上下游对接渐入深水区 - 业界观察

搜索新闻图书 ISBN 作者音像出版社代办站教材征订

购书请登录免费注册客服电话:010-62510665 62510769

购书指南购物车我的订单征订单存书架小团购二手书优惠活动关于我们

上下游对接渐入深水区 - 业界观察 - 中国高校教材图书网

主页 > 业界观察

上下游对接渐入深水区

记者：及烁

2010-06-13 14:20:24 来源：《中国图书商报》2010年6月8日

　记者近日获悉，于2009年底宣布合作成立新公司的四川新华文轩与海南出版社，经历了半年的磨合与准备后，新公司即将挂牌，意味着新华文轩向上游拓展与延伸再迈新步伐。在集团化和上市的大背景下，书业正进入新一轮的重组整合期。近几年来陆续传出的上游出版单位涉足卖场建设和下游发行单位进入内容出版的消息，似乎释放出一个信号：出版与发行“铁路警察，各管一段”的传统产业分工正在被打破，上下游无缝对接、合力打造产业链一体化的实践正渐入“深水区”。

　对接模式由浅入深
　出版机构掌控内容，发行企业拥有渠道，当业界还在为“渠道为王”还是“内容为王”争论不休的时候，有书业企业已悄然试水，打破原有产业分工。在这些企业看来，谁能率先整合资源，就能抢占市场先机。“出版业进入整合为王的时代，打破传统的出版发行分开的格局与壁垒势在必行。只有比较完整地架构起出版与发行的产业链，才能使产品对价值的贡献在各个环节体现出来，才能提升产业的核心竞争力”，四川新华文轩出版事业部副总经理杨政如是认为。
　一方面，是发行企业以各种方式介入上游出版领域，如2005年四川新华文轩将旗下从事出版辅助业务的单元进行整合，成立出版事业部；2006年底，上海新华传媒与上海文艺出版总社共同组建“新华百家出版编辑部”；2007年1月，四川新华文轩与广西教育出版社联手在京建立“广西教育出版社新华文轩图书策划部”。据记者了解，这些对接大都停留于单体项目的运作。此后，以安徽新华发行集团收购安徽文化厅下属的安徽音像出版社为代表，一些强势的发行企业开始向上游深度进军。而作为国内第一家真正实现出版发行整合的集团，深圳发行集团重组海天出版社组建深圳出版发行集团，进一步深化了出版与发行在产业链上的对接。随着文化体制改革渐向纵深推进，上下游融合的趋势更为明显，借助资本力量重组成为目前较为普遍的整合模式，如四川新华文轩2008年与华夏出版社成立华夏盛轩图书有限公司，2009年底与海南出版社合资成立公司，2010年初又与商务印书馆合资成立商务印书馆(成都)有限责任公司；2010年3月安徽新华发行集团与新世界出版社合资组建新的股份制公司。这些都体现了下游向上游介入的逐步深化，由简单的资源合作朝着资本介入、机构重组等多元化、深层次的方向发展。
　另一方面，是出版业在渠道开拓上的尝试。早在2003年，中国建筑工业出版社就开设了国内首家以销售本版建筑图书为主，并拥有建筑类图书品种最多的专业书店——中国建筑书店；2006年，机械工业出版社投建百万庄图书大厦；2007年人民出版社发行联合体与民营资本携手成立人民书店，通过合作、租赁、入股等方式，在全国建立连锁书店；2007年12月，教育科学出版社成立社办书店——教科思创书店，欲依托该社遍布全国的工作站发展20多家连锁店；中国少年儿童新闻出版总社的大卖场也计划于今年6月底开业。
　与上游向下游的延伸相比，下游向上游的延伸似乎受到了业界的更多关注。安徽新华发行集团董事长倪志敏、深圳出版发行集团董事长陈锦涛等都表示，“出版与发行要实现深度对接，不是简单的从经营、出版流程上实现合作，而是要转向股权制度的重组、合并，通过参股、并股等各种方式，调整出版产业原有的产权方式，实现经营、管理、制度等各方面的产业链—体化。”

