上外教社经销商会回答三大问题－－促进一般图书销售传达市场整体信息提升渠道管理水平 - 2007北京图书<br>订货会热点扫描

搜索新闻图书 ISBN 作者音像出版社代办站教材征订

购书请登录免费注册客服电话:010-62510665 62510769

购书指南购物车我的订单征订单存书架小团购二手书优惠活动关于我们

上外教社经销商会回答三大问题－－促进一般图书销售传达市场整体信息提升渠道管理水平 - 2007北京图书<br>订货会热点扫描 - 中国高校教材图书网

主页 > 2007北京图书
订货会热点扫描

上外教社经销商会回答三大问题－－促进一般图书销售传达市场整体信息提升渠道管理水平

庄

2007-01-26 11:01:56 来源：《中国图书商报》2007-1-23

　２００７年北京图书订货会期间，上海外语教育出版社在北京举办了业务交流恳谈会暨优秀经销商表彰大会。来自全国３０多个省、市的近３００多位书店经理出席了大会，重庆市新华书店等１５家单位被评为“外教社２００６年优秀经销商”。然而与人们的想象多少有些出入的是，此次上外教社所评比的并非大学英语教材的优秀经销商。
　作为大学英语教材市场的领军社，上外教社为什么反倒“抛弃”教材经销商呢？该社副社长张宏道出了个中原委：“我们这样做的目的，就是要促进《大学英语》教材之外其他图书的发行。”据介绍，在优秀经销商的评比标准上，一要看除教材发行之外的总码洋大小（必须超过１００万），二要看回款（包括账期），三要看退货。此外还要看经销商在当地的影响力和为读者提供的服务等等。
　经销商会每年都开，是否会令众经销商们失去兴趣？张宏认为，在会上介绍出版社的情况，虽然是每个出版社都会做的事情，但是出版社从整个面上传递一些信息，比如外语图书市场的格局，有什么动态等等，对于长期以来只关注自己区域市场的经销商来说，可以帮助他们更全面地考虑问题，从而恰当地调整自己的经营方向。
　在出版大社纷纷收缩渠道的背景下，作为强势产品在握的上外教社在会上传达了哪些新的讯息呢？该社社长庄智象特别强调要在图书发行渠道建设上建立奖惩机制。所谓奖惩，针对的就是每年必签的经销协议。目前协议的文本已经基本敲定，正在进行微调。协议中规定，对于那些连续３年被评为优秀经销商的客户，出版社会增大赊销额度，针对他们的书店进行更有力的促销，并在供货量上提升上限。此外，在２００７年，上外教社还会继续加强出版社和经销网点的信息沟通，并策划开展一系列的市场营销活动。（庄）

来源：《中国图书商报》2007-1-23

本版责编：江蕾

    

相关评论发表评论发送新闻打印新闻上一条下一条关闭

全国大学出版社

北京　安徽　重庆　福建　广东　甘肃　广西　贵州　河南　湖北　河北　海南　香港　黑龙江　湖南　吉林　江苏　江西　辽宁　澳门　内蒙古　宁夏　青海　四川　山东　上海　陕西　山西　天津　台湾　新疆　西藏　云南　浙江　