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工具书出版抗跌有招

记者：王东

2010-04-02 16:13:13 来源：《中国图书商报》2010年3月30日

　从去年9月底上市以来，上海辞书出版社的《辞海》(第六版)彩图本可以说爆了个冷门：这套单价1080元的大型综合性辞典迄今为止已经卖出7万套，与2001年8月面世的第五版的“彩图本”(与此次第六版“彩图本”属于同一类型的版本)，在那若干年内累计销售2．3万套的销量相比已经增长了2倍有余，用该社营销部主任朱志凌的话说，“在不到4个月的时间里就已经创造了相当于一个普通中型出版社一年的产值”。从今年年初开始，陆续地有一些大中型工具书面世，比如外语教学与研究出版社已经出版的《汉英词典》，四川辞书出版社即将推出的《汉语大字典(第2版)》等等，在包括电子词典、网络词典等数字化产品的冲击下，这些纸质工具书是否能继续市场常青呢?
　“现在电子词典存储量大、价格便宜，对一线城市的学生工具书市场冲击尤其明显；而各类网络百科、在线词典以及免费资源共享软件，也大大影响了大中型词典的销售。”四川辞书社社长雷华无奈地说。“现在一般的大中型工具书的销售整体下降得很厉害，这个趋势从2007年就开始了，到2008年之后体现得尤为明显。”上海外语教育出版社辞书事业部主任张春明在采访中表示，该社今年的一些大中型纸质工具书的选题项目，由于生产和销售周期长、成本高，因此已考虑暂时中止，出版社相关的选题规模也在压缩。据他了解，像上海辞书社的《辞海》是少数销售得比较好的大型工具书，对于大部分工具书出版社来说，纸质产品销售的下滑已经是一个无法否认的事实了。

　配光盘
　犬中型纸质工具书最大的问题是不方便携带和翻阅，出版社首先想到的应对之道是增添原有产品的功能，为纸质图书配上光盘成为目前一个比较通行的做法。
　商务印书馆在汉语工具书之外，也形成了大中型外语学习型工具书的产品群：包括牛津系列、朗文系列以及商务自主开发的“新时代”系列工具书等。该社曾经为《新时代小学生英汉词典》配备了包含音频的光盘，极大地方便了小读者自学。而商务英语编辑室主任黄希玲表示，并不仅仅是中小学读者需要，成人读者也非常需要这种能够发声的辅助产品，因此商务也会考虑为其他大中型产品配套类似的光盘。
　外研社辞书分社社长许海峰介绍，为了能够在纸质词典市场长期萎缩的情况下保持自己的市场份额，外研社除了加快工具书内容更新的速度，即从七八年更新一次缩短为三四年一次，另外一个“抗跌”手段就是为大中型词典配上CD—ROM。该社今年上半年除了新版《汉英词典》之外，还将推出16开的大部头词典《牛津外研社英汉汉英词典》和《麦格劳－希尔双解科技大词典》，尤其是后者达3000多页，是国内之前出版的几乎所有英汉科技词典的蓝本。为了方便读者的使用，该社目前正在同技术方合作为这些词典开发可以进行全文检索的配套光盘。不过，面对当下高超的破解手段，光盘防刻录、防复制的加密措施也只能做到一定程度的保护，而出版社仍需要在方便使用和版权保护之间进一步寻找恰当的结合点。而在高等教育出版社外语出版中心社会教育分社社长洪志娟看来，类似工具书配套光盘这种做法的普及，仍需要版权保护观念的进一步深入人心。