　“整合为王”提升产业竞争力
　产业链一体化带来的是1+1>2的效应。谈及对音像出版社的收购，倪志敏说：“安徽新华的优势在于贴近市场，更了解市场需求，更容易开发适销对路的图书产品，在这一优势基础上，我们运用企业化经营理念，重新整合编、印、发产业链，实现双赢。”重组至今，安徽新华音像出版社已经形成了以农村技术服务和徽文化系列为特色的两大主要品牌，农村技术服务光盘不仅入选安徽省农家书屋，还入选全国农家书屋必备目录，徽文化系列产品在我国台湾诚品书店上架，受到当地读者欢迎，安徽新华音像出版社每年以100％的增长速度迅速发展，充分证明了整合的效果。对于与新世界出版社合作成立股份制公司，则是看中了新世界灵活的机制与市场占有率。
　深圳出版发行集团的“成绩单”，也证明了整合带来的收益——“3年来，集团年销售额连年增长，销售利润显著提高。出版了一批有影响力的图书，《深圳大道》等6个选题入选广东省纪念改革开放重点选题，《前四史全注全译》等选题填补了相关领域的空白，《深圳百科全书》成为深圳第一部城市百科全书，此外《向中国共产党学习》等图书也取得了较好的销量。”
　四川新华文轩选择海南社、华夏社等合作，是各有侧重地对产业链中内容层面进行布局，试图在不同的产品方向上逐渐建立起自己的核心竞争力。杨政将合作的战略意义总结为三点：“第一，通过整合，文轩由一个以发行为主业的发行企业，实现出版发行并重的完整的产业链布局；第二，传统的出版渠道面临数字出版的冲击，通过与以内容经营为主要业务的出版单位实现合作，对未来开拓数字出版渠道、布局数字出版做铺垫；第三，拓展省外市场，实现从一个地方企业到全国性大型出版传媒文化企业的飞跃。”而选择与下游发行企业一体化合作的出版社，大都将整合看做自身发展的重大机遇，认为上下游无缝对接对于出版社开拓渠道，从市场反馈入手更有针对性地开展选题策划意义重大。商务印书馆总经理于殿利、新世界出版社社长杨雨前等人更是表示，上下游产业链的整合是必经之路，只有完整的产业链才能带来整个出版市场的体制机制转变，“渠道与市场对需求更有发言权，因此，借助发行企业的市场基础开拓出版社原有的营销渠道，根据市场反馈策划选题调整出版思路和发展方向，对于出版社适应市场化，应对激烈的市场竞争具有重要意义。”于殿利说。
　以资本为纽带进行的上下游合作，其合作的深度、广度都更加凸显。华夏盛轩图书有限公司总经理陈德在接受采访时说，“华夏盛轩整合了华夏社与新华文轩各自的优势资源，在日常业务层面体现了新华文轩的子公司职能，图书出版后第一时间直接进入文轩零售与中盘渠道，随时根据文轩的系统了解销售情况与存在的问题，整个公司具有较高的市场敏感度；在图书出版层面，由华夏社资深编辑直接进驻公司，涉及到的选题策划、审批等问题可以直接解决，无需雇用多余人员。”

　产业链一体化趋势尚待观察
　出版产业上下游分工由来已久，打破长期“割据”的格局又岂是一日之功。
　已实现对接的出版发行单位，其理念和实践对后来者颇多示范意义。倪志敏强调，“首先，合作要符合国家的产业政策和改革精神，确保导向正确；其次，合作要突出市场化，要以市场为核心改造传统出版流程，脱离市场任何的对接都无法深入。”
　深圳出版发行集团重组后，相继推出一线卖场人员参与重点选题论证、加强本版图书销售等举措，让更接近市场的书城卖场、采购人员参与年度选题的论证；利用深圳书城的品牌，在重要位置设置专区，同时设立目标责任制，稳步提升本版书在深圳区域的销售额；还利用与兄弟店的合作关系，利用行业资源提升本版书的销售。陈锦涛表示，下一步将在这些方面继续深化与探索。
　新世界出版社与安徽新华的合作，因为提出欲推新世界出版社在创业板上市而备受关注。杨雨前介绍说，目前双方除了在选题策划等环节的合作外，新世界社在畅销书优先供货、发货折扣等方面给予安徽新华优惠，安徽新华则在专柜陈列、店堂推广、货款结算等方面给予新世界社优惠，双方已经初尝了产业链对接的甜头。下一步，双方将在合力打造新型出版发行产业链、资本经营运作、实施图书海外战略、推进区域市场建设、构建数字网络出版营销平台、做大做强市场主体、培育新型业态等方面进行深入合作。
　出版与发行从最初在选题策划、联合出版、市场营销及培训等方面的合作，朝着上下游互相参股，在资本层面实现渗透式合作的方向不断深化，前景可期，但探索的路依然很长。成熟的市场经济体系最明显的特征就是专业化分工，出版产业这种打破分工格局、实现上下游融合的尝试，究竟是代表了产业发展新的方向，还是仅是一种短期的个别行为，将淹没在书业市场化的浪潮中?市场的问题有待市场进一步考证。
　采访中记者也发现，目前的上下游融合确实存在不同程度的问题，一方面，上游出版社欲打通发行环节开设书店的尝试受出版范围的限制，专业出版社的书店在图书品种上显得比较单薄，管理上也表现出经验不足的先天弱势；另一方面，发行企业对内容的介入，也面临着诸多挑战。
　特别需要关注的是数字出版对传统出版的冲击，陈锦涛等人都提及，“当数字出版时代来临，传统的业务分工、流程将会被颠覆，怎样利用现有资源，创新出版业态，将成为出版业亟待解决的问题。”此外，中国图书市场长期以来明显的区域分割，仅靠几个地方发行集团对上游出版社的跨区域整合不足以解决，要形成统一的全国大市场，尚需自上而下各方力量的合力作用。

来源：《中国图书商报》2010年6月8日

本版责编：江蕾

    

相关评论发表评论发送新闻打印新闻上一条下一条关闭

全国大学出版社

北京　安徽　重庆　福建　广东　甘肃　广西　贵州　河南　湖北　河北　海南　香港　黑龙江　湖南　吉林　江苏　江西　辽宁　澳门　内蒙古　宁夏　青海　四川　山东　上海　陕西　山西　天津　台湾　新疆　西藏　云南　浙江　