不久前，中央编译出版社牵头与近30家中央级出版社成立“社科学术中盘”，北京中盘联合图书有限公司呼之欲出；刚刚结束的第24届全国大学出版社订货会上，浙江省新华书店集团董事长、总经理王忠义透露，浙江新华将以打造网络书店中盘作为“十二五”重要战略发展目标；2011年是文轩中盘创业5周年，一个“辐射全国的中盘营销服务体系”正步入全面完善阶段；中南传媒在上市之初即因其“新媒体中盘商”的定位，引起众多投资者的关注……

　　中国出版业进入2011年，有关要不要中盘的讨论及争议之声似乎不再，然而“中盘”这一名词却从未在书业消失，专业中盘、区域中盘、网络中盘、民营中盘等概念不绝于耳。中盘概念正在被泛用，还是已潜移默化更新？中盘格局面临重新洗牌，还是更深入于产业链各方？中盘建设被连锁大潮淹没，还是向多元化进阶？这些疑问都需要浮出水面再次慎思、明辨。

　　新华系各有“中盘”招
　　“中盘”一词用于中国书业，始见于本报1996年11月13日刊发的时任上海新闻出版局副局长、现任上海世纪出版集团总裁陈昕所撰《图书市场呼唤中盘雄起》一文。他首先提出组织大流通必须建设大中盘。本报随即开辟“中盘雄起”专题研讨专栏，历时半年的大讨论中，四川、浙江、河北等地区新华书店老总各抒己见。15年过去了，建立全国统一的大中盘依然是梦想，但是新华系仍以各自的方式演绎着中盘的精彩。
　　新华文轩出版传媒股份有限公司可谓是大中盘建设的坚守者。2006年，“文轩人”确立了“立足四川伸下去、面向全国走出去”的思路，走上了建设全国大中盘的发展之路。经过艰难创业、探索实践，5年前，几十人的“出川将士”星星之火，现已燎原到神州大地。目前，文轩中盘在全国拥有25家分公司，员工600多人，与700多家客户及2700多家门店建立了合作关系，构建了全国各类综合门店，以及网络、商超、便利店、机场、团购等各类新兴渠道于一体的营销平台。
　　文轩中盘事业部总经理江华荣坦言，正如5年前的“出征誓师大会”上的誓言——“中盘，文轩的未来！”，建设全国大中盘的艰巨性和重要性早已成为他们的共识。5年来，文轩中盘在更新观念，加强基础流通功能建设；加快经营制度转换，完善、健全各项制度；加强商品全程营销具体运作的落实等方面不断努力，目前文轩中盘年度发行规模已达4亿码洋。
　　浙江新华则是以博库书城网网上现货批发作为“中盘行动”的切入点。据了解，今年5月，浙江新华出资5000万元，组建博库网络有限公司；7月，全新改版的“博库网”正式上线。王忠义表示，准备将其打造成具有中盘特色的购书平台和电子书的销售平台。
　　随着各省连锁经营渐成星火燎原之势，不少声音认为连锁成就的只是区域中盘。尽管如此，不少新华集团仍在打破发行壁垒，积极尝试跨区域合作。其中典型的就是辽蒙黑跨地区“大连锁”。此外，浙江新华与吉林新华合作共建长春馆藏样本室，共同提升服务开拓东北馆配市场；与河南新华开展创新业务战略合作，已经启动实施。
　　目前，北配公司与内蒙古61家新华书店、黑龙江48家新华书店建立了连锁经营合作关系。辽宁北方出版物配送有限公司总经理王琦介绍，北配公司经过几年的发展，基本完成了由区域性中盘向全域性中盘的转型，市场辐射范围由东北三省及内蒙古扩大到北京、上海、广东、四川等全国20多个省区市；客户类型由单一的书店客户扩大到电子商务运营商及各类图书馆。截至“十一五”期末，北配公司有效客户数量达到1095家，在过去的5年里，北配公司年平均销售增幅超过10%。

