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代理销售制将改变电子书市场

约翰·萨展特(麦克米伦出版集团首席执行官)

2010-04-14 16:56:13 来源：《出版商务周报》2010.04.11

　最新兴起的电子书代理销售模式会对经营产生什么影响？从3月末起，麦克米伦出版集团向亚马逊施压，将电子书的销售方式由原来的“零售模式”（即出版社向零售商供货，零售商自行制定价格并向读者销售）改变为代理模式（即出版社制定价格，零售商在委托协议下向读者销售电子书）。麦克米伦将对所有的电子书零售商执行代理模式，如亚马逊的Kindle和苹果的iPad。
　且不谈这个模式的变化在长期内有什么后果，也不论作者版税将产生什么变化，我只想集中讨论它对零售方面造成的两个主要影响。请注意，这些变化对每位与出版社合作销售电子书的零售商都有影响。
　1.供货。所有成人大众图书，只要我们拥有电子书版权，就将在纸质版图书上市的同时，推出电子书版。我们将不再推迟电子版图书上市的时间。读者对电子书的不满主要是新书品种少，而我们采用代理模式能解决这个问题。我们还将尽最大可能掌握更多图书的数字版权。消费者的选择范围将更大，选择品种更多。
　2.定价。我们将以多种形式给电子书定价。在白纸黑字的世界里，我们以不同的装帧形式出版新书，包括精装本、平装本、大众市场平装本等，定价一般在5.99~35美元之间。在数字世界里，和以前一样，每个品种的电子图书单独定价。一般来说，精装本新书阶段，电子书版图书的价格在12.99～14.99美元之间；少数图书例外，价格或高或低。这个价位明显低于印刷版精装本图书的24～28美元。《纽约时报》精装本畅销书的电子书版在上榜期间，最高定价为12.99美元。平装本新书的电子书版一般定价6.99~9.99美元。
　对于纸质版图书，大部分精装本新书上市一段时间后，出版商会推出价格较低的平装本。我们将在电子书版上采取相同的定价策略。降价的时机如何选择，目前还不好说，特别是在许多出版社考虑不再推出平装本的情况下。如果我们决定推出平装本，我们将最迟在平装本上市之际，把电子书版的价格降低到9.99美元以下。在上市廉价版本的阶段（即精装本上市一段时间后，陆续推出平装本和大众平装本），纸质版图书和电子书版图书之间的价格差异将缩小。
　许多电子书读者都担忧，将来是否还有9.99美元定价的电子书。我想说的是，麦克米伦的大多数电子书定价都将低于10美元。去年我们的电子书销售清楚地表明，电子书销售中，只有1/3左右来自精装本新书的电子书版。重版书的电子书销售量超过了精装本新书的电子书版，因此，我们大部分的电子书将会是9.99美元或者更低的价格。
　简言之，我们将始终坚持我们一直以来的思路：以不同价格向读者提供大量优秀的图书作品。
　这里，我没有讨论图画书和儿童书。将来，如果技术进步能够迈出电子墨屏幕的阶段，那将是一个问题。我希望以上内容能有助于理解我们的做法，而且请记住，别的出版社在这些问题上将怎么做，我不知道，我只能谈麦克米伦的做法。

来源：《出版商务周报》2010.04.11

本版责编：江蕾

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