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第十七届全国书市团购市场扫描

记者：章红雨卓宏永

2007-04-27 14:33:56 来源：《中国新闻出版报》2007.4.25第13版

　今年全国书市团购部分最大的亮点，就是更加注重市场性。自4月16日预展起到20日正式开展，再到25日，团购结束，市场的“硝烟味”一直弥漫在展馆上空。记者了解到，20日开幕第一天，团购交易额达500万码洋。至此，加上前4天试运行的交易额200万码洋，共有700万码洋。

　销售码洋时时都有排行榜
　“你们团购排名第几啊?”“我们的有点儿落后，我得赶紧去找几个大学的朋友来采购”……“这是记者4月22日在第十七届全国书市重庆团购现场听到两家出版社发行人员的对话。
　今年，主办方重庆新华书店集团公司别出心裁地在团购现场入门处设立了一个电子滚动屏。时时播报各家出版社交易情况排行榜，使交易额时时处于透明状态，出版社代表因此纷纷惊呼：心情“像看股市涨跌那样‘紧张与兴奋”。
　据书市团购负责人之一重庆新华书店集团公司批销配送中心经理万山介绍，这是全国书市第一次采用信息实时播报，自从有了团购图书销售码洋排行榜，各家出版社都在较着劲120日团购第一天，阵容庞大的上海世纪出版集团就夺得销售榜冠军头衔，但是在第二天、第三天，实力强大的机械工业出版社就发威赶超跃居榜首。
　设立电子滚动屏，可以说是主办方促进交易的一种手段。记者注意到，出版社一方面对设立排行榜叫好并予以极度关注,一方面又对排行榜有些“怨言”，认为对排在后面的中小出版社是个打击。可是抱怨归抱怨，大家还是认为电子滚动排行榜的设立，着实让出版社们感到了竞争的压力。

　为名次各社比拼内力
　为使本社交易额能够上升，出版社可谓各显神通。机械工业出版社社领导、编辑、发行等人员齐上阵，耐心细致地向采购商讲解本版图书，这应该也是他们多次获得团购订货第一名的秘诀。而中国电力出版社则抓住重庆是水利大市的契机，针对馆藏专门选择大量家装、电子、电工、电力技术等图书。该社、每年在重庆市销售80余万码洋图书。
有的出版社发现，展架上层的图书更方便采购商采购，可是上层空间有限，只好不停地把适销对路的图书尽量多地由下层移到上层。更有出版社表示，要像有些出版社那样，为了使采购商扫码方便，将来考虑直接把条形码贴放在图书适宜扫描的位置。

　看样订货深受各方欢迎
　与以往历届全国书市团购采购方式不同，此次主办方采用的是看样订货，此举深受出版社欢迎。出版社的评价是省时、省力、省钱。机械工业出版社销售中心地区经理王霆说，以往现货采购像逛超市，特别乱。出版社需要派40至50人来搬货，而此次30个人分时分批来，就可以应付。
　看样订货的另一个好处是，出版社能展示更多图书。为此，很多出版社都加大货架订购数，一些中小出版社订购货架的数字也都呈两位数，让更多有效的品种得以展现。据了解，有的出版社所带图书达2000种。港台专柜也首次进入团购领域，但遗憾的是，因为价格原因，图书馆看的多、订的少。重庆文理学院政法系的何老师告诉记者，港台图书确实不错，对教学工作很有参考价值，如果价格再便宜些，他们会“统统扫光"。尽管有价格因素，但是负责港台书订货的重庆新华书店集团公司进口科主管田勇还是较为满意的。因为此次参加团购的台湾出版社只有元照、智胜、高等教育3家。两天里已被采购60多种图书，合计4．5万元人民币码洋。田勇承认，尽管针对西南高校的特点，他们进了法律、教育、行政、金融等方面的港台图书，但是价格还是限制了图书馆大量采购。
　减少出版社退货率，提高满足率，加大对供货商服务力度，是主办方决定采用看样订货方式的初衷。万山说，参加过往届书市团购的大学图书馆人员，可能对团购前一两天的抢购记忆犹新。以往现货采购，开始时图书馆往往担心好书脱销，先是疯狂抢书，然后大量筛选，发现不适合之后，又纷纷退货，有的甚至超过了50％。”抢得多，退得也多，退的货乱堆乱放，出版社为此浪费了大量的人力、物力和财力。重庆新华书店集团公司副总经理宋子前告诉记者，总结了历届书市的经验教训后，他们觉得现货采购是在不了解图书馆需求的情况下。出版社盲目配货、图书馆担心断货而盲目抢货，进而造成大量退货，图书馆又不易得到满足的做法。

　场外循环防不胜防令人忧
　为使交易额更加准确，防止场外交易，主办方斥巨资购置了目前最为先进的图书馆数据采集器近百台，供采购方免费使用。但是，记者了解到，场外交易的现象还是时有发生。在现场，记者看到，尽管要求对采购商所带物品进行登记，同时派30位保安在场内不停地巡视，还是有一些私藏扫描设备的采购商，因为不是主办方邀请的客户，在和主办方玩着捉迷藏的游戏。据部分出版社透露，虽然该社在滚动电子屏上显示一定码洋，但是据他们掌握的情况来看，实际数字远远超过显示额。主办方搭台，有人为各自的利益钻空子。
　对此，业界人士认为，团购市场火爆是有目共睹的，展开竞争也是可以理解的，但是应该遵守游戏规则。这种“捉迷藏”，虽然对出版社来说没有损失，对图书馆也没有损失，损失的只是主办方的利益。但是，整体而言，对书业一直倡导的诚信发展是不利的，围追堵截的“猫捉老鼠”游戏，应该停止了。

来源：《中国新闻出版报》2007.4.25第13版

本版责编：江蕾

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