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“教育双会”的 4个书业看点－－全国师范大学社营销峰会和全国教育图书订货会揽胜

王东

2006-05-19 10:50:30 来源：《中国图书商报》2006年5月9日

　第十四届全国师范大学出版社营销峰会和第十三届全国教育图书订货会，先后于４月１４日和１５日在湖南长沙召开。作为教育出版领域两个很重要的活动，两个会虽然分别举办，其相互间的交叉与融合却更为明显，所体现出的一些趋势更是师大社与教育社所共有的，故此笔者将两处看会的心得，总结为４个书业看点。

　看点之一：部分师大社的转型成效初显
　从早年的教辅一统天下，到现在的“八仙过海，各显神通”，今年师大社营销峰会上出版社“带着教辅转型”，可以说是一个比较明显的趋势，而从一些出版社所展示的图书产品来看，转型也已经初见成效。
　北京师范大学出版社在营销峰会上重点展示《微利时代的成长》《从股市到楼市的繁荣幻象》、《市场份额的神话》、《泡沫》、《团队的力量》等书，显示出其在大众财经图书领域拓展的成果；同时，该社的“当代中国哲学家文库”“当代中国心理学家文库”“当代中国史学家文库”等系列学术专著以及各学科高校教材的出版，可以说是多年积累的成果，这表明北师大社长期依托学校优势教育和学术资源、服务高等教育的出版思路。从所陈列的图书可以看到，南京师范大学出版社在幼儿师范教育和教辅类图书的出版之外的开拓成果已经显现出来。据该社营销部主任蒋亚平介绍，该社从２００４年开始进行高职高专教材建设，经过两年的时间已经初步形成了一定的出版和使用规模，形成了学前、基础教育、高等教育、人文社科这样四个出版方阵。此外，像华东师范大学出版社的教师教育用书、儿童读物、大众读物板块，西南师范大学出版社的文艺、美术类图书板块，也都呈现出转型之后蓬勃发展的良好势头。
　陕西师范大学出版社副总经理刘东风认为，大学社出版思路的调整，根本原因在于这两年图书市场急剧变化，原来的教辅市场竞争激烈、利润摊薄，有的出版社甚至出现了教辅品种越多越亏损的现象，现实环境逼迫师大社必须依靠自己的出版资源培育出版优势。就陕师大社而言，文教图书这两年在出书品种上并没有扩大，但是“新作文”作为文教图书的经典品牌仍有新的品种推出；经过这几年的发展，该社在社科类、少儿类图书方面已做出了自己的特色，其少儿图书每年的码洋可以达到六七千万，而社科类图书中的自助游系列、图典系列图书已经形成品牌——这就是多年来出版社稳步积累的结果。

　看点之二：文教书在全线缩水中更重品牌
　一方面是长沙民营订货会上不断爆出文教书１．４甚至１．２的新低折扣，另一方面则是师大社和教育社订货会上文教新书的稀缺。多年来在这两个订货会上唱主角的文教书，在今年全线缩水。
　从参展单位展示的图书品种上来看，大家多在品牌维护上做文章。在两个会上，记者所见到的基本上都是文教图书市场上的老面孔，像华东师大社的“奥数教程”、陕西师大的“新作文”“黄冈兵法”、华中师大的“新课程金牌教案”、南大社的“阅读新概念”“举一反三”、江苏教育社的“全解题库”、广西教育社的“新语文读本”等等。东北师范大学出版社展出的品种大部分都是教辅，但主要都是该社的经典品牌“海淀考王”“名师伴读”两个系列中的产品。广西教育出版社的图书营销中心经理黄红杰介绍说，由于目前文教图书出版的恶劣环境和高风险，该社对于大套文教图书的投入还是比较慎重的，如果不能有非常明显的突破，就主要还是进行老品牌的维护。比如该社就在两个月前于上海召开了“新语文读本”的研讨会，准备在今年下半年推出修订版。即使如此，少数出版社仍借助订货会这个平台，隆重推出自己的教辅类新书。湖南教育出版社在这次订货会上主推的品种，是一套名为“百试百乐”的考试辅导丛书。

