系列图书发行谈：兼顾品牌与市场效益 - 经营管理

搜索新闻图书 ISBN 作者音像出版社代办站教材征订

购书请登录免费注册客服电话:010-62510665 62510769

购书指南购物车我的订单征订单存书架小团购二手书优惠活动关于我们

系列图书发行谈：兼顾品牌与市场效益 - 经营管理 - 中国高校教材图书网

主页 > 经营管理

系列图书发行谈：兼顾品牌与市场效益

2010-07-19 14:56:39 来源：《中国新闻出版报》2010-07-19

　《明朝那些事儿》系列全书共7部；《藏地密码8》于日前出版，但俨然一副意犹未尽的模样，因为第10部才是大结局；《杜拉拉升职记》在推出第3部《我在这战斗的一年里》后，依然会继续“战斗”下去，计划推出第4部……相较单行本，系列图书似乎更有竞争优势。如何才能更好地打造系列图书？日前，《中国新闻出版报》记者就此现象采访了书业知名策划人及营销专家。

　系列图书现状如何？
　★不断增大规模
　★动辄几百万册销量
　★在畅销书榜单中占相当大比重

　就在媒体和受众围绕《叶问2》、《唐伯虎点秋香2》、《非诚勿扰2》、《画皮2》等电影探讨“2现象”时，将畅销书打造成系列早已是司空见惯的事情。
　《杜拉拉升职记》于2007年推出后成为白领职场“教科书”，随着电视剧、电影、话剧等版权的售出，该系列在两年半的时间内相继推出《年华似水》和《我在这战斗的一年里》，截至5月份3部图书共计销售500万册。策划方北京博集天卷图书公司常务副总经理王勇介绍，在保护好品牌的前提下，希望最大化地开发其价值，“杜拉拉”系列预计在明年会推出第4部，公司策划的另一部商战小说《浮沉》也将推出第3部；《藏地密码1》于2008年4月推出后，在两年多的时间内以浩浩荡荡的姿态出到第8部，并取得惊人的市场销量，但故事显然没有结尾的意思。据策划方北京读客图书总编辑吴又透露，《藏地密码9》目前已经交稿，预计下月出版，并计划于今年国庆前推出第10部，为此系列图书画上一个句号；由磨铁图书公司策划的读史作品《明朝那些事儿》，在3年左右时间共计推出7册，销量突破500万册。
　参照北京开卷公司2010年1月～5月数据，记者发现同一作者的系列图书在总榜和文学分榜中占相当大的比重。在总榜单前30名中，共有“杜拉拉1、2”、“历史是个什么玩意儿1、2”、“明朝那些事儿1、2、大结局”、“不抱怨的世界1”在内的14本进入，在文学类榜单前30名中，共有“小时代1.0、2.0”、“杜拉拉1、2、3”、“暮光之城：暮色、月食、破晓、新月”等10本在内。

　如何看待系列图书现象？
　★良好营销与发展战略
　★减轻成本并使效益最大化
　★容易形成社会热点话题

　在书业营销专家三石看来，打造系列图书，对其持续推广形成品牌，这是一个非常好的营销与发展战略，无可厚非。“当第1部取得不错销量与口碑时，就已经起到培育市场和培养读者群的作用，此时有意识地策划系列图书跟进更容易打响品牌，同时，这也是阻击跟风出版的市场战略，即迅速将自己开发的某类图书选题的市场做深做足，不让竞争对手有可乘之机。”三石说。事实上，对海外出版界来说，系列图书同样是一个非常普遍的现象，如斯蒂芬·金的《黑暗塔》和罗琳的《哈利·波特》系列分别为7部。
　王勇认为，缔造一个图书品牌是很艰难的事情，为将“杜拉拉”打造成知名品牌并衍生出一整条产业链，博集天卷付出了很多努力。系列图书的持续推出，有利于使市场效益最大化，让品牌保持长久生命力。
　系列图书能够减轻成本压力，相较单行本更有竞争优势，并且容易成为社会热点现象。吴又称：图书的利润很微薄，假如一本书畅销量能够达到10万册，每册按赢利2元计算，才能产生20万元的利润，系列图书在减轻营销压力的同时，又容易形成热点话题。吴又很干脆地表示：读客策划的图书多数都为系列，这已经成为公司的准则。《黑道风云20年》现在已经是第4部，计划出7部；《全中国最穷的小伙子发财日记》计划出3部。读客的成功经验是，要么策划像《藏地密码》这样的系列图书，要么打造不同作者的相同产品线。吴又认为：虽然对超级知名作家来说不存在创作系列图书才能畅销的问题，但中国恰恰缺少像村上春树那样大师级的当代畅销书作家。这些大师级作家尽管作品隔好几年才推出一本，但作品还是很畅销并产生轰动效应。像郭敬明这样的作家，也是靠《小时代》系列和《最小说》杂志的持续出版来积累人气。事实上，像村上春树这样的畅销书作家也在涉入系列图书行列，其《1Q84》已经推出两部。

