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地方科技社在京还好吗

记者：杨冰

2010-07-06 10:15:03 来源：《出版商务周报》2010.07.04

　北京的优质出版资源吸引着地方科技社，但人才和费用成为其发展瓶颈。　

　近年来，许多出版社纷纷在北京设立办事处或者成立图书策划中心，逐步将触角由地方延伸到北京。经过这些年的发展，进入北京发展的地方科技社，现在日子过得怎么样呢？为此，本报记者专门采访了相关出版社，一探究竟。　

　缘何来京
　问及来京原因，几乎所有选择进京发展的出版社都表示，主要是出于以下几个方面的考虑。
　首先，北京拥有强大的优质出版资源。作为全国的政治文化中心，北京云集了大量的作者，稿源多、质量高。在北京设立办事处，出版社能够更好地与作者沟通，这些办事处成为组稿、获取稿件和引进境外资源的一个重要窗口。另外，北京拥有众多高校、医学机构和科研机构，出版社通过与这些单位的沟通，能够及时了解行业动态，把握出版商机。
　其次，北京是各种信息的集散地，是交流沟通的平台，是新闻出版主管单位所在地，目前出版行业市场化程度不高，受政策的影响更加明显。因此，在北京设立办事处，出版社无论是参加会议还是沟通交流都比较方便，能够更加及时地了解政策走向，制定发展规划。同时，驻京办事处的设立还能够促进与行业协会的联络沟通，了解同业出版社的发展状况。
　再次，在北京设立办事处还是营销推广的需要。对于企业来说，北京有许多媒体，无论是企业宣传还是了解市场动态，都具有无可比拟的优势。作为总部的分支机构，办事处的任务是挖掘信息，这也是很多出版社把驻京分支机构定位为内容策划中心的一个重要原因。此外，有的驻京出版机构，还担负着与各经销商联络以及举办营销活动的职责，他们将各种消息汇总并及时向总部反馈信息。
　最后，各家出版社之所以选择在北京发展，也有着深层次的因素。市场化、企业化的改革方向使得出版社必须向市场要效益。如广西科学技术出版社社长何醒亲自带领一批骨干员工离家来京创业，究其原因，主要是广西地处偏远地区，缺少各种出版资源，而北京拥有丰富的人才资源、作者资源、营销资源和渠道资源。另外，高昂的物流成本导致广西市场响应力低。这一切，都促使广西科技社不惜一切到北京闯荡。

　困难与机会
　俗话说，万事开头难。对于各家出版社来说，最大的困难就是专业人才的大量短缺。作为驻京机构，很多出版社都采用本地招聘的方式来扩展员工队伍，但如何找到人才、留住人才，成为困扰许多地方科技社的难题。湖南科学技术出版社副社长徐为指出，北京出版市场的人员流动性远远高于地方，跳槽现象太频繁。因此，如何选择优秀的、有资源的策划人才，以及如何建立人才的培训机制是出版社发展过程中面临的重要课题。
　另外，北京的运作成本高，这对于初来乍到的地方社来说，无疑又是一项挑战。由于版税竞争非常激烈，而每一本书又需要进行精细制作，加上房租、人员差旅费，北京出版中心运作的成本比地方高出很多，有的甚至整整高出了一倍。
　据华中科技大学出版社北京分社总经理杨志峰介绍，作为外地的出版社，想在北京扎根发展，困难是非常大的。市场竞争压力大、派驻人员管理困难、出版资源积累不足、作者资源储备有限、市场影响力小、编校制作力量不强、日常费用花销很大，甚至连派驻人员的生活保障都存在诸多困难，这都制约着北京分社的发展。
　在人员机制管理方面，各社的做法也是各有千秋。有些社的主要管理人员是从总社派遣，负责管理和把握出版方向，并对分社的经营结果负责，而策划编辑和审稿编辑主要在北京当地招聘。而有些出版社办事处的工作人员全部从北京当地招聘。据辽宁科学技术出版社社长宋纯智介绍，目前，该社的北京办事处采取一种控股合作的模式，合作方也是出版社出身，每季度由总社进行账目控制，选题需要社里审批，就相当于一个编辑部或一个分支机构。江苏科技社在用人机制上实行总部派人负责，在当地招聘员工，实行“人才本地化”，在人才培训上注重进能“攻城略地”、退则“能编善校”。
　对于各出版社来说，把分社开在北京，是一件非常谨慎的事情，各家出版社对其市场定位也很明确。
　广西科技社除了将服务于省内市场的“三农”图书、教辅图书等业务留在南宁之外，一般图书的运作重心和团队完全转移到了北京。
　辽宁科技社北京办事处则主要是配合总社的一些固定板块，出版建筑类专业图书，较少涉及大众类图书，生活类图书只占30%左右，办事处主要承担内容策划工作，兼做一部分发行工作。宋纯智介绍，在内容策划方面，建筑类专业图书是其主攻方向和发展核心，该社开办了《城市环境》设计杂志，与总社的医学、工业技术类图书形成互补。在发行平台建设方面，目前主要做一些民营渠道的销售，而主渠道的销售还是由总社统一负责。
　湖南科技社北京办事处的市场定位是内容策划中心，选题主要是以少儿类和工业技术类为主。江苏科技社则通过在异地建立分支机构，延伸触角，开拓资源，将这种“章鱼模式”进一步在北京分公司进行复制，通过重点运作《中国长城志》等大型项目，扩展出版社的外延空间。华中科技大学出版社北京分社2009年出版了近60种、2010年上半年出版了约40种市场型的大众类图书和专业类图书，初步在全国图书销售市场占有一席之地。　

　未来路漫漫
　记者问过许多没有在京设立分支机构的出版社，是否打算进京发展。很多出版社都表示，曾经考虑过，但没有最后下决心，原因是人才和费用问题。一是能不能物色到合适的人，并忠诚于出版社；二是在京设办事处或分社，费用开支必定很大，投入产出是否合适。还有，很多出版社认为，并不是只有在京设办事处或分社才能获取资源和信息。
　已经在京设立办事处的出版社，是如何规划未来的发展呢？杨志峰介绍，华中科技大学社北京分社将始终围绕出版资源竞争和资源利用而展开，发展时期不同，工作模式会有所不同。2009年以内容策划为主，2010年3月后加强了营销策划工作，对宣传、促销、推广、卖场管理、渠道建设、主题活动等进行策划工作。以后还会根据需要进行职责和功能的调整。比如，如果数字出版形成气候，北京分社有可能变成数字出版中心。
　江苏科技社在未来的发展策略是盘活现有存量、做足潜在增量，既要“老树发新芽”，又要与各方加强合作，利用区域优势资源进行产品的创新型生产。湖南科技社决定把北京分社继续打造成为内容信息的平台，通过及时梳理北京传达回来的信息，从而制定下一步的发展规划。
　许多出版社表示，目前，进京的虽多，但真正做得风生水起、有品牌有影响力的并不多。随着竞争的加剧，各家出版社通过内修外炼，还是会有不少地方科技社站稳北京市场，成为最终的获益者。

来源：《出版商务周报》2010.07.04

本版责编：江蕾

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