　看点之三：高职高专教材风光独好
　高职高专教材此次不仅在师大社营销峰会上大规模亮相，甚至在教育图书订货会上，也有诸如广东岭南美术出版社这样的参展单位展示自己的职业教育教材。比较成规模的品种比比皆是，像北师大社全套３６种的“２１世纪高职高专系列规划教材”、南京师大社的“高等师范院校音乐学专业教材”“摄影艺术教材”、华中师大社的“华大精制”系列教材，西南师大社的“商业摄影基础教程”“全国高职高专艺术职业专业教材”等等。
　西南师范大学出版社从２０００年年初起就开始大力发展高职高专教材。该社市场营销部主任杨景罡介绍说，从一开始的少数几家关注这个市场，到一两年前大量出版社跟进，高职高专教材的出版已经成为一个相当大的出版门类。虽然如此，由于高职高专教育各地有各地的特色，各地有各地的需求，因此现在大量出版这类教材仍正当其时。比如西南师大社所在的重庆地区，当地对于建筑、室内设计、工艺装潢的人才需求量大，重庆的高职高专院校在课程设置上自然朝这个方向倾斜，因此该社也主要在这个出版领域进行开拓。

　看点之四：教育出版的聚众效应
　由于在一个星期内四个订货会同城分时段举办，加上师大社和教育社的订货会在时间上仅一天之隔，因此两个订货会在开场的第一天都呈现出难得的热闹场面。参会的人往往上午还在这个会场看会，下午马上就转到了另外一处——可谓两处的繁华，一样的人物。
　师大社营销峰会的主办方东北师范大学出版社的相关负责人认为，师大社每年还是需要这样一个固定的时间、这样一个平台，同自己的兄弟单位、同全国书店进行交流和互动，沟通业务、传达图书的信息。而此次师大社营销峰会的效果明显好于去年，参展书店的人数更多。陕西师范大学出版社副社长雷永利也认为，今年参加师大社营销峰会的人数要比去年多，书店也都很积极。在采访中很多书店的工作人员也说，在三天之内看完两处图书订货会，省时高效，大大节约了参会成本，因此他们很欢迎两个订货会以这种形式召开。
　和别的出版门类不同，教育类图书的出版“同”显然要大于“异”，而书店也只有进行充分的比较之后才能做出判断进行订货，因此教育图书订货会要形成一定的规模才会对书店形成吸引力，这就是教育出版的聚众效应。而从２００４年起师大社订货会与教育社订货会之间分分合合的关系，也从另外一个侧面为教育出版的聚众效应提供了一个佐证。据全国教育出版社发行协调委员会会长于辉介绍，在２００４年师大社联盟主动找到教育社的协调会，希望在广州共同办会，而会上５．１个亿的订货码洋也让双方都深受鼓舞。在２００５年师大社单独搞了一个营销峰会，但在很快看完十几家师大社的图书之后，书店代表纷纷表示希望订货会主办方能提供方便送他们到教育社的订货会现场，从而出现了书店代表浩浩荡荡“赶场”的现象。而这次师大社的营销峰会主动选择与教育社一先一后同城不同地地召开，加上北京师范大学出版社在两个展场上先后布置展位的举措，很能够说明两个会逐渐接近、融合的趋势——在采访中很多师大社的相关负责人也表达了希望两会合并的愿望。
　对此，于辉认为，对于教育类出版社来说，无论是举办教育出版论坛还是做书店培训，教育图书订货会的订货功能仍应该唱成主旋律，而订货功能的实现情况也应该成为教育图书订货会是否有成效的一个标准。在他看来，教育社订货会之所以能够坚持下来并且越办越有起色：一是由一个固定的组织——协调会——进行统一操作，并且形成了长期运作的模式；二是各家教育社能够以协调会组织的活动为重，将主要的营销活动和热点书的宣传都放在会上进行——可以说协调会的存在使教育图书订货会的订货功能得到了强化。总之，无论将来会有多少偶然因素存在，教育类出版社的订货会，“扎堆儿”仍是将来一个总的趋势。

来源：《中国图书商报》2006年5月9日

本版责编：江蕾

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