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沪版会：订货功能衰减，上海人做何选择

记者　宋迎秋

2002-12-23 14:47:01 来源：

　2002年12月15日，是第17届沪版订货会举办的第一天。以往，精明务实的海派出版人不大在展台设计上多花时间和金钱，但是这一次，他们明显更加重视展示自己的形象——广告牌多了，展台设计美观了。只不过，今年的展场空间更加宏大，无形中，43家上海出版社显得有些落寞。
　对上海出版人来说，每年一度的沪版图书订货会是一年中最重要的日子。相对紧随之后的北京订货会，沪版会局限于展示上海地区的出版产品，但却是全国书店最重视的地区性图书订货会。
　在上海科学技术出版社社长吴智仁的记忆中，已经举办的17届沪版订货会，最辉煌的时候是在1996年到1998年，当时新华书店上海发行所的中盘职能薄弱，折扣高，因此各地书店都愿意在订货会上和出版社直接交易。比如1996年的订货总额就比前一届翻了一番，达到了2．648亿元。这种势头一直维持到1998年。从近3届来看，沪版图书订货会上的订货额约占上海各出版社年度发行总量的10％－15％。如果订货会只占一个出版社年度发行总量的6％－8％，那订货会的经济功能就完全消失了。刚刚在12月18日落下帷幕的沪版订货会实现订货码洋2．08亿元，比上届减少5900万元。
　当然，正如在新闻发布会上，上海市新闻出版局副局长祝君波所言：不能单纯用订货会的交易额来判断其价值。但是，从记者综合各方面的信息来看，近几年，取消沪版订货会的呼声越来越高。办还是不办?怎么办?这个问题摆在了精明的上海人面前。

沪京的博弈

　上海人不愿甘居人后，这种城市心态在处理与北京的关系上，体现得更加微妙。其实，沪版会与北京订货会在时间上的冲突由来已久，从90年代初，沪版订货会的时间就设定在北京订货会的前面，好强的上海人不愿埋没在北京订货会的海洋之中。上海地区的出版社一般在心态上更加重视沪版会，但是北京订货会又不能不去，因为从展示形象和品牌的角度来说，北京订货会的规模具有不可比拟的优势。多数南方书店已经习惯了每年参加一前一后的沪版订货会和北京订货会，而北方的一些书店却乐得在北京订货会上一次性解决问题。近几年形势却发生了变化，各省纷纷成立发行集团，进货权变得日渐集中，单个客户不来参加的损失更加明显。这种时间上的矛盾日益凸显。沪版人的矛盾心态使得沪版会变得“食之无味，弃之可惜”。

沪版会的经济功能在削弱

　各种名目的订货会和书市越来越多，对于一般出版社，每年都要参加五六个“会”。比如上海古籍出版社，每年除了沪版和北京订货会以外，还要参加古籍社联合体订货会、全国书市。华东师范大学社社长朱杰人告诉记者，从每年年底到第二年年初，全国师范类高校订货会、大学社订货会、沪版会、北京订货会，四个会过于频繁，出版社忙于应付，参会的成本很高。
　会展增多，功能分散，沪版会的劣势逐渐凸显。这次沪版会上，很多发行人员都认同一点——在订货会上交易金额越高，平时的营销工作可能越不到位。出版社的发行部在日常营销工作中也越做越细。上海世纪出版集团的发行集团副总经理郭强告诉记者，他们每年75％～80％的发货码洋都是在平时的工作中产生的。现在，全国85％-90％的出版社依靠主发。沪版订货会的订货额在各出版社每年的发行总量中所占比例越来越低。纯粹从交易功能来看，订货会的意义已经非常微弱。
　根据主办方的数据统计，上海地区的出版社在沪版订货会上的订货金额是在北京订货会上的3至4倍。这当然也是上海出版社不愿轻易放弃沪版会的原因所在。如何规避订货会的时间矛盾，又不影响订货会的经济功能?

沪版会的转型与升级

　作为仅次于北京的全国第二大出版中心，沪上出版人一直有很强的荣誉心态，他们精明务实的职业风范在全国出版业内有口皆碑。沪版会——如何办以及怎样办，对于上海出版业在人世以后的发展关系重大。
　上海出版人已经在进行新的尝试。今年6月举办的上海图书交易会上，面向全国各地招商，共有110家出版社参展，实现了1．2亿的订货码洋。如果不考虑初次举办的因素，这个数字并不理想，但是主办方告诉记者，他们计划在明年的交易会上扩大规模，争取吸引全国1000名业务员参加。举办这个会的主要目的，是考虑到八九月份是零售的高峰期，书店多半要在每年年中大批备货。
　但是，上交会取代沪版会的阻碍之一，是上海出版社一般将出版计划的重点落在每年年末。因此六七月份的新书并不多，而修改出版计划来应对订货会，似乎又不是短时间内可以做到的；另一个阻碍则来自北京。上海要举办全国性的图书交易会就不能不考虑北京方面的限制。实际上，与沪版会在时间上错开半年，对北京订货会不无益处，书店当然会更加重视北京订货会。
　目前，上海图书交易会是否能够如愿扩大规模，取代沪版会，尚难预测。上海市出版经营管理协会也表示，他们正在为沪版会的转型与升级做舆论、心理和决策的准备，以便尽快平稳过渡。
　12月17日上午10点，参加沪版会的上海地区43家出版社开始收拾摊位，没有人知道，这是不是最后一次沪版会?但是我们能够肯定的是，在举办了17届的沪版会宣告结束之前，精明能干、不言服输的上海人会找到更好的形式来替代“这一个”。从这个意义上说，沪版会永远不会消失。

摘自：《中国图书商报》2002年12月20日

本版责编：江蕾

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