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第七届教育音像、电子出版物订货会综述：多载体出版成焦点

李丽

2003-04-08 09:22:20 来源：

　前不久落幕的第七届全国教育音像、电子出版物订货会，虽然并未给每个参展单位带来满意的订单，但空前旺盛的人气，无疑再次验证了订货会作为信息交流、观念碰撞大舞台的吸引力。盘配书愈演愈烈，引发不少问题。独立的音像电子出版社是否只是一种过渡形式？在没有多媒体资源做依托的情况下，音像电子出版社依然可以靠自己的奋斗，在“过渡期”锻造自己的市场地位。

　3月17日—20日，由中国音像协会教育音像出版委员会主办，北京外语音像出版社、外语教学与研究出版社承办的第七届全国教育音像、电子出版物订货会在河南郑州召开。参加本次订货会的出版社56家、新华书店137家、音像电子制作公司29家，共设展位155个、参展单位86家。参展人数约800余人，是历届订货会参加人数最多的一次。订货码洋5260余万元，低于上届订货会的9203．75万元。订货会的现场订货功能似乎正在减弱，但不可否认的是，其所聚拢的人气越来越旺，这为产销双方提供了一个更加宽广的交流平台，会议带来的潜在收益，令不少出版方并不仅仅看重现场成交额。
　虽然展场人流如织、新品推广热热闹闹，但教育音像出版委员会将近一半理事单位的缺席，显示了教育音像、电子出版物市场这一年来的发展并非“全线飘红”，这边民营音像公司层位越摆越大、说话嗓门越来越大，更让国有出版单位为因不乐观原因未能到会的同行黯然神伤。“电子社羡慕音像社、音像社羡慕图书社”，是参会出版单位的一种普遍情绪，一位音像社人士干脆提出：“独立设置的音像社只是一种过渡形式，早晚要消亡，它在现阶段培养出一批相关专业人才后，未来将并入图书、音像电子出版物多种载体合一的出版集团之中”。

国有与民营竞争与合作
　对于越来越多民营公司的入场，各个国有出版社有不同的看法。有的表示反感，认为民营公司不少靠做盗版起家，信誉和素质不高。也有的出版社对民营音像公司并不排斥，还积极与对方合作。这次订货会上，民营音像制作发行商广东东田音像公司大力推广的产品之一，是由北京外语音像出版社出版、东田公司总经销的《新概念英语》VCD。很奇怪市场操控能力一向很强的外研社，为什么要把一块肥肉送给别人呢?外研社社长李朋义的解释是，这样能给外研社带来更大的利润。他说，VCD和音带的发行渠道不太一样，外研社目前在VCD发行方面没有优势。东田公司找上门来要求总经销这套产品所报的发行利润，是外研社发行部所报数字的好几倍。“谁能给出版社带来最大利润，我就交给谁去做”，李朋义说，“《新概念英语》交给东田公司发行，一个销售点二个月就能销出几千套，而且他们会自己出钱去打盗版。“如果东田这个产品发得好，下一个大项目还会和它合作”。
　武汉大学音像出版社在前两届订货会上就已经成功打响品牌的“金博士”系列VCD教育光盘，也是和民营公司合作的产物。随着“金博士”的成名，合作方武汉金博士软件有限公司、深圳市金博士软件开发有限公司从幕后走到了台前，在武汉大学音像出版社展位旁单独亮相，总经销“金博士”系列产品。

独立音像电子出版社是过渡形式?
　一直以来，教育音像电子出版物都很依赖与纸介质出版物的配套，没有图书出版权的独立音像电子出版社，或是想方设法与图书社合作书配盘；或是以音像制品号出版类似配套说明书的纸介质出版物，和音像电子制品打包销售。不少音像电子出版社一再向上级主管政府部门表示，希望获得图书出版权。对此，湖北九通电子音像出版社的副社长陈冬新认为，独立设置的音像电子出版社只是一种过渡形式，最终将并入到大的出版集团。从国际趋势来看，出版正向立体化方向发展。市场主角是包容各种载体形式出版物的出版传媒集团，这可以使同一出版资源得到充分开发，以图书、音像、电子出版物等各种载体形式出现，满足消费者多层次的需要。
　而事实上，书、盘分离出版和销售确实有许多不便。比如这次订货会上，有的音像出版社只带来了音带制品，配套图书由于由别的图书社出版，他们没能带来一起征订，结果订货方因产品不完整无法订货。
　与前几届订货会不同的是，本次订货会中国版协电子出版研究会也热情参与进来，其19家电子出版单位成员参加了本次订货会。由于产品受限于电脑使用，电子出版单位的生存发展比音像出版社更为艰难，一些单位转用电子出版物号出版音像制品，或纷纷开发兼容CD—ROM与VCD两种播放格式的产品，既可用于VCD机播放，也可用于电脑。有的则直接用电子出版物号出版图书，虽然打着盘配书的名义，光盘却粗制滥造，实际上以宣传销售图书为主，或干脆只卖书。针对目前的这种混乱现象，新闻出版总署最近正在进行严肃清理整顿。

