引领作用，而且在某种程度上，其似乎已经准备好应对“新巨人"(如：亚马逊、谷歌、苹果以及其他的数码供应商和中间商)在供应方面给传统出版带来的挑战。展会上的PRH特别轻松愉快，因为旗下作家——加拿大短篇小说天才爱丽丝·门罗获得了2013年的诺贝尔文学奖，这可能会使其在全球范围内实现巨大的图书销售量和版权交易额。

    马库斯·多勒在其讲话中提到，英国的电子书销量一直保持在图书销售总量的25％左右，美国的电子书销量也同样基本上是稳中持平。但是在其他一些数字化发展缓慢而又复杂的市场上，如今电子图书的销量迅速增长，所占比重依然很小。相关人士提出，2014年美国消费市场上的电子书将占到50％，英国则会在2015年达到这一比例，目前很难辨别这种说法正确与否，是否过于乐观。有一点较少公开讨论但同样很重要：学校教育中数字化学习迅速风靡，从此次展会上就可以很好地了解到这一点。

    不管怎样，马库斯·多勒的观点很可能是正确的，他指出，对出版社而言，应该优先考虑的是解决可发现性这个难题，也就是说，无论是纸质图书还是电子图书；要能够吸引读者的目光，与其他图书供应商形成竞争，尤其是当传统实体书店备受威胁之时。解决办法很可能需要通过一种新的形式：出版商必须直接与读者进行交流，然而，这样确实也是再一次给书店生存带来了压力。

　　书展上的一个热点话题是电子书的定价问题，有观点称，电子书必须保持低价以便与各种以其他数字形式提供的教育、新闻和娱乐信息相竞争，并且要特别方便，像在平板电脑上一样。还有人质疑，低定价是否会降低书的质量。这方面的情况很复杂，如今有太多的自助出版内容，其中的一些质量不高，常常以最低的价格甚至免费提供在线阅读服务。

  仅仅少数几个问题在法兰克福学院举办的研讨会上得到了讨论，似乎很多版权交易事宜都已在线上完成，为应对新的、充满未知的出版环境，在信息共享和能力培养方面已建立了新的目标。

　　展会成果多中国受关注

    此次书展的主宾国是巴西，巨大的葡萄牙语图书市场达成了760万美元的交易项目。参加展会的众多巴西作家合力推介他们的文学传统，其在国际上的知名度远不如其在讲西班牙语的南美邻国的知名度。巴西出版环境变化迅速，是—个有着巨大出版潜力的新兴市场，尽管它远比不上一些领先的出版市场如英国、美国和中国，但是其一年出版约5．7万本新书的情况在后起的出版中心中已经相当出色了(2012年，巴西出版可用电子书约2．5万本，在技术创新方面看起来还稍显落后)。

　　一般而言，小说方面的贸易似乎更强于非小说方面的贸易。很多所谓的斯堪的纳维亚黑色惊险小说，如罗伯特·卡杰欧(Robert Karjel)的《瑞典人》和挪威作家塞缪尔·比约克(Samuel Bjork)的《我在独自旅行》不仅在展会上卖出了其英语版权，至少还卖出了6种其他语言版权。一些评论家指出，哈珀·柯林斯似乎正以其巨大优势在小说贸易方面起着引领作用，其无疑将更努力地提高自己的竞争力来与更大的PRH相抗衡。

    中国出版的作品受到欢迎，很多中国小说家引起关注，尤其是贾平凹，其作品吸引了大量的目光。展会上的一项重大成果是凤凰出版传媒集团旗下的译林出版社与美国五大消费者出版社之一的西蒙&舒斯特公司签署了合作协议。

  根据该协议，西蒙&舒斯特公司将承担面向海外中文读者发行译林出版社的300多种中文图书电子版的工作。西蒙＆舒斯特公司还购买了译林出版社一系列图书的世界英语版权，包括涉及到中国文化和历史的作品以及一些中国当代小说。不得不说，中国小说仍然没有在西方取得突破，甚至莫言在2012年获得了诺贝尔文学奖也没有对其作品的销量带来多大影响，而今年爱丽丝·门罗获得此奖后则立即在中国获得了大量出版收益。

    大部分于周末离开的参展代表都疲惫但很快乐，今年的展会和前两年相比形势更加乐观。亚马逊、苹果、谷歌还没有形成全球出版优势，新创作的好书主要还是通过纸本来出版和销售，与此同时，世界各地的出版商总是足智多谋；他们将满怀希望地继续坚持着，明年其中的大部分将再现于法兰克福书展。　　(耿广红译)

来源：《出版商务周报》3013年10月27日