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大学社赶海“动漫潮”

记者：文冀

2010-04-30 09:48:39 来源：《中国图书商报》2010年4月13日

　对于改制后亟待寻找新经济增长点的大学社来说，火红的动漫时代不容错过。于是，在现代出版社、安徽美术出版社等大众出版社不断推出动漫图书新品的时候，在北方联合出版传媒(集团)股份有限公司、江苏凤凰出版传媒集团、广东省出版集团等出版集团先后通过收购或者成立相关机构进军动漫出版的当口，大学社中也涌现出一批值得称道的动漫出版先锋军，且已小有斩获。例如，华中科技大学出版社的“游击神兵”系列入选新闻出版总署“原动力”中国原创动漫出版扶持项目，新华书店系统就销售了2.5万套以上，在民营书店的销量达5万套。2009年，北京理工大学出版社的《漫画史记》入选新闻出版总署“向全国青少年推荐百种优秀图书”名单。外语教学与研究出版社的“小鲤鱼历险记”自出版以来销量已达4000万码洋。

　各持思路直攻强势产品
　在看好动漫出版市场空间的大前提下，各社分别有各自的推进思路，但也有一点共同之处，即意图以强势产品迅速抢滩市场。
　据华中科技大学社北京分社社长杨志锋介绍，该社从2007年上半年开始涉足动漫图书市场，已推出了“游击神兵”、“卡酷天使历险记”、“象棋王”、《转动的悠悠球》、《转动的陀螺》、《战龙传说——转动的四驱车》等一系列有影响力的产品。其主要思路是结合社会主旋律，针对以益智玩具、手工玩具为背景的动漫，出版与之配套的图书。而从出版效果看，这个思路得到了市场的充分认可。除上述提及的“游击神兵”赢得可观效益外，《转动的悠悠球》的发行量达7万册，其他系列产品的销量都达3万套。南京大学出版社副总编辑金鑫荣表示，从法兰克福书展的参展图书来看，青少年读物在国际图书市场上占有很大比例。业内数据也显示，中国大陆青少年图书市场需求相对稳定，且仍有很大潜力。为了拓宽发展空间，也为了突破学术图书、文化类图书增长缓慢的瓶颈，南京大学社一直有意涉足这一细分领域。今年，该社以1 04集大型科幻动画片《晶码战士》的配套图书正式涉足动漫图书市场，就是希望能以动漫图书作为先锋，引领并带动南京大学社的青少年图书板块的发展。据北京理工大学社社长助理张文峰介绍，该社于2008年将动漫出版确立为五大出版板块之一，并于同年下半年以“小布丁”系列漫画和《漫画中国——漫画史记》这两大主打产品强势进入动漫领域，快速吸引了渠道以及读者的关注。随后，该社乘势而上，后续产品持续跟进，多达百册的“漫画中国”分批次与读者见面，预计在今年5月全部出齐。值得一提的是，“漫画中国”系列中已出版的作品版权已全数被我国台湾地区的出版社签下，该系列中未完稿的作品版权也被预订。同时，“漫画中国”的版权也已成功输出至新加坡、马来西亚、泰国等国。

