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视角灵活　放眼长远－－出版社看第三届深圳文博会

记者：王艳

2007-05-30 16:39:53 来源：《新华书目报》2007.5.15第A2版

　尽管深圳文博会今年已经是第三届，但是出版界对它的认识仍不尽相同。有的出版社仅仅把文博会作为一个提高销量的机会，但是鉴于今年形式的变化，对团购所抱的希望并不大。而中国人民大学出版社副社长孟超则指出，除图书销售外，文博会对于文化产业的发展及中外文化交流的影响是多方面的，在带动中国文化“走出去”方面更有着非同寻常的意义。广东省出版集团的陈斌更指出，文博会对于文化产业交流的意义是全方位的，出版集团的各项产业都可以在这里找到相应的客户，可谓商机无限。国内出版社应该用一种更宽广的视野来看待文博会这一平台，而不应该将目光只盯在短期销量的提高上。因此，如何看待文博会的潜在商机并充分利用这个平台。是每个出版社都应该认真思考的问题。

　中国文化对外展示窗口
　孟超（中国人民大学出版社副社长）
　中国人民大学出版社去年没有参加文博会，今年则会跟随北京团参加，对于此次深圳文博会还是有所期待的。由于得天独厚的地理位置优势，深圳不但成为中国改革开放和经济建设的窗口与缩影，更成为中国文化向海外传播的桥头堡。现在，国内出版社一直为加快中国文化产业“走出去”的步伐进行着多种尝试，而步伐之所以迈得还不快。最大的问题不是我们没有好书，或没有优秀的作者，而是没有好的渠道。而海外的许多版权人未必不想了解我们，找到我们，但是却苦于渠道的不通畅。文博会作为中届文化与海外交流的大舞台，必定可以在某种程度上为“走出去”起到推动作用。因此文博会应该在中国图书向海外推广方面多做些文章。
　深圳文博会作为一个文化节日，一个文化项目，其内涵十分丰富，它所提供的是全方位的文化交流，其观众与一些专业展览不一样，并不局限于某一专业。而在团购及零售上，现场有样书可供观众选择，对于版权交易是一个有利的条件。文博会上版权交易虽不是重点。却可以作为一个重要特色，吸引更多的港澳台观众参加，对出版社的版权贸易工作起到拾遗补阙的作用。届时人大社会精心挑选一些有特色的，特别是适合港澳台读者特点的图书，并将适合版权交易的书目放在现场，供海外观众选择。为此，希望文博会能给参展商提供一些海外参展商的名单，以便出版社有的放矢。

　滚雪球效应带来商机无限
　陈斌（广东省出版集团企业发展部市场营销主管）
　广东省出版集团通过去年的亲身参与以及对浅两届的观察，发现文博会在整个文化产业中的影响力逐渐增强。这种影响会带来一种滚雪球效应，对于出版集团的影响也将由一点带动一个面。
　广东省出版集团是多元化发展的集合体，需要有一个综合展示整个集团品牌及形象的平台。因此，我们对于展览会的需求是多层次的，而不仅仅停留在图书展示上。目前书界的一些专业展览，无论是参展方还是观众都仅限于行业内，视野狭窄，相比之下，文博会所提供的商机是多层面的，对于出版集团的各项相关文化产业而言，都可以从中找到相应的客户。广东省出版集团在“走出去”方面一直走在全国出版集团的前面。“走出去”不只是出版的走出去。仅仅是输出产品，或者版权贸易，并不能把广东省出版集团现有的产品优势发挥到最大。对于出版集团来说，产业发展战略是一个整体战略，不能单独视为某一个项目的实施。国内的出版集团完全可以把自己的印刷优势，光盘制作优势发挥出来，而这一点也是外商看重的。只有这样用开阔的视野来看待整个文化产业的发展，才能把文博会作为一个实现文化产业多元化发展的平台，作为出版集团全方位展示自己的实力，走向世界的重要窗口，才能从中得到许多意想不到的商机。
　今年，广东省出版集团在文博会上的主题是“广东模式，岭南特色，国际视野”。除了图书展示外，我们会把集团的整体形象凸显出来，这是品牌定位的需要。去年广东省出版集团“走出去”战略的实施取得了很好的成绩，今后将在这方面继续扩大。今年我们将精选出版物，相关产业的一些案例，以及新的文化产品同时进行展示，同时还会利用这一机会将集团在发行渠道上的整合，印刷、光盘方面的对外贸易情况，国际化的业绩等对外宣传，让国外同行感受到广东省出版集团与国际接轨的实力，也让合作单位产生信心，为双方下一步合作作好铺垫。在文博会上，广东省出版集团应该既是参展方，也是参观者。我们会组织全部下属企业参展，同时会邀请企业的所有重要客户去参观。
　市场需要培育，文博会现在处在市场培育期，因此希望它能邀请更多的专业客户到场，同时希望国内的文化企业抱成一团，成为一个大的文化产业集团，从而在文博会上形成较好的产业效应，吸引国外客户与我们作更多的接触。

