“0.6折，行不行？你这里的库存书我都包了！”
　　“不行！折扣太低了！”
　　近日，一位出版社总编辑在办公室向记者这样回忆起民营批发商与他的对话。他们拒绝以如此低的折扣倾销库存书。
　　库存书，是长期困扰出版人的一大问题，据新闻出版总署出版产业发展司编写、中国书籍出版社出版的《2011中国新闻出版统计资料汇编》显示，2010年全国库存书数量达529995万册，金额共计7377979万元。另据一些出版人士估算，这么多库存书需要至少500万平米以上的库房才有可能装下，一般年规模5亿左右的出版机构的库房设置大概在1万平米左右，也就是说要装下这些库存书的话至少需要500个仓库。
　　库存就像猛兽一样吞噬出版社的经营成果，使钱变成了纸，如果恶性循环，会给经营造成很大影响。产生库存书的原因何在？如何预防和盘活库存书？带着这些问题，记者采访了多位业内人士。

　　“猛兽”出笼：非订单式生产
　　哪些因素直接影响到了库存的增加？安徽少年儿童出版社副社长张征宇认为，库存书的成因首先是由出版行业的游戏规则造成的，其他行业都是按需订货，按照销售单现金交易，或者有直接的订数。但目前出版行业发货，无合同、退货不商量、结款无期限，这个规则本身容易造成库存。其次是在这个规则下，适销不对路的产品，也会造成滞销，这是产品本身、选题本身的问题。第三，最重要的一部分原因是市场信息的不对称，造成首印第一批货发出之后，市场销售状况不明，往往加印之后，有的地方退货又回来了，因此加印的风险非常大。另外还有一个就是，地面店品种特别多，而货架资源有限，所有产品上架周期非常短，新品大多很容易造成退货。
　　市场和产品的不确定性、不可预测性，会造成库存书的增加。人民文学出版社副社长李春凯表示，大众图书出版退货率比较高，而文艺图书形成库存的原因很多，“虽然我们社每年也会出大量的新书新作品，但我们有一大部分经典的常销书，相对于一般的新书，常销书的市场销售是比较稳定的，比如《围城》、外国文学名著、当代的名家名著等产品，每年都有相对固定的销量，而其后续的销量也是持续不断的，这类产品销售的周期会很长，所以保证不断货，是常销书的库存特点。而新书如果对市场的判断和销售预期不准确，则会造成退货，尤其是销售周期短的，会造成积压和不动销。”
　　教育社如果以订单式生产教材教辅为主，在理论上来说库存是相对较少的，但如果走市场的一般图书比较多的话，库存的风险就比较大。江苏教育出版社营销管理部主任杨韶辉认为，有两种形式的生产，一种形式的生产是订单式的生产，还有一种生产没有订单，主要依靠对市场的预测。不只是图书，任何产品只要有订单的话就不存在库存问题，或者说库存不会很多。而非订单式生产的备货，必然会产生库存，因为无法准确预测市场需求。教育社订单式生产的比例相对是比较大的，所以教育社相对其他类别的出版社，库存不是很多。而教辅的类别则有的是征订式的，有的是零售式的，走零售市场的教辅，库存的风险就比较大。

　　驯“兽”技1：提高透明度
　　张征宇认为，要预防库存书，就要从库存产生的原因，寻找减少降低损失的办法。所以在选题论证上面要多下工夫，要结合市场情况，慎重选择产品，充分做市场调查，这样才能适销对路。而发行则要科学合理地控制首批发货和印数，尤其是加印的数量，一定要跟踪市场随时的变化，科学合理地加印，但因为目前市场信息的不对称，要真正做到科学合理加印很难。
　　库存书直接影响了企业利润，以及资金的运转和回笼，同时还占用了库位。北京贝贝特市场总监申军向记者坦言：“除了大的出版社，一般出版公司的库房都是比较紧张的，所以还是要从出版源头上控制库存书。出版是一个不断试错的行业，选题一开始大家肯定都是觉得好，所以才出版的，但是真正好不好是要经过市场的选择和判断的。而要避免滞销形成库存，还是要从源头上尽量把握好选题。而首印量的把握，实际上有时候出版社印书也是被逼的，比如签一个作家或者签一本书，对方会要求你必须印刷多少数量。而市场销售的透明度不高，各种数据的不完整，则是造成盲目加印的根本原因。”
　　“库存资产是企业的经营风险之一，因为库存资产是不实的。库存资产的价值，虽然账面上写的是那么多，但如果卖不出去的话，就一文不值。”杨韶辉认为，“要减少库存资产，除了做好选题营销工作之外，还应该提高整个行业的信息化水平，因为目前出版社和书店之间的数据信息交换尚无法实现，整个行业普遍的数据没有交换起来，因此不能有效的根本的控制库存，而这些仅仅靠人工跟踪是无法实现的。”

　　驯“兽”技2：有效盘活
　　既然库存书的产生现在尚无法完全避免，那要怎么处理库存书？杨韶辉认为，库存书如何处理，取决于库存书的价值。一个正常经营的企业，应该有效盘活他的库存资产，不光是书业，任何企业都是如此。
　　张征宇告诉记者，安少社库存书的常规处理方法有几种：首先，能继续销售的，还要继续发货。其次，还可以用于营销活动，比如买一赠一。第三，就是公益捐赠。此外，还有一些污损破损的书每个季度都要报损一次。
　　今年，北京贝贝特会在地坛书市有打折销售活动，这也是处理库存书的方法之一，“我们参加过几次地坛书市，效果不错，每次都能消化掉一部分滞销的库存书，还有一部分脏旧折损的书，这些书大部分是半价销售，还有一小部分是三折销售。此外农家书屋，政府采购，也可以帮助消化掉一部分库存书。” 申军说。
　　文学书，尤其是文艺类图书和其他图书不同，没有特别强的时效性，所以一般不会完全滞销。对此，李春凯就向记者表示：“人文社的图书编校质量都很高，化成纸浆实在是太可惜了，所以我们的书，有一部分会捐赠给基金会和学校图书馆装备。此外，政府招投标也可以消化一部分。我们会尽量选择走一些专有渠道，不会简单的以特价的形式在市场上贩卖，因为这样会扰乱正常的图书销售秩序，也会造成回流和冲货的风险，所以需要更加稳妥的处理方法。”

来源：《出版商务周报》2012年05月21日