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计算机图书市场大比拼

记者　任学锋

2002-09-03 09:07:31 来源：

　经历了去年市场下滑的打击，今年的IT出版业是否会继续沿袭这一颓势，还是会探底反弹、柳暗花明呢?通过市场调查，可以发现一些规模较小的出版社已经悄无声息地退出了计算机图书市场，而业内一些大社也纷纷调整策略，利用自身优势与特色，展开了新一轮的争夺。头脑冷静的出版社懂得沉下心来寻找自己的新定位，它们知道只要读懂用户、精耕细作，总会有属于自己的市场。
　那么当前的计算机图书市场的发展状况有哪些特点呢?在一望无际的书海中，我们仍能抓住一些脉络。

品牌效应
仍是制胜法宝

　今年，计算机图书“四强”(清华大学出版社、电子工业出版社、人民邮电出版社与机械工业出版社)依然占据了6成左右的市场份额。它们有一个共同的特点就是对市场进行了细分，发掘自身优势，创出自己的品牌。对读者来说，品牌是图书品质的保证，品牌是—种心理感受，读者阅读时所产生的心理感受；对出版社来讲，品牌是市场竞争的产物，品牌代表出版社的形象。从西单图书大厦对读者的采访来看，在选购图书时，读者最为看重的就是图书的品牌。
　如今计算机图书市场重复出版、选题相近的出版情况相当多，同样的东西别人为什么要选择你的呢?综合各种因素来看，最关键的就是要打出品牌。像清华大学出版社的“清华大学计算机系列教材”、“入门与提高”，电子工业出版社和机械工业出版社的“入门到精通”、“技术内幕”、“宝典”系列就是在多年的经营过程中逐渐拥有的成规模、成体系的品牌书、畅销书，可以预见其在将来很长时期内会稳定地占据一定的市场份额。
　品牌书并不是固步自封，尤其像编程类图书，能与软件同步推出就是抢占先机。出版社为了第一时间推出好书，纷纷与国外知名出版公司及微软公司等合作。微软的Visual Studio．NET一上市，这方面的书也在书店里摆好了。但是这些品牌书多数价格超过60元人民币，令人望而却步。北京科海电子出版社的图书立足于计算机应用培训，涉及面广，操作系统方面有《新编Windows XP家用版教程》，办公自动化方面有《新编Windows XP／Word 2002／Excel 2002／PowerPoint2002教程》，多媒体软件方面有《新概念Authorware 6.0教程》。实用性好，价格低廉使得“四强”以外的科海在计算机图书市场占据了不小的地盘，这也是一种制胜的策略。

流行软件类
置之死地而后生

　在计算机进入平常百姓家的早些年，流行软件对于普通爱好者来说，恐怕差不多就是计算机的代名词。人人都离不开的Windows，用于办公的微软Office，用于浏览网页、收发邮件的IE／Outlook Express，还有Photoshop,Flash和Dreamweaver……等等。它们也自然成为众多出版社的摇钱树、聚宝盆。由于流行软件门槛较低，大多数出版社涉足计算机图书市场往往由此入手。想当年Windows升级到98，Office升级到97以及2000的时候，曾经引得多少出版社竞折腰?许多工作室也着实火了—把。但过热的结果往往是泡沫的破灭。随着计算机的普及和广大读者应用水平的提高，流行软件图书的市场本身正在不断萎缩，市场对图书的品牌和质量认知度也越来越高，而供大于求的总体态势，使得流行软件图书陷入了“高风险、高库存”的泥潭，众多以此为生的工作室要么关门大吉，要么转型求生。主要出版社都开始更多地向风险更小、更专业的领域进行拓展，减少甚至放弃在流行软件这一市场的投入。
　但是，2001年底到2002年初，正是主要软件更新换代的时机，也是流行软件图书扭转颓势的良机。机械工业出版社重拳出击的“时尚创作百例”丛书蔚为壮观，已经陆续推出43本常用软件方面的图书。它的口号是“百种精彩的创作效果，百种软件编程的思路，百种实践应用的捷径”。以3D图形设计应用软件为例，在专业应用中就包括建筑、室内装修、广告、动画、产品设计等，面向专业应用的一个软件就能出一个系列。机械工业出版社的《3DS MAX 4．0建筑效果图时尚创作百例》、《3DS MAX 4．0工业民用品时尚创作百例》、《3DS MAX 4．0广告时尚创作百例》、《3DS MAX 4．0家居时尚创作百例》都可以作为相关领域的参考书。