　合作为先注重自我成长
　动漫出版虽然让不少大学社都心存向往，但是这个领域对出版社而言无疑又是陌生的。张文峰表示，要想保证较快进入市场，不走弯路，与专业团队合作不失为好的选择。北京理工大学社就选择了与中国领先的动漫内容运营商、现属北京动漫基地的原创动漫团队洋洋兔动漫联手，以便快速推动该社动漫板块强势崛起。杨志峰表示，该社的动漫图书一般采取合作方式进行运作，合作内容包括动漫内容的书稿整理、营销宣传、异业销售、读者互动等各个方面。该社根据合作方的资源优势，与合作方各自分工负责传统书店渠道、玩具捆绑销售渠道、团体销售渠道等。南京大学社与曾经成功运作“虹猫蓝兔七侠传”、在动漫图书运作方面积累了丰富经验的苏真及其团队就图书制作、编辑、发行方面展开合作，打造具备市场竞争力的“晶码战士”。
　虽然与专业团队合作可以省去不少周折，但是部分出版社还是在努力培养自己的出版资源，尝试独立运作从策划到组稿等一系列环节。北京邮电大学出版社动漫项目组负责人陈瑶表示，该社的“oran猪漫画教室：从零开始学漫画”和“动漫日语系列”都是出版社自行策划、选题论证、组稿的产品，目前以其独树一帜的特色取得了良好的市场反响。例如，“oran猪漫画教室：从零开始学漫画”就是漫画形式的动漫教程，深得读者喜爱。陈瑶坦言，从目前情况来看，出版社独立运作动漫出版还比较吃力，比如从作者资源来讲，专业团队或者杂志已经笼络了大批固定的优秀画手，出版社再介入这个领域就难以入手。北京邮电大学社相关负责人员经常到相关论坛、网站挖掘优质的作者资源，还会通过相关的网站征稿。目前，该社启动了名为“漫画家梦想计划”的2010年短篇原创漫画单行本征稿启事，以求通过此计划的实施，挖掘中国原创漫画优秀作者，积累稳定的出版资源。此外，动漫出版对出版社内部的责编也有很高的要求，这也为出版社的独立运作提出了挑战。

　前景看好瓶颈尚待突破
　其实，涉足动漫出版的大学社不止上述几家，但是记者了解到的其他几家社都表示，他们目前只是零散推出了一些产品，市场反响不好，不成气候，具体怎么做还有待商讨。虽然这些声音表态模糊，但是有一点可以肯定，在这个细分市场上，他们还要前进，不会后退。总体而言，大学社进军动漫出版确实也有一些资源优势，比如国内高校纷纷开设动画本科专业，从2000年的3所增到了500余所，一些动漫精英被邀到高校授课的同时，也可被大学社挖掘为自身的出版资源。但是，作为教材与学术书的中坚出版力量，大学社在动漫出版方面还有不少瓶颈需要突破，当然其中不乏各类出版机构普遍面临的问题。
　金鑫荣认为，目前市场上的动漫图书大多是动画片的抓帧图书及其衍生图书，对动画片的依赖性比较大。动画片热播，观众对动画片认可度高，相关图书产品就热卖，“虹猫蓝兔七侠传”、“喜羊羊与灰太狼”就是很好的例证；动画片播放完，图书销售期基本就结束了，图书销售周期比较短。开发这类动漫图书前期选择很重要，动画片的制作质量、故事情节、规模、制作方的实力等对后期图书的销售可以说是决定因素。动画片播放时间、图书上市时间、图书发行过程中的营销活动、市场跟踪等对图书销售也有很大的影响。这类图书可以说是一种快速消费品，前期深入的市场调研、周密的项目推广计划、合作双方及各部门的精密配合都是图书产品热销的重要前提。
　杨志峰则表示，首先，面对大量的动画片，从中选择动漫图书选题的难度大，风险大。这要求出版者眼光要准确，充分理解青少年和儿童读者的需求规律，同时需要持续投入，不能间断。其次，动漫图书产品的延伸产品过少，盈利模式单一，版权成本偏高，单册定价偏低，退货比例偏高，导致盈利空间有限，经营风险偏大。这要求出版社要探索各种盈利可能，实行精细化管理，严格控制成本和发货水平。而大学社出版动漫产品在产品的选择上在一定程度上还需审慎，大学社推出的动漫图书要强调些教育意义才行，以免纯粹娱乐性图书影响大学社的形象。为克服某些困难，华中科技大学社曾经与动漫版权所有者合作，组建专门的少儿出版分社进行专业化运作，但目前运行状况不乐观。此外，该分社在传统的书店销售模式之外，尝试用异业营销办法，与玩具经销商进行捆绑销售，得到一些有益经验，但是未形成长久运行机制，主要原因是玩具经销商嫌配套动漫图书价格低、盈利少、收款麻烦、周期长，不想进行捆绑销售。

来源：《中国图书商报》2010年4月13日

本版责编：江蕾

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