现阶段音像电子社的发展
　李朋义在北京外语音像出版社推行的做法，某种程度上印证了陈冬新的观点和预测。北京外语音像出版社是外语教学与研究出版社的另一块牌子，在选题策划上，李朋义让图书编辑和音像编辑融为一体，只是在制作上音像有专门的制作中心。该社的综合英语事业部，负责综合开发图书和音像产品，比如外研社即将推出的重头新作《新世纪跟我学》，就交由该部门去完成，图书和配套音像制品，由其一揽子承担。但在任务指标和年底核算上，音像制品和图书相互独立。2002年外研社销售总码洋8．1亿元，其中音像制品销售码洋超过1．5亿元。2003年，李朋义的目标是总码洋10亿元、音像接近2亿元。
　按照陈冬新的说法，虽然独立的音像、电子出版社只是一种过渡形式，但在过渡期该怎么生存发展仍然是现阶段的关键问题。虽然外部环境严峻，又没有图书做依托，一些独立设置的音像电子出版社还是凭借自己的努力占据了有利的市场地位。上海外语音像教材出版社2002年销售码洋1．03亿元，重点开发拥有自主版权的产品。其“爱未来”系列产品被评为2002年上海市名牌产品，《走进新上海》DVD，热销各外文书店和各大宾馆。目前正在进行IS09001国际质量管理体系认证，正从经验化和小生产式的管理走向科学、有效的管理。
　只有三四十人的江西红星电子音像出版社，同样没有图书做依赖，短短几年已发展到4000万的年销售码洋。本次订货会期间，邀请各地经销商，非常气派地在一家五星级大酒店举行了新品发布会。该社将于今年6月正式推出的重头产品《新课程师训系列资源》，由中央教育科学研究所教育信息研究中心与中国教育电视山东台数据广播中心联合主编。共分为三大系列：新课程教法指导与电子备课手册、新课程学科优秀示范研究课、新课程学科全国优秀课件。全套资源依据新课程教材开发，组织专家提供教法指导，制作了大量图片、视频资料，几百节课堂范例，几百个优秀课件，共300多张光盘、50多套图书同步配套发行。红星社将全面进入教辅出版物发行渠道来推广该产品，实行区域代理，由各学校组织购买。
　西安外语音像教材出版社2002年成立了三个业务部和一个生产经营部，将编辑、制作、发行业务打通放到各个业务部，直接向各部门下达利润指标，录音棚、制作车间则统归生产经营部管理。据该社社长李改农介绍，这一机构改革的效果不错，各个部门都很有积极性。出版社在业务上重点抓新品种的出版，去年一年自主开发的新产品60多种，同时与国外合作出版一套产品。与韩国童思姆(Dongsamo)合作的《棒棒学英语》和《英语童话岛》是该社在这次订货会上着力推出的拳头产品。《棒棒学英语》是适用于幼儿语言启蒙教育和幼儿园及学前班英语教学的一套幼儿英语教材和课外读物。教材包含6册教科书，6册练习册，10册配套故事书。全套教材以小男孩棒棒和调皮的外星狗吉姆为主人公，动画片既可使用VCD机播放，也适用于电脑，使孩子们在看故事动画片过程中学会基本的英语会话，针对语音练习，每课又设计有单词朗读、学习指导、大家唱等板块，练习册的编排则让孩子在绘画、贴纸、折纸、跳跳棋等游戏中，复习巩固学过的英语，加上配套的10本故事书，吸引孩子在玩、学、唱中学好英语，爱上英语。并同时培养好的生活习惯，认识自然界，一举多得。
　同时，正如近年来国际上不少低成本、小制作的电影大受欢迎，订货会上新蕾音像出版社冯春荣谈到自己所在的出版社的产品时的那种自信和热切，让人忍不住期待其即将推出的《文兴宇爷爷讲史记故事》录音带创造一个同样的奇迹。
　相比以前出版社通常只有发行人员到会，这次，中央教科所音像出版社、上海外语音像出版社等社的编辑人员也参加了订货会。这种观念上的转变，表现出音像、电子出版社正进一步贴近市场，使新产品开发更有的放矢。

如何让订货会更出彩
　关于这次订货会的组织情况，与会者有一些不同意见。尤其展场面积过小，给参展代表看样订货和交流带来不便。订货会开幕当天上午，展场内一度挤得水泄不通，记者在人流中只能被推挤着向前走，想在哪个展位前多停留一会儿，或者加快脚步，几乎都是不可能的事。不知道是不是受场地的限制，参展单位对于自己的展台也普遍缺乏设计，只有北京环球音像出版社，特意请专业公司精心布置了展台，颇多人性化的细节设计，台上放着鲜花，洽谈桌上为客户准备了矿泉水和巧克力等小食品。年轻的男女员工，一律身着深色职业装，在整个展场中彰显出少有的专业、现代的气质，成为对其产品、企业实力与形象的最好宣传。该社人员长时间被客户团团围住，还有客户在旁边耐心等待。
　深圳市蓝津科技股份有限公司则请来老外现场助阵宣传他们的《第e课堂》，中间还上演了一段劲舞，可惜由于当时场内太过拥挤嘈杂，劲舞没能起到很好的招徕作用。
　对于订货会的形式，有业界人士建议，不如改成订货、展销结合的形式，前一两天面向专业人士看样订货，后几天面向大众消费者展销。还可以请一些教育界的专家和学校老师等，召开关于教育音像、电子产品的专业研讨会，他们的建议和感受，将使出版发行单位获益匪浅。

摘自：《中国图书商报》2003年4月4日

本版责编：江蕾

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