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反低价倾销怒涛突起

作者：刘佳任文

2011-05-25 08:25:59 来源：《出版商务周报》2011.05.23

　日前，京东商城针对全部少儿图书以四折促销举动，引发了少儿出版界“地震”，中国少年儿童新闻出版总社、接力出版社等全国24家少儿出版社联合发布声明，谴责京东商城这一行为，称其严重侵犯了相关出版者和经营者的合法权益，构成不正当竞争行为。
　而京东商城CEO刘强东也通过微博公开表示，最恨“封杀”二字，要求图书部门记住24家少儿出版社，且这些出版社的图书永远四折。更有媒体报道京东方面的声明称24家联合声明不属实。
　一时间，24家少儿出版社和京东商城之前的微妙关系被打破，对垒双方剑拔驽张，个中情况也是疑云密布。
　那么，联署声明是否属实，声明出笼前后的内幕如何，这一联手抵制的行为对业界意义何在，请听策划人和当事人细说端详。

　带头大哥”确认声明
　中国少年儿童新闻出版总社社长李学谦表示，由于当时时间比较紧迫，由中少社和接力社逐一电话询问了各少儿社社长的意见，24家出版社都明确表示支持，随后把他们签字确认的声明陆续发回。
　接力出版社总编辑白冰称，由于时间非常紧迫，声明发表前，中少社负责联系一部分少儿出版社，接力社负责另外一部分，尽管和社长或总编是通过电话沟通，但他们同意联合发表抵制声明，坚决抵制这种降价倾销行为，但由于当时时间比较紧迫，当时没有来得及签章，现在正在补签所有24家少儿社的法律手续。如果刘强东说24家少儿出版社中有哪家出版社不知道该事，请他在媒体上公布出版社名单，大家可以一起核实。
　童趣出版有限公司总经理侯明亮也表示参与了24家出版社的联合声明。

　出版社痛陈低价之害
　中国少年儿童出版总社社长李学谦、接力出版社总编辑白冰在接受本报记者采访时一致认为，京东商城“全部少儿图书四折封顶”的促销行为破坏了整个图书市场的发展秩序，造成了渠道的混乱，影响了其他渠道的良性发展，也大大影响了整个出版业的发展。
　白冰强调，出版社一般的图书成本在4.5折以上，如果以4.0折销售会让消费者产生误解，认为本是微利行业的图书产业是暴利行业，给出版社及经销商带来巨大冲击，从而导致出版社图书品牌的受损。如果京东商城把这种降价行为作为营销的常态手法，会导致高定价低折扣图书的态势愈演愈烈，最后受到损害的还是消费者。读者现在只看到眼前的利益，认为4.0折销售会得到很大的实惠，但是从长远发展来看，京东商城的降价促销是想实现垄断，回看微软的发展之路，京东商城此举与微软当年的垄断竞争无异。
　二十一世纪出版社社长张秋林以与当当网的合作为例，从另一个侧面阐述了对京东商城降价促销行为的看法。他表示如此低价破坏了整个市场秩序，损害了地面店和其他网络书店的利益。二十一世纪出版社在当当网合作时有专门针对其独家订制的产品，也有专门针对地面店的产品，维持了网络书店与地面店的平衡发展，京东商城的做法打乱了二十一世纪出版社整个行销体系，破坏了整个书业的游戏规则。四川少儿出版社社长王建平也说京东商城的做法是扰乱市场的行为，大家应联合起来一同抵制。产业链的每个环节都有其成本费用和利润，这是每个企业发展的基础。如果京东商城的做法被其他地面店效仿，出版社的发展空间将被大幅挤压，严重影响出版社的生存。
　童趣出版有限公司侯明亮在接受采访时无奈地表示，文化产品一定要有其自身的价值，这个民族最大的是一本书的价钱不如一杯咖啡、一瓶酒的价钱，文化沦为了市场上的贱卖品。

　进货渠道成最大悬疑
　目前京东商城从哪些渠道拿到这些可以四折出售的图书，也成为业内同仁关注的焦点。
　蒲公英童书馆负责人颜小鹂称新书不可能3.0折发货，这样的做法成本都收不回，她猜测京东商城的进货渠道有两种可能：第一，高价进，低价卖。第二，盗版书。
　李学谦也称现在图书的印刷成本包括纸张成本加起来大概是25%左右，再加上作者的稿费，平均制作成本在32～35%之间，加之物流成本2.8%，以及中间的管理费用，图书的发货不可能低于4.5折。所以京东商城现在以4.0折销售肯定是低于图书制作成本的价格。而且现在京东商城上销售中少的图书（如“巴布工程师”），都是最新的热销图书。中少的正版图书从来没有低于5.5折向其他渠道发货。
　白冰也表示接力社从来没有对京东商城直接发货，如果说京东商城3.0折拿到这些书，根据推测，这些图书无非有两种可能，一种是特价处理的滞销书或残破书（残破书是不能销售给读者的），另一种的可能就是市场上能买到的2.0～3.0折的图书大多数都是盗版书。如果京东商城以3.0折的折扣拿到图书，那么请向媒体公布，他们是从哪些批发商里拿到的，也请有关部门进行核实。

　京东自认打破市场垄断
　针对24家少儿社的联合声明，京东商城副总裁石涛表示，24家少儿出版社联合发布的声明内容属不实传闻，经过京东商城的核实，24家少儿出版社中的相关单位已经明确表示并未参与此事，石涛特别指出北方妇女儿童出版社和童趣出版有限公司并未参与发布声明的活动，因此断定24家出版社联名的传闻纯属子虚乌有。
　石涛认为，就京东商城方面来说，从未违反低于进价倾销等相关规定，也严格遵守不低于供应商建议的网上零售价格的承诺。而四折销售图书，并不一定是低于图书成本，所谓“倾销”自然是既不科学也无依据。
　相反，目前市场上存在“超级战略合作协议”的经营方式，即出版商只能向唯一一家网络书店提供图书货源，这种经营方式违反了发改委于今年2月1日颁布的《反价格垄断规定》中的相关条款。
　石涛表示，京东商城期待和这些少儿出版社进行业务合作。如果这24家少儿出版社继续与当当网进行独家合作的话，京东商城也会积极努力，寻求突破，打破图书市场已经形成的垄断特权。
　无疑，在六一儿童节和书博会前夕，出版界爆出如此争执，反映了出版市场的利益切割和行业规范等许多问题。
　白冰甚至表示：“我们现在已经向有关政府管理部门做了紧急报告，请有关部门对京东的倾销行为进行查处。有良知的出版人都应该站出来，维护读者的利益，维护整个出版产业的市场秩序。”

来源：《出版商务周报》2011.05.23

本版责编：江蕾

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