　期望直接带来销售的增长
　苏醒（电子工业出版社市场宣传推广高级主管）
　电子工业出版社对文博会的期待主要集中在团购上，希望它能直接带来一些销售量的增长。去年我们是第一次参加，团购的情况差强人意。但是由于文博会功能比较杂，毕竟不是专门针对出版社召开，因此对其意义我们持观望态度。尤其是今年的文博会据说要做成大卖场的形式，如果是这样，对我们的意义就不大。另外，文博会召开的时间离重庆书市太近，我们把大部分精力放在了书市上，已没有太多的余力给文博会。
　我们希望文博会能提供一个出版社充分自我展示的平台和机会，以有助于出版社的品牌建设。另外更是希望能与销售直接挂钩，带来一定的码洋增长。但是目前看来，文博会在这两方面都不能满足我们的需求。
　出版界现在已经有三个专业的国家级展会。北京图书订货会、全国书市和BIBF，这三个展会功能明确，基本能满足出版社各个方面的需求，因此文博会无论是从版权交易、图书采购还是业界交流三个方面而言意义都不是很大。由于我社在广州设有办事处，因此届时会派人参加文博会，并将尽力保证图书到位，货源及时补充。除此之外，并没有作太多的准备。

　文博会的意义不可替代
　李辉（上海交通大学出版社宣传推广部主任）
　上海交通大学出版社上次参加文博会取得了40万码洋的订货，因此我们对深圳文博会在销售方面的促进作用比较看好。尽管书业全国性的大型展会有三个，并且各具特色，但是对于上海交大社这样一个以教材为主的出版社而言，团购有着非常重要的意义，因此我们很看重文博会所提供的团购平台。文博会在团购方面提供的便利条件整。出版社十分看好的：一是现场看样订货。避免了备书运书等繁琐环节，大部分图书在当地有充足的样书，便于调配。二是电子数据的提供。文博会要求各出版社可以只提供电子书目，这样就能最大限度地获取最新最全的电子书目信息，尽可能满足图书馆采全的需求。团购时会有许多图书馆到现场，为出版社提供了一个与图书馆的老师面对面交流的机会，能及时了解他们的采购需求，以便调整自己的服务，这一点十分重要。另外，今年的文博会增加了零售功能。这也是令出版社期待的一个方面。从全国来看广东市场是零售做得最好的地方，相信通过这届文博会的带动，必将提升出版社的图书零售业绩。
　对于出版社而言，文博会的准备工作并不难。制作电子书目是平时一直在做的，只需把一些新书书目及时补充进去就行。备货方面也是如此，只需补充一些新书。因此，便利的团购条件是深圳文博会带给我们的最大感受。虽然文博会离重庆书市很近，但它的举办还是有其意义的。至于其他方面的功能，如交流、版权贸易等方面，感觉对我们的意义不是很大，因为在这些方面文博会还不能与北京图书订货会和BIBF相比。

