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北京贝贝特公司营销活动策划有术

一年70场　场场都精彩

记者：李雅宁

2010-06-09 08:41:59 来源：《中国图书商报》2010年6月1日

　“北京贝贝特公司平均每周会做一次以上的营销活动，而且所有活动都有声有色。”一向严谨低调的广西师范大学出版社集团董事长、总经理何林夏给出这样的评价，足见北京贝贝特公司营销工作的到位，而且每年70次左右的频率，更让人不免惊叹其高效。
　参加过几次该公司的活动，记者感触最深的就是他们的那句口号——“人与书的相遇”。在北京单向街或时尚廊那样的特色书店，一些爱阅读的人围坐在他们喜爱的作者周边，听他们侃侃而谈，讲述作品和创作，分享他们的思想和故事。用什么词形容那种氛围才准确呢?惬意、亲切、高雅、愉悦……
　北京贝贝特公司每年出版新书120种左右，以非虚构类的人文、历史、艺术类为主。“除去完全学术类及生活类的之外，大众类图书大概70种左右，每个月都会有一到两本重点书，但凡重点书大多都会做些活动来配合，加之经常主办畅销书的作者到京外做活动，因此比较密集。”该公司营销负责人孙瑞岑告诉记者，北京贝贝特的营销活动不仅密集，而且种类也较为丰富，包括媒体发布会、书店沙龙、高校讲座、书城签售、企事业内部讲座等。这其中又以书城签售与书店沙龙做得最为密集，“因为我们的产品中，原创及港台作品占据多半，作者总体上可以划分为畅销类作者与小众精英类作者，前者适合做签售，后者适合做沙龙。”
　在确定活动类型时，北京贝贝特公司会根据作者的特点做出选择。有些作者，如郎朗、何洁等，在大众读者中有认知度，偏明星化，就比较适合在大型图书卖场做签售；有些作者，如舒国治、张鸣、杨葵等，在某一类读者群中很有影响力，就适合去特色书店做沙龙。北京贝贝特公司是跟单向街书店、时尚廊书店等合作最多的出版机构之一，每年在这些特色书店举办的图书沙龙，大概占到公司所有活动的一半。而如陈丹青、梁文道、汪涵、林夕等作者，在大众与小众间，都颇有号召力，于是既做了不少大卖场签售，也做了很多沙龙、高校讲座。孙瑞岑介绍：“我们还是跟高校，特别是北大、清华、人大、复旦这些院校合作最密切的出版机构之一。只要作者有时间，并有演讲的经验，我们都会邀请他们去高校进行公益性讲座，这虽然对图书的销售没有直接帮助，但会提升作者的影响力。同时，我们也希望能在高校中做些非商业的事情。”
　每次参加北京贝贝特的沙龙，现场都是座无虚席，而且较少有人中途离场，应该说是因为他们的书好，作者大多又都是比较好玩有趣的人，再加上公司策划的有吸引力的话题，整场活动就这样自然而然地变得有魅力了。“活动做多了，我们就想尽量做出一些新意，给不同类的作者做对谈，或展现某位作者不为人知的一面。”孙瑞岑举例说，如2009年将陈丹青、梁文道这两位“光头”拉在一起，一起做发布会、沙龙、签售、电视节目，很快让国内读者接受了作为公共知识分子的梁文道，其实在这之前，梁文道在小众读者中，或许以专栏作家、电视媒体人更为人知。今年五四前夕，做张鸣的沙龙，请来陈丹青、梁文道、吴思作为嘉宾，几位在各自著作中都对青年、民国等话题议论颇多、又观点不一的作者聚在一起，也取得了不错的效果。又如单向街的沙龙大多偏文化思想，北京贝贝特公司却偏偏在这里做了戴军的沙龙，展示了他与电视娱乐完全不同的性情，也让很多人重新认识了戴军。
　仅有3人的北京贝贝特公司营销部，是如何完成如此频繁的营销活动的呢?孙瑞岑表示：“不敢说有多高效，不过做多了，确实分工比较清楚，一般的活动是由营销部发起，联系场地、时间，邀请合适媒体，找好的主持人，并发动相关编辑与作者共同确定活动的主题、形式；联系市场部同事配合发货、卖书、结款等。”每场活动都会有相关一两位编辑配合营销部组织策划，这样一来，每次活动会有4到6名同事参与。活动之前，营销部会先去沟通场地细节，如桌椅摆放、音响灯光等；活动正式开始后，拍照、录像、录音等都有专人负责，重要的活动会请速记；活动结束之后，相关的文字整理、新闻稿、照片等会尽快在媒体及出版社自己的博客、网站上发布。对于一些重要的沙龙、讲座，该公司还经常会与视频媒体展开合作，如新浪、搜狐的视频，或子午书简、零点风云等电视栏目。如果是大型活动，如每年年初的北京图书订货会期间300多人的大型发布会，以及每年9月份公司的多场庆典Patty，则几乎所有同事都会参与。“如此这般，让活动不局限在当时当地，尽量将其中最有趣的东西传播出去，利用媒体的力量与我们自身的细致工作，提高效率。”

来源：《中国图书商报》2010年6月1日

本版责编：江蕾

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