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教育类订货会转型趋势明显

作者：刘颖

2005-05-13 16:43:19 来源：

　师大社订货会：营销成主题
　４月１５～１８日，第十三届全国师范大学出版社图书营销峰会在四川成都举行，全国１１家师大社代表及新华书店、民营书店代表共５００余人参加了此次峰会。
　本届书展最为引人注目的是：以往的订货会被更名为营销峰会。主办单位试图尝试创新书展模式，通过订货、业务专题培训、出版社新书推介、导购比赛、社店共同评畅销图书等一系列活动，达到宣传企业文化、密切社店关系的目的。北京师范大学出版社作为本届书展的承办方，社长赖德胜认为，使用“营销峰会”这个词，说明订货会办得更加市场化，书展不仅有征订功能，展示面貌、与书店交流的功能将得到加强。从日程来看，书店报到及订货只占一天半时间，其余时间被用于培训营销活动。
　赖德胜将近两年师大社总体发展总结为“态势良好、分化明显”。所谓“态势良好”指的是１１家师大社都保持着发展的势头，总体实力比较强；“分化明显”则指以教辅书起家的师大社们各自的出版领域分化也很明显，比如陕西师大社和广西师大社的社科图书已形成品牌，华东师大社的少儿书在短时间内也形成了一定规模，西南师大社在美术音乐类教材等领域形成特色。这使得师大社们对品牌建设更为重视，并且形成了通过培训让书店记住师大社图书的想法。
　在培训环节，全国十大管理培训专家、清华经理人特训营主讲赵建华做了题为“管理哲学”的演讲。之后，１１家出版社各自使出“绝招”，用新闻播报、唱山歌、游戏互动、有奖竞猜等方式来介绍新书，书店也模拟了导购环节，示范针对不同读者的新书推介方式。出版社还对参加培训的书店人员进行了为时４５分钟的笔试，检测培训效果。最后，出版社和书店联手从参展新书中评选出获奖图书。《中国数学史大系》《东北老工业基地新型工业化之路》《人生十论》《中国品茶诗话》《艺术的故事》《现代基础物理教育学》《当代中国城市伦理研究》《中华戏曲文化学》《黄冈兵法系列丛书》《２０世纪西方哲学东渐史丛书》《写意人物画》等１１种图书获得了特等奖。
　从参展图书品种来看，此次峰会１１家师大社都带来了新近推出的重点品种。从书店采购员反馈的情况来看，此次会展各社以巩固旧有品牌为主，品牌图书的修订版本表现不错，但是新品种数量明显少于往年，各社推出的有限的两三个系列，也是在着力培养品牌图书。其中，陕西师大社的《高考周计划》《新作文》《我的新课堂》，华中师大社的“重难点系列”，湖南师大社的“奥赛经典丛书·教程系列”，广西师大社的“同步题典”、“提优训练”，东北师大社的“学考第一”、“海淀考王”（修订版），首师大社的“智能开发题典”、“奥赛三剑客·课堂连接系列”、“知识系统图解表解”，华东师大社的《班主任兵法》等书成为文教类图书中引人注目的品种。而《瑜珈论》《艺术教室》等书成为社科类图书中的亮点产品。北师大社引进出版的双语化儿童插图绘画图书“米莉和茉莉丛书”在少儿类图书中受到关注。
　“不管怎么样，我们终于迈出了订货会由订货向营销转型的第一步”，华东师大社副社长缪宏才在第十三届全国师范大学出版社图书营销峰会闭幕前表示。

　教育社订货会：尝试市场化运作
　４月１８～２０日，２００５年教育图书订货会在四川重庆举行，全国４８家涉及文教书出版的出版社及书店代表超过１０００人次入驻展会。这次订货会由全国教育发行协调委员会、重庆书刊发行业协会主办，重庆出版社协办，重庆大宽旅游公司承办。与往届不同的是，此次订货会尝试市场化运作模式，请专业公司负责会议承办工作。组委会一方面吸收更多参展者，形成了以教育社为主、其他涉足教育出版的出版社为辅的局面，并且第一次吸纳了一些诚信度较好的民营书商参会。
本次订货会有２５０００余种图书参加展示，其中新书１５０００余种，比去年的新书品种有所减少。但出版社依然有许多重点系列品种推出。如安徽教育出版社推出“步步为赢”“资源型学案”“同步预测ＡＢ卷”“同步锦囊”等系列；湖南教育出版社“哈利英语”增添新品种的同时，又推出中学考试教辅“百试百乐”；四川教育出版社隆重推出“黄岗每周一测大考卷”；此外，福建教育出版社的《名校学案》、湖南大学出版社的“王后雄高考标准诠解”、江苏教育出版社的“苏教金牌助学·名师原创”系列、山东科学技术出版社“教材全解全练系列”、现代教育出版社的“网式教辅”系列等都受到关注。
　综观本次订货会新书，可以发现出版者一是在品牌书上下工夫，推出原有畅销系列的升级版、修订版或者扩展版；二是注重新学习方法的导入；三是重视教师教案用书及新课标解读用书的出版。业内人士认为，出版社控制品种、走重点战略与近年来教育图书市场竞争激烈，品种数量增加过快，单品种平均效益下滑等市场情况有关系，今后一段时期内大部分出版者还将继续控制品种路线。
　据全国教育出版社发行协调委员会会长于辉介绍说，截止４月２０日晚，共有３４家参展出版单位上报了订货情况，订货码洋为４．３亿元。其中，辽宁教育出版社“尖子生新课堂系列”摒弃以往习题册中繁、难、旧、过的死题转而灵活地考察知识点。习题以中等难度为起点，由易到难逐渐过渡，形成梯度。该社此次订货码洋为７０００余万元，广西教育出版社超过４０００万元，山西教育出版社３０００多万元，吉林教育出版社２０００多万元。
　于辉认为，订货会的订货功能不能削弱，首要应该是方便出版社和书店交流，把货订好，其次才能改变形式，充实内容。比如这次会议组织的出版社、民营书店研讨会还不能成为这次会的重点，但是，主办者今后思考的问题是要把形式办得更丰富、更活跃。

来源：《中国图书商报》2005－04－29

本版责编：江蕾

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