　主办方应考虑多方面的需求
　王池崎（广东科技出版社营销部主任）
　去年文博会上，广东科技出版社在团购方面取得了较好的成绩。最大感受在于文博会为馆配市场所做的工作吸引了不少图书馆前来参加，对于出版社的订货码洋是一个很好的带动。但是团购上仍存在着不足，主要原因是现在同类同品种图书的竞争非常激烈，题材重复性大，为图书馆的选择带来了困难。去年的图采会上，广东科技社派去许多工作人员为采书的图书馆老师提供咨询服务，然而却只见大部分采购人员拿着扫码枪扫描，很少有人主动了解图书的内容。今年文博会增加了零售功能，但是我们最看好的还是馆配项目。但是团购效果受到许多因素的限制，销售得好与不好取决于参展图书馆的类型等因素。如果前来采购的大学馆多，那么教材或学术类图书就会好销；如果公共馆多，那么采购可能会比较偏重于社科类。现在出版社在版社只有一个模糊的概念，并不知道类型。如果出版社和书商的配合工作做得好些，将给出版社的准备工作提供极大的便利。此外，今年把零售和团购放在了一起，但是团购和零售对于图书品种的需求是不一样的，这为出版社的准备工作带来了不利。
　文博会电子书目这一块做得挺有特色，希望能坚持下去，最终形成文博会的一个长期品牌。但文博会需要的电子书目往往只是一年之内的新书，如果能补充得全面一些，将会吸引更多出版社的目光。因此文博会的馆配应尽可能地满足采全的需求，以区别于现在满地开花的其他馆配形式，这样才会有更大的吸引力。

　整体效果不可预期
　科学出版集团
　文博会作为一种国际性的文化产业盛会，它的功能是多样性的。第一届科学出版集团没有参加，而第二届推出的图书馆看样采购会在当时尚属首创，为我们提供了一次不错的增加销售的机会。科学出版集团获得了出乎意料的成绩，取得了不错的订购码洋。但是今年文博会在形式上有些变化，从大环境说，大型看样采购并不具备优势。这是因为年初的北京图书订货会的团购做得不错，图书上架率高，抢得了头筹。接着是重庆全国书市的团购，又分去了一部分市场份额。这样一来，文博会团购方面的压力就大了。今年文博会虽然仍有团购，但不会有太大的优势。今年文博会要求出版社提供的书目仅仅局限于去年文博会之后出版的图书，因此仅就图书销售或订货码洋上看，今年的收益不一定会比去年好。但是从整体上看，效果不可预期。对去，年的文博会，很多出版社并没有抱很大的期待，但是结果感觉良好。这是因为文博会作为一个综合性的文化交流平台，给出版社带来的不仅是销量的提升，更有许多其他的东西，比如出版集团品牌的展示，版权交易的可能，还能带来一次面对国际观众进行全方位文化展示的机会。中央有关部委对于文博会也十分重视，因此文博会完全可以做出自己的品牌和特色。
　今年科学出版集团仍然十分重视文博会的备战，将随着文博会主题的转换调整参会的策略和重心。我们认为，只要认可文博会这个平台，并且根据文博会的特点认真作准备，就一定会从中取得好的收益。我们会尽量把一些能体现本社特色的图书准备好，尽量利用文博会这个平台展示好自己的形象，也希望一些国际客户能与我们增进了解。

　新增的零售功能会带来惊喜
　花城出版社　
　文博会在团购方面所做的工作对花城出版社十分有意义，这是一个非常好的宣传展示和促进销售增长的平台。文博会在深圳举办，也为广东的出版社提供了很大的便利。以往参加北京图书订货会，感觉团购往往是以北京、上海两地的一些大出版社的图书为主，而对地方版图书的重视程度不足，有被忽视的感觉，而深圳文博会的团购则在一定程度上扭转了这种状况，一些地方版图书得到了突出和强调。
　当然，出版社最看重的还是销售的增长，一是零售，二是图书馆采购，希望比上次文博会有所突破。由于前来采购的图书馆的类型无法确定，因此很难说哪种类型的图书会好销。本届文博会新增了零售功能，而花城出版社的图书大多适应零售的需求，因此在零售方面应该会带来惊喜。作为文艺类出版社。我们也十分看好文博会在文化交流方面的功能，这样一个综合性大舞台，对于出版社的品牌建设能起到好的推动作用。
　为参加文博会，花城出版社作了多方面的准备。我们会积极配合承办方的要求，把前期需要做的工作做好，除了按要求准备好电子书目外，还会做好新书预告工作。我们将把在全国书市上推出的20余个新品种拿到文博会上进行推广。

来源：《新华书目报》2007.5.15第A2版

本版责编：江蕾

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