对发行集团来说，2015年是阶段性转型至关重要的一年。无论是紧跟O2O的趋势，亦或是主题图书发行、重点品开发、多元化模式经营，发行集团都进行了诸多尝试。然而，这些发行集团上半年的改革情况如何，又取得了哪些的经济效益和社会效益；集团下半年以及未来一段时期内又将会有哪些转变？从中国出版传媒商报记者对多家新华发行集团采访中，不妨一窥市场的端倪。

　　教辅深挖再细分 主题图书显成效

　　2015年是中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年，众多发行集团借机策划并推出了主题图书展销活动，取得了不错的成绩。教材教辅作为发行集团的常驻项目，在推进发展的基础上，深挖用户需求，并对市场进行细分的探索和研发，提升了用户满足率。

　　2014年，重庆新华在重点图书发行领域取得较大幅度增长：一方面针对时政热点，发行了《习近平谈治国理政》《法制热点面对面》以及“第四批全国干部学习培训教材”重点图书，销售总码洋2200多万；另一方面，发行集团积极争取新项目，参与社会招投标。上半年，重庆新华即中标了总码洋476万的2015年街道社区文化站图书配送政府采购等项目。

　　河北新华在教材教辅领域创建了ERP项目，加快推进各市县连锁卖场系统的切换工作。由于新技术的运用，大大提升了工作效率和效益，教学用书征订发行增幅明显。重庆新华以高中配套光盘和循环教材征订为突破口，今年春季教材以及免费图册、书法的教材销售保持稳步提升，同比增长15.9%。

　　江西新华在2014年底成立了系统图书发行部、大中专教材发行部等项目部，将系统图书发行、大中专教材发行独立运营，整体经营取得了较大增长，系统图书发行达1800万元，大中专教材发行3200万元。同时，紧抓重点图书的发行：“第四批领导干部培训教材”发行码洋810万；《习近平谈治国理政》发行码洋超过200万；传统系列图书《法治热点面对面——理论热点面对面2015》累计发行码洋近200万。

　　门店升级加速 探索多元业态经营

　　除了不断加强主业经营，发行集团的多元生态经营也取得进步，众多新项目、新领域的探索，在丰富发行集团经营业态的同时，也加深了企业与市场的沟通，了解市场需求。

　　河北新华今年相继投入2100余万元，完成了24家卖场的建设和改造升级，并投资200余万元为主要卖场布设Wi-Fi、配备RF无线射频手持终端，卖场形象焕然一新，客流量明显提升。同时，该集团新上线运营“新华e教”，通过投资、合作等形式布局在线教育市场。此外，河北新华还不断借鉴电子商务和互联网营销新模式，电子商务公司上半年实现销售200万元；并积极开展数码教育装备竞标工作，上半年共中标23笔，金额达4275.35万元。

　　江西新华今年上半年对红角洲文化城进一步升级，推进古籍书店、新华云境美食广场、文创产品、未来教室等业态入驻，继续丰富业态组合，构建更具吸引力和多元化的产品链；5月份，江西新华实现了南昌老福山门市的重装开业，通过环境提升和业态创新，为读者提供了高品质的阅读场所。同时，江西新华以红角洲文化城为龙头，积极推进全省地市文化综合体的建设，目前已基本完成了上饶、九江、新余三个地市文化综合体的设计规划工作。

　　上海新华瞄准大型购物中心打造的“新华一城书集”品牌，首家体验门店已在金虹桥国际中心开业，通过聚合图书销售、亲子阅读、咖啡休闲、文创产品等，丰富经营业态。上海新华申报传媒于今年上半年开始运营打造线下的“申活馆”品牌，证大喜马拉雅店、“吃饱了by申活馆”等主题店的开业也丰富了集团经营业态，而与韩寒ONE团队携手推出了“在一起”闪电书店，也取得了经济效益和社会效益双提升。

　　打通线上线下 O2O模式成主流

　　O2O是近年来屡被提及、以互联网技术为依托的新商业形式，在2014年为多种行业提供了转型模板。2015年，多家发行集团加快推进“O2O”布局，提升客户体验度、忠诚度。

　　江西新华在O2O实践中，逐渐对建设思路进行调整，扩大了渠道范围，将集团自有的校园壹品校园超市、新华晨光文具生活馆、新华手机城、云境餐饮，以及全省书店门市等线下渠道与新阅网、微信商城等线上渠道融合，打通线上线下的，打造跨平台、跨业态、跨终端的线上线下互动融合的系统。

　　上海新华结合实体书店换标升级，以“O2O”模式为基础，上线推出了“新华一城书集”微信商城，每天为读者荐书的同时，提供购买服务，以实际行动抢占移动端图书市场。

　　河北新华以“互联网+”形式，加快综合性线上平台的建设，以本地化O2O营销新模式，实现业务的线上和线下的融合发展。

　　重庆新华以O2O模式打造的“阅淘网”上线，成为重庆新华在互联网转型上的重要关键点。

来源：《中国出版传媒商报》2015年09月18日