　　出版上游与业外资本试水中盘
　　除了新华系的中盘试水，产业链上游的出版商，包括不少民营机构也纷纷提出成立“专业中盘”。由出版社自办发行发展壮大的一批实力较强的图书分销公司已初具中盘规模，如法律出版社将其市场营销部、仓储配送部以及相关财务结算业务重组成立的中国法律图书公司成为法律图书专业中盘。文化公司榕树下曾设想通过整合民营发行渠道，建立起“优质内容产品＋自主批销网络”的“封闭式中盘”。近期，凤凰壹力、时代华语正在向出版社和民营书商广发“英雄帖”，开展发行合作。
　　对于成立社科学术中盘的初衷，中央编译出版社社长和龑告诉记者，中小型出版社面对市场的多方挤压，要想在市场中求生存谋发展，争取主动权和话语权，建立分众中盘是必然的选择。事实上，中央编译社与5家出版社和10余家民营公司建立了部分品种的代理合同关系，已运作近4年，效果甚好。对于“北京中盘联合图书有限公司”的运营模式，和龑解释，该公司是出版社的服务商，而非其营销渠道中的一级，合作中，出版社资产不流失、账款资金不外流、市场资源不外流，并依据《公司法》、双方服务合同以及每年度签订的年度经营任务考核方案、绩效奖惩措施等，实施对公司服务质量与效益的全过程监管。
　　出版机构建中盘有其独特的优势，比如产销沟通，具有经营上的便利和动力，更具专业化、流通环节少等好处，但也面临着渠道和网络构建、经营投入费用使用、发行人员培养难等劣势。对于专业中盘的发展重心，和龑认为，网销和三方物流（电子商务）的快速发展将对全国性图书发行中盘产生依赖性需求，这是一个拓展市场、确立市场主体地位的大好机遇。据悉，他们欲建立一家图书馆专业配书公司，一家馆配书店，主营社科、文学、经管、少儿、生活等各大板块，预计初期销售品种6000种，单品种码洋24万元，总码洋达2.4亿元，强力拓展网络销售。

　　多元格局是妥协还是趋势
　　从今天看来，中盘概念更加模糊、宽泛。有业内人士戏称，今天的中盘甚至成为书业所有中介服务的简称，图书批发市场上只有一个摊位的小书商也自称中盘。
　　也有人认为，书业迎来“中盘”混战期，主体多层次、模式多样化，这种多元、立体、跨界的格局就是目前中盘建设的现状。
　　采访中，更多人仍然期待建设大中盘，“但愿未来不是梦”。长江出版传媒股份有限公司董事会办公室主任黄嗣感慨：“中盘的议价能力与其市场掌控能力成正比。从目前状况看，在全国范围能呼风唤雨的大中盘企业尚未现雏形。但这并不意味着书业上下游不需要这样的大中盘，更不意味着目前中盘的多元化、分众化走向即是最好的市场格局。在某种程度上说，这只是一种向现实妥协的中盘发展格局。”黄嗣进一步分析，全国性中盘的建设目前还有一道难以跨过去的坎，那就是区域市场的行政分割。以全国各省市为分区，各地新华系在本地域对书业中盘的掌控，有着独特的优势和决定性话语权，这既是未来大中盘建设的基础，又是一种局限，这种既分割又稳定的区域中盘的存在，正是全国性大中盘难以在短时间内建设成功的最大症结。可以断言，没有政府支持去打破这种区域市场壁垒，大中盘的梦想就只能是梦想。
　　经过十几年的改革发展，形成全国统一而不是地域割据的市场，到今天这一目标依然遥远。如何改变现状？中国新闻出版研究院研究员刘拥军预测，发行业改革将成为下一步出版改革的重点，各类各种不同层级的全国性发行主体将通过市场竞争而形成，如专业出版物的全国性发行主体、教育出版的发行主体，等等。就国有发行业而言，总署提出的南北两大发行集团是一个思路，要根据市场的规则，进行设计和引导。对于中盘的发展趋势，刘拥军认为，在全国性大型发行主体建设过程中，中盘可能不再是一个简单的发行资本，而是比较复合的、出版传媒甚至业外资本共同参与的发行主体的建设，简单的日本模式或美国模式可能不适合中国的实际。
　　有人做过这样的比喻：黑白相间的游戏似乎具有某种内在的相似性，足球比赛的胜负表现在球门前的瞬间，但决定这个瞬间的却在于中场组织；围棋比赛的输赢要到收官阶段才能统计最终目数，但目数的多少更在于中盘阶段的决斗。同样，对于以白纸黑字为特征的图书出版业，其繁荣程度表现在出版数据的统计和零售市场的火爆，这些数据和销售同样需要依托成熟而强大的中盘来支撑。
　　中盘环节不是结果显现的环节，因而没能像出版、零售那样得到足够的重视。长期以来，这个环节悄悄的发生了太多的变化。政府主导作用的发挥、供应链上下游的协调、行业标准的成熟、第三方物流的完善、产业整体环境的改善等都要同步跟进，中盘建设也是渐进的过程。

来源：《中国图书商报》2011-11-25