　电子词典授权
　工具书生产有很强的专业性，大中型工具书前期的投入也很高，而对于普通电子词典的生产商来说，像出版社那样进行内容开发是不可能的，面向生产商和技术商提供词典版权授权，成为大中型工具书另外一个盈利点。
　卡西欧公司内部人士欧阳鹏介绍说，作为世界上第一台电子词典的生产商，卡西欧公司从28年前就已经开始经营这种电子产品，但直到10年前才解决大部头词典全文的存储技术，也是从那个时候开始该公司开始大规模同纸质工具书出版商合作，通过取得对方授权的方式形成卡西欧电子词典自身的核心竞争力。目前与卡西欧有合作关系的出版社包括上海译文出版社、外研社、大连理工大学出版社、上海外语教育出版社等国内一线工具书出版社，通过这种版权合作，出版社获得了新的利润来源，卡西欧电子词典也得以跻身于一线品牌产品之列。
　其实不仅仅是电子词典厂家，一些在线网络词典也越来越青睐正规工具书的内容。据张春明介绍，金山公司的爱词霸在线词典就通过购买版权的方式取得了上外教社《新牛津英汉双解大词典》的授权。在他看来，大部分大中型工具书产品成本高、销售周期长，通过授权的方式实现销售，出版社的获利其实有可能并不比纸质词典的净利润小。

　业务融合
　和现在主导工具书数字出版的设备生产商、技术提供商相比，传统出版社最大的优势在于内容资源丰富、产品质量可靠。不少业者在采访中认为，就像一些电子词典和网络词典的生产商进行自主的内容开发一样，对于设备生产和技术的“染指”将推动传统出版社向硬件提供商的角色转化。
　OEM(贴牌生产)的流行为这种角色上的转化提供了可能。在业者看来，工具书规模越大，内容就越有优势，在设备和技术更新换代异常频繁的当下，出版社完全可以用较低的成本为自主知识产权的产品贴牌。比如由上海世纪出版集团主导的辞海电纸阅读器就是这样一款产品，它在《辞海》和上海世纪版图书的基础上搭建了一个内容产品集合的公共平台——该集团还将与北京出版集团、上海部分出版社以及代表800多家出版社的台北出版联盟签署版权内容战略合作协议，试图将这款产品打造为一个类似亚马逊Kindle那样的阅读器产品。张春明也表示，上外教社2007年出版的《新年津英汉大词典》当年销售不错，但后来下滑得厉害，这本正在修订的工具书很可能以数据库的方式推出新版，通过跟电子词典厂商或者移动公司运营商的合作推出相关产品。
　从去年开始，外研社已经着手组织人力开发在线词典，现在该社悠游外语网上已经上线了9个语种的在线词典，并准备进一步扩大现有的内容规模。许海峰表示，目前的在线词典由该社的数字资源中心、电子音像网络分社内部的相关人员开发，技术力量的欠缺仍是主要制约因素，将来如果要做大，还是要向外寻求技术合作。另外，在今年年初上线的外研社手机词典也已经开发出了多个语种，但在针对多种型号手机的适应性方面仍有改进的空间。据许海峰了解，目前比较知名的网易有道、爱词霸、海词等在线词典其实都没有找到有效的盈利模式：网易有道的宣传意义大于商业价值；爱词霸在线词典部门的工作人员规模已经有所削减，并开始通过建设学习社区寻找新的利润增长点。
　虽然积极寻求转型，但传统大中型纸质工具书出版并非没有出路。在黄希玲看来，虽然工具书出版整体上受到了电子词典、网络词典等新形态产品的冲击，但受到冲击的主要是查考型工具书，纸质学习型工具书的市场在今后很长时间内都还能保持比较稳定的增长。这主要是因为纸质学习型工具书更方便学习者来回反复翻阅，通过使用字典学习相关的知识；电子词典受到界面的局限，目前还无法完全取代纸质词典。另外商务在纸质工具书内容质量上的品牌价值，也是其他形态产品所无法取代的。新东方大愚文化市场部主任王学文电认为，电子词典虽然使用方便，但有内容品质保证的该类产品价格高，反不如纸质词典有性价比，跟学习、考试相关的工具书销售在很长一段时间内者都不会受影响。

来源：《中国图书商报》2010年3月30日

本版责编：江蕾

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