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新华文轩：探索建立全国性大中盘

目前已确立１４家区域公司，将图书批发触角伸向８０多个大中城市

2009-02-10 14:34:52 来源：《中国新闻出版报》2009年2月10日

　据新华社新年伊始，四川新华文轩连锁股份有限公司（简称新华文轩）中盘事业部济南分公司经理廖航和另外１３位全国各中盘区域公司经理从成都出发，奔赴全国各地。这位“老新华”见证了四川新华的重组改制、股份制改造、上市，见证了新华文轩从分散的、传统的国有企业向一个规模化现代出版传媒企业转变的全部过程。
　新华文轩从２００２年开始，一边改制，一边对全省新华书店门店进行整合、优化、改造，创立“文轩”品牌，采取“省内精耕细作，省外大胆拓展”的网点发展战略，探索着图书直营连锁经验。
　２００８年１２月２８日，面积６０００平方米的贵州新华文轩贵州书城开业，这家贵州最大的图书连锁旗舰店陈列图书近１６万种。至此，以贵州书城为主的８家市级直营门店联网运营，新华文轩零售连锁店扎根贵州，为贵州建造了一道全新的文化景观。
　从２００５年首先在西安开设书城至今，新华文轩已拥有省内外连锁门店近２００家，其中５０００平方米以上的大型书城４座，３０００平方米以上的大中型书城１０座，经营面积达１５万平方米，成为文化体制改革中的佼佼者。
　新华文轩董事长龚次敏称，教材教辅市场一直是区域垄断最为严重的图书发行领域，通过几年的探索，新华文轩在竞争中逐步形成了一个辐射全国教育产品征订市场的中盘雏形：一是通过在四川省内的１８个市设立公司，同时设立１１４个分公司，并依托４８个州县新华书店，形成了有较强渠道控制力的四川市场；二是通过在重庆、贵州、云南等地建立的服务中心，与当地新华书店进行系统整体合作，在产品、渠道、资金、技术等方面资源共享、优势互补，步入互助双赢的良性发展轨道；三是在以产品主打的新兴市场，通过在北京建立拓展中心，以公司自主开发为主、“人无我有、人有我优”的优质教辅品种开路，与全国一些重点市场主流教育读物经销商合作，扩大了影响力和市场份额，形成了共赢局面。
　新华文轩从２００６年起，开始全国性大中盘模式的探索，经过创立、优化、成型三个阶段的调整，确立了按市场自然形成辐射范围的１４家区域公司，将图书批发的触角伸向８０多个大中城市。
　新华文轩努力实现企业管理的一体化运行战略，目前，零售、中盘、教材征订等销售渠道与集中采购、物流网络、生产加工等业务平台，形成了有机的业务组织运行体系，已经实现业务与财务、物流与商流的高度集成。
　乐山书城的调度员王永红是个“老新华”，从１９９２年开始，她就在这个门店工作，对公司业务一体化管理深有体会：“以前，我们的商品有一个很大的库房用来备货，那个时候有些商品积压很多，但是现在已基本不存在这个问题了。”
　现在，在新华文轩仓储面积近１０万平方米的中央物流配送中心，在新一代集成化管理信息系统的指挥下，每天有近５万包件的吞吐量，服务于全国４００多个城市，大大提高了公司的运营效率。
　龚次敏表示，正是因为对一体化运行战略的坚持，日复一日地积累，新华文轩才具备了快速发展的能力，这种能力在遇到整合并购时，将会产生强大的“化学反应”，而绝不会是简单的“麻袋装土豆”。龚次敏将新华文轩在行业与资本市场的角色，描述为“文化产业新型的资源整合者与战略合作者”。而“资本运作”对脱胎于旧体制的新华文轩来说，是一个全新的课题。上市两年来，新华文轩不断调整自己在资本市场的“角色”，在立志于主业的同时，将资本纽带作为快速发展的利器。
　２００８年，新华文轩在整合并购上迈出了三大步：以１２４０万元人民币收购四川新华商纸业有限公司５１％股权；与安徽新华发行集团签订收购协议，收购其７．７９％股权，总价值１．８亿余元；投入２７００万元，与贵州省新华发行集团实现跨区域合作，成立贵州新华文轩连锁股份有限公司，专营图书零售书城（店），新公司整体利用和移植了新华文轩现有业务支撑平台和一体化运行管理模式，实现了商业模式的跨区域复制、示范效应。此外，在２００８北京图书订货会期间，新华文轩参与合作承办了在京一年一度的“全国图书馆新书现货看样采购会”，实现订货码洋６５００万，成为进军全国馆配业务市场的一次重要转折。今年１月，新华文轩又独家承办了“图采会”，实现订货码洋８１００万，在全国出版发行行业中的地位进一步提升。
　目前，新华文轩中盘一般图书的年销售规模逐年递增、势头良好。新华文轩中盘有着更为宏大的目标：改善目前出版产业链上下游资源较为分散的现状，增加图书商品在全国市场中流通的效率，为上下游提供增值服务和新业务，并以此为基础支撑起“文轩出版”的发展。
　龚次敏说：“２００９年初，中央关于出版发行业改革的方向已经明确，新华文轩又将迎来全新的机遇。十余年来的锐意改革，让新华文轩做好了充分的准备，将乘着东风，展翅腾飞！”

来源：《中国新闻出版报》2009年2月10日

本版责编：江蕾

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