　应当注意哪些问题？
　★坚持文本质量不要出现硬伤
　★适可而止以免读者审美疲劳
　★谨慎对待品牌认真维护

　《藏地密码1》推出3个月后，第2部和第3部同月面市，第4、5、6、7部则相继隔3个月推出，只有第8部距第7部大约近1年的时间才推出。在这过程中，很多追着看的读者纷纷致电读客图书询问出版事宜，读客图书董事长华楠还专门去过一次成都找到作者何马，称坚持得很艰苦，《藏地密码8》再不写完的话，该系列图书在很多书店就有可能面临下架。
　三石认为，在碎片化阅读时代，这类系列图书在坚持文本质量的同时还要注意保持对读者的吸引力，而一年两部，是一个比较合适的选择。王勇也承认，对系列图书而言，如果两部书出版相隔时间过长，的确是一个很大的挑战。“‘杜拉拉’系列的出版时间分别为2007年9月、2009年1月、2010年4月，每部书相隔十几个月的时间，这为公司的打击盗版和跟风书带来很大压力。”王勇说。
　吴又则坚持3个月是一个非常好的时间段。目前读客总结的经验是，拿到一系列作品的全部文稿，每隔3个月推出一部，按这样的规律出版。“系列图书能够产生休闲功能，让读者阅读起来像看连续剧一样。希望3个月一部不会给读者造成购买压力，因为书价基本保持在20多元，而且在网上书店购买会更便宜，相信这个问题会应刃而解。”吴又说。尽管作品文学很优秀，但假如没完没了地出，读者难免会产生阅读疲劳。“还是适可而止吧，这也是对品牌最好的维护。出得越多，内容的水分会越大，中国出现这种能在两三年内创作动辄10多部巨著的大师的时代还没有来临。”三石说。
　三石认为，故事性、文学性强、有较强生命力的原创作品更适合打造成系列图书，像《杜拉拉升职记》就很大程度上得益于其可持续的故事性的文本，因为职场上有太多精彩的事了，每个白领都是“杜拉拉”。而一些养生类图书，虽然也以系列的形式推出，但明显有注水的嫌疑。在打造系列图书的过程中，每部作品还需要有独特的看点，不要出现特别大的硬伤。“像电影《叶问》到第2部的时候就出现很大的硬伤，如果推出第3部就很困难了。”三石说。
　王勇强调，博集天卷对“杜拉拉”品牌相当珍惜，其每一部作品在个人化创作的同时，都仔细分析社会热点与读者需求，在周边产品开发等方面的经营上也非常用心，目前《年华似水》的电影版权同样售给徐静蕾团队。“我们希望能够更大化地开发‘杜拉拉’的深度延伸价值，但更会谨慎地运作这个品牌。”王勇说。

来源：《中国新闻出版报》2010-07-19

本版责编：江蕾

    

相关评论发表评论发送新闻打印新闻上一条下一条关闭

全国大学出版社

北京　安徽　重庆　福建　广东　甘肃　广西　贵州　河南　湖北　河北　海南　香港　黑龙江　湖南　吉林　江苏　江西　辽宁　澳门　内蒙古　宁夏　青海　四川　山东　上海　陕西　山西　天津　台湾　新疆　西藏　云南　浙江　