日前，国内最大的儿童主题书店青少年阅读体验大世界与全球最大的中文网络书店当当网正式签约合作。根据双方签署的协议，当当网正式入驻青少年阅读体验大世界，大世界专门为当当网设立销售专区，当当网少儿频道畅销图书在此由大世界负责包销。当当网可在大世界开展各种与阅读相关的推广活动，如讲座、新书发布会、签售活动等，大世界将成为当当网与读者交流互动的平台。同时，大世界正式登陆当当网少儿频道主页，定期提供图书推荐、活动预告等阅读服务，为网购读者提供线下体验和活动。未来，大世界的特色阅读服务产品也将登陆当当网的平台，实现线上的展示和销售。
    不少业界人士认为，此举吹响了实体书店与网店合作的号角，从此网店与实体书店变竞争为合作，进行优势互补，资源整合，开启实体书店与网络书店的新篇章。合作的双方——中国少年儿童新闻出版总社社长李学谦、当当网总裁李国庆则认为，双方的合作，打破了实体书店与网络书店不可并存的“魔咒”，或能引发书业发展的新趋势。同时，这也是大世界在开业后逐渐摸索出的一条创新之路：与网店相结合，提供商品的陈列展示，提供优质的阅读体验，成为线下销售的有力补充。
    从表面上看，品种全，价格低的当当网与国内规模最大、品种最全的儿童书店相结合，是二者各得其所。但是这种合作，是建立在实体书店与网店长期处在竞争状态下的，一方面，尽管网上书店发展迅猛，但正如亚马逊CEO贝佐斯所说：传统书店总会存在的，到书店去购书“会给人一种生活的享受”，所以，传统书店短期内是不会消亡的，网络书店与实体书店将长期共存。实体书店虽短期内不会消亡，但未来如何发展，却是一道摆在从业者面前的难题。另一方面，据记者了解，去年亚马逊销售额为120亿美元，当当网和卓越网销售额加起来是1亿美元，占我国网上销售的75%以上。再加上我国有庞大的网民基数和民众购买行为的改变，可以看出网上书店在我国存在着巨大的市场潜力。可以说，双方一直在博弈中独自发展，且鲜有合作。
    这次双方的合作，把一个全新话题摆在业界面前，实体书店与网络书店的合作，是否能够产生效益？是否能让双方都获得发展？为此，记者走访了多家实体书店。面对这样的问题，凤凰国际书城信息中心经理李莹华表示：“大世界与当当网的合作利于实体书店与网上书店的共同发展，因为无论是从实体书店还是网上书店来说都能够互相弥补缺陷、利用优势。虽然目前凤凰书城并没有与网上书店合作的计划，但是从整体上来看将会朝此方向发展。”哈尔滨中央书店企划经理霍宏明则表示：“大世界与当当网两者的结合能够使各自的优势体现得更明显，互相增加知名度和人气，但是作为实体书店增加阅读体验功能或许会对读者有一定的吸引力，然而并不一定是实体书店必须具备的。”并且霍宏明表示该店目前还未有这方面的打算，而是通过打造“文化休闲”与“一站式消费”相组合的经营理念来更好的服务读者。在采访中，黑龙江省某大型新华书店的一位负责人对记者表示：“黑龙江省新华书店系统在一定数量的县、市中进行了连锁经营，完全可以在以新华书城为代表的空间形式上建立电子图书，像通信运营商一样去出售书品信息——图书电子版内容，用现代的技术手段去降低所出售的商品成本来获取利润，赢得和占有市场，完全没有必要与网站相结合。并且如若形成实体书店加电子书店的营销形式则，不需要增加其他的成本费用。”
    其实，长江文艺出版社副社长黎波曾建议，作为全国最大的图书销售渠道的新华书店完全可以和当当网、卓越网合作，当当网、卓越网的订单让遍布全国各地的新华书店进行配送，如让读者到最近的新华书店里去取订购的图书，这样不仅节约了成本，还能有效避免信息资源的浪费。目前浙江新华、辽宁北配都是卓越亚马逊网的供应商，他们和网店做了链接以后，销售的增长达到300%～400%，获得了极大的效益，相信这样的案例也能给书店在合作上以信心。
    此次的合作，是市场的大势所趋还是昙花一现，还需时日的考证，实体书店与网络书店如何找到盈利的平衡点，也还在探索之中。然而无论是竞争还是合作，二者都希望能够在图书市场中分得一杯羹，在未来的发展中，不管是携手还是竞争，获得利润才是双方最终的目标，而互惠互利的合作，不失为一个好办法。

来源：《科技新书目》2012年6月14日