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师大社订货会进入“后教辅时代”?

陈香

2006-04-27 15:51:01 来源：《中华读书报》2006年4月26日

　4月14日，长沙，第十四届全国师范大学出版社订货会(以下简称师大会)暨第二届全国师范大学出版社图书营销峰会开幕。上午时人气颇旺，但第二天便已稍显萧条。“如果要达到的是交流的效果，那已经足够；如果要达到展示的效果，一天半的时间未免太短。”广西师范大学出版社副社长姜革文坦承。
　在师大会的鼎盛时期，曾有四五十家出版社同时要求参与办会，今年，除了11家师大社自己，申请加入的只有寥寥7家出版社。这似乎也很正常。当年，背靠师范大学的大山，享有得天独厚的作者资源、编辑资源，11家师大社各自拥有自己在市场上响当当的品牌教辅，师大出版集团是全国教辅市场的“执牛耳者”。11家师大社组成的订货会，比起百余家大学社组成的大学社订货会、数十家教育社组成的教育社订货会，其影响力，其人气毫不示弱。如今，“再完全依靠教辅，师大社生存都会成为问题”。北京师范大学出版社副社长张其友语出惊人。这几年各师大社悄然转向。本次订货会上，广西师范大学出版社再度携来大批人文社科新书,陕西师范大学出版社推出48个新品种的少儿书；已经扎根中小学教材出版的北京师范大学出版社此次大张旗鼓推出财经新书，副社长张其友告诉记者，将有一批经管图书在下半年集中推出；东北师范大学出版社开始做教师培训教材和少儿图书，没有推出教辅新书，总编辑吴长安的解释是，稳定的品牌需要维护、发展、充实和完善。一句话，“师大社都在做其他出版方向的转型。”华东师范大学出版社副社长缪宏才对师大社现状进行了概括。

　教辅“江湖”显乱象
　什么原因，使当年教辅市场的领先者集体淡出教辅江湖？
　“在这次民营的会上（编者注：同期举行的第13届长沙图书交易会，以民营书商交易为主），已经出现了点八（即零点八）、点四（即零点四）折的教辅，照这样的拼法，正规出版社已经完全没有空间了。”张其友说，教辅竞争局面已经完全可以用“失控”来形容。“不是我们不努力，关键是现在的教辅不是靠品质取胜，而是靠折扣这种低水平的厮杀。”奔忙在一线的陕西师范大学出版社营销中心总经理胡选宏愤愤不平地告诉记者，“出现这么低的发行折扣，反映出的已经不是出版社降低成本和民营书商竞争的问题。”一位业内人士告诉记者，部分民营书商中间普遍存在偷税漏税的现象。不仅如此，民营书商往往有一支庞大的直销大军，发的教辅却知识陈旧，面目陈腐，有些与新课标教材完全脱节，完全靠折扣成气候，最后耽误的只能是学生。
　与民营书商相比，缪宏才总结出出版社的四点“劣势”：其一，成本。“出版社的成本要比书商高得多”；其二，速度。有书商在拿到新课标教材后5天印出了配套教辅，仅就速度而言，“我们无论如何做不到。”其三，出版社的教辅还总是有点“羞答答”，要给学生一点“思想和方法”，但民营书商的教辅则非常讲究实用。而在大部分学校，关注的就是“做题目，提高分数”；其四，营销。“有些事情我们不方便做，他们做起来很方便。”一位业内人士如此形容深陷教辅出版的出版社：“往前看，看不到岸；回头看，又远离了岸。”

　出版社还有招数吗
　早在两年前，姜革文就提出教辅出版“区域下沉”的理念，即图书选题策划贴近当地，做“区域化教辅”。胡选宏透露，今年陕西师大社也要有计划降低走市场的教辅的总量，加强区域教辅的运作。在中小学教材区域化的当下，教辅面向全国“漫天撒网”，不如对一个地方精耕细作。张其友呼吁有关部门对教辅出版规范和引导,希望教育行政主管部门能够提高编辑教辅的准入门槛，对教辅出版实施资质认证。“教辅出版本来就是一件非常严肃的事情，不应该每个人都进来搅混水。”
　华东师大社的信心来自于他们的“奥数”系列，从2000年到现在，一直销量很高。其原因在于，国际奥林匹克数学竞赛国内领队一共十几人，有8位老师是他们的作者。“在教辅图书的知识含量、科研含量和品牌价值方面，出版社还是大有可为的。”缪宏才表示。同时，培训也是非常重要的手段。目前培训手段只风行于大中专教材，其实中小学教辅这一块也大有可为。陕西师大社则将打造“书刊网盘一体的核心竞争力”，并且把服务意识的强调放在了首位。
　按照胡选宏的判断，教辅图书的出版还会持续混乱几年，但他希望，“混乱的过程中会大浪淘沙”。无论如何，背靠成立之初就是为基础教育服务的师范大学，师大社在中小学教育图书领域优势明显。

　“师大会”何去何从
　一个原以“中小学教辅”为核心产品的师大社订货会，在各师大社步入“后教辅时代”的当下，面临需不需要转型、如何转型的尴尬。“毕竟，我们11家出版社，要搞一个大规模的订货会也不太现实。”缪宏才说。
　师大社订货会曾经选择过与教育出版社订货会联合举行，但试行一届后，还是终止了。“联合起来后，师大社的特色几乎就没有了，而这种特色是教育社无法取代的。”张其友解释。去年的成都，在广西师范大学出版社的倡议下，传统“看样订货”的订货会形式变为重在对渠道进行营销培训的营销导向型峰会，加强出版社与卖场之间的联系。但因成本过高，今年终止。“怎么办这个会，已经提到了日程上来。”缪宏才表示，在他的设想中，师大社订货会可淡化订货，突出零售，通过零售来充分展示自己。订货会还可邀请当地出版社加盟。
　在明年的承办单位广西师大社看来，“营销重心越来越向终端下沉”是书业不可阻挡的趋势，“营销主导”还是首选。有关人士透露，将充分发掘教育系统内的资源，邀请教育界人士到会，通过互动、培训、展示和交流，努力将师大会打造成一个出版业内与终端使用者、卖场的融通的平台。

来源：《中华读书报》2006年4月26日

本版责编：江蕾

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