外版书
市场的宠儿

　计算机图书市场的一大主力就是来自美国、台湾的经典图书，其中还有一部分是直接影印的原版书。这些书在市场上引起了相当大的反响，有些甚至进入了某些销售店的TOP10。外版图书弥补了国内计算机图书起步晚、积累少的缺点，并以权威性博得广大读者的喜爱。机械工业出版社80％的书靠引进。中国电力出版社从1998年开始引进计算机图书，目前已有100多种，计算机图书的原创和引进各占50％。引进外版书也是第二集团向“四强”挑战的捷径之一。作为第二集团的中国电力出版社、中国青年出版社、中国水利水电出版社、中国铁道出版社等，在图形图像、程序设计、硬件等领域攻城拔寨，取得局部利益。通过这几年来的“淘金”，国外特别是美国最权威的计算机图书几乎都被介绍到国内，或者版权已被买下即将出版。计算机经典图书更新慢，有较强的针对性，技术广，层次深，是引进版中的佼佼者。由于版权费用高，这类图书的价格多在80元上下。清华出版社的《计算机网络》(第三版)是国外使用最广泛的计算机网络教材，引入后也被很多教师推荐为计算机网络课程的重要教材。很多读者表示，经典的书不用买太多，一两本足矣，价格高也说明它的价值高。看来外版图书不仅是出版社的宠儿，也是读者的宠儿。

专家权威
可信也可不信

　全国计算机等级考试丛书应该是出版社喜欢出的种类之一。因为只要考试大纲不改，怎么也不会过时的。而由专家编著、专家主审，包装之后就可以有较好的成绩。仅看看封面上的“谭浩强”、“教育部考试中心”，读者就会有所心动。由于季节性强的特点，计算机等级考试丛书在假期销售并不好，但由专家、权威编著的书总能被拿起来翻翻。高等教育出版社利用自己的先天优势，与教育部考试中心合作推出的《全国计算机等级考试大纲》(2002年版)、《全国计算机等级考试教程》等，内容与考试大纲紧密联系，自然是考生们的首选。大连理工大学出版社的《全国计算机等级考试题典》，是由著名计算机专家谭浩强主审。作为全国计算机普及教育的鼻祖，谭教授的名字无人不知、无人不晓，他的书也就被认为是最好的了。他主编的《计算机等级考试丛书98大纲-FOXBASE数据库管理系统(二级)辅导(第三版)》一书自1998年7月第1版后，至今已再版7次。
　同样带有权威性色彩的还有前几年畅销的微软认证MCSE、思科认证方面的图书。人民邮电出版社的Cisco Press版图书、机械工业出版社的Osbome版图书以及电子工业出版社的Sybex版图书都有不错的销量。但我们已经看到MCSE方面的图书明显在走下坡路，思科认证图书的销售势头也在放缓。除却竞争增多、图书价格偏高等表象外，我们还是应该理性地分析应试者的需求以及可用的应试方式。中国人似乎天生是应试高手，不论是哪一种考试，只要是有笔试，就能把它研究得透透的，并设计出不少确实行之有效的“临阵磨枪”的方法，这些方法绝不是只有看书一种。更有甚者，有人会通过各种渠道汇集“全真题库”，这超出老外思维方式的行为，恰是对付现行计算机认证考试的有效手段。故而今年Windows XP推出后，虽成为2002年认证图书市场很大的的亮点，但各大出版社已开始持谨慎态度。

教材类
争夺如火如茶

　计算机教材市场的扩大是今年的一大亮点。中小学推广信息教育，职业院校迅速壮大，本科、研究生扩招和教材改革给出版界带来新的机遇。清华大学出版社的计算机图书销售码洋保持了20％的高速增长，竞争优势得到进一步巩固，正是得益于此。在市场的压力下，计算机出版大社几乎是一致地将出版的重点转移到了教材上面。电子工业出版社明确地将自己的定位从“科技出版”转变为“科技、教育出版”，重组了三个教材事业部，其他出版社同样也不甘落后。“传统”的教材出版社也丝毫不让，清华社重新整合社内资源，组建了计算机教材出版的五个编辑室；高教社成立了计算机分社，以对抗日见激烈的市场竞争。
　由于教材有其自身的规律，从立意策划、编写出版，到时间周期、质量控制，都有更为严格的要求。而且教材市场在一定程度上有很强的稳定性和惯性，现在的大量投入要经过一个阶段才可能显现出效果。目前市场上的教材还处于百家争鸣的状态，仅计算机网络技术方面的新教材今年就有17家出版社出版的35种。谁能在这场竞争中取胜，谁就能领导未来几年里计算机图书市场的走向。

摘自《科技新书目》2002年08月25日

本版责